服装促销手段有哪些，7个实体服装店活动促销方案解析？

90%以上的服装店老板最大的问题就是没有客人或者客人很少。做活动吸引客人进店是最迫切的需求。

其实做衣服要把握的一个重要指标就是产品的销量。销量=人流量×进入率×转化率×客单价。同样是让利打折，但是很注重营销技巧。今天，边肖就和大家分享7家实体服装店常见且实用的促销方案。

一、朋友圈推广

朋友圈活动的创新推广，可以帮助店铺快速获得人气，达到意想不到的宣传效果。常见的朋友圈促销都有分享送的活动。

比如:积累XX好友，送一份礼物；喜欢XX好友，享受XX优惠。

参加活动的顾客需要在朋友圈发九宫图，主要突出店铺的服装或者店内热闹的场景，以显示活动的火爆程度。你可以在中间放一张门的图片，店里衣服的其他图片，或者自拍等等。

文案也要有一定的要求，让人一看就知道XX的这家店在做活动。文案需要配上店名，地址，活动内容等等。例:今天世纪童话品牌折扣店新店开业。在XX广场，买了四件衣服，送了好多礼物。路过不要错过~

二。综合销售额

组合销售就是我们常说的联合销售。一般畅销品搭配滞销品，或者畅销品搭配新品。不仅会造成新品带来的滞销钱或库存压力，还会让客户觉得多买划算，从而提高销售业绩。

常见的活动形式有:第二件半价，消费XX元加XX元，即可购买XX元。

一个实体服装店，当进店率和成交率达到一定平衡时，提升业绩最重要的就是靠联合销售。联合销售靠的是引导，比你后面说一万句更有效。即使是表面上看起来没什么意见的顾客，试了三四件衣服都不满意，你把一套西装交给别人也是在自找麻烦。

最好的办法是在店内设置场景，搭配衣服、包包、鞋子等。组合推广的，这样顾客看到就会知道整体的穿着效果，更容易成套购买。

三。奖励和晋升

奖励推广就是抓住了人们爱占小便宜的心理。

常见的活动形式有:优惠券、抵扣券、现金券、红包券等。，以达到顾客多次进店消费的目的。

当然，除了送券，你还可以设置买单时可以参与抽奖的形式，在店内现场策划全场抽奖，抽取幸运顾客赠送礼品，抽取免费门票等活动，为活动日造势。

四。折扣促销

店铺通过打折来吸引顾客，这就需要大家因地制宜，做好大海报贴在店内外，或者打印成小传单发给顾客。

比如:开店优惠，一件8.8折，三件7折，五件或十件6折，件数可以适当放大促进销售。

五、奖励促销

简单来说，推广就是花了就能得到一定的奖励。

常见的活动形式有:xx满减xx元，xx满减xx元，xx加XX兑换购买，XX满送XX元，XX满送XX元礼品。

打赏不仅可以增加店铺的销量，还可以拉近与后续客户的关系，提高粘性，促进其二次消费。对于高消费客户，还可以送墨镜、保温杯、围巾、包包、耳环等精美礼品。

还有一种更刺激的奖励推广方式，就是免费推广。

比如:消费满XX元可以免费获得所购商品的最低价，也可以设置消费满XX元可以免费获得的机会。

六。受限促销

有限推广就是有限推广。

比如:常见的限时秒杀、限时清仓、限时折扣等。，都是为了制造一种过了这段时间就没有这种折扣的紧张感，同时也不会让顾客觉得这家店的商品很便宜，不仅仅是打折的商品。

有限促销常见于国庆、五一、年底等节假日。比如国庆促销日，选择一款爆款产品进行秒杀活动，秒杀价格仅限活动期间。或者选择某款商品限量销售，还会给一个活动的优惠价，外加限量，这样就可以在活动当天为店铺聚集人气。

七。主题推广

促销是在一定时间内设定的主题活动。

比如1: 七夕，情侣给男的买女装，女朋友买一送一，小孩给玩具买衣服。

主题一定要鲜明有吸引力，目的是通过主题吸引顾客进店，主题里还有一些公益促销。

比如2: 回收旧衣服捐给贫困山区，一件旧衣服抵扣20元现金；每次购物捐一元钱，等等。

还可以设置单品类的主题推广。

比如3:500元选3件衣服。

总结一下:

希望以上推广思路能帮到你。其实门店想要高销量，很多要素是相互影响的。更多的商家还是要根据当地的实际情况来构思，然后认真执行。