如何做营销推广，送你一份完整攻略？
总听到做营销推广的企业主抱怨。为什么他们扔了那么多推广费却没有效果？为什么计划好的推广策略在实施时处处碰壁？正所谓:方向错了，努力白费。在项目开始之前，你是否认真地问过自己以下问题:
1.你的目标用户是谁？
做广告之前，你要有明确的用户方向，因为你不可能让所有用户都满意。
2.你的目标用户在哪里？
对目标用户有地域限制吗？购买力有限制吗？是夜猫子吗？你经常使用哪个平台和APP？
3.你的推广目的是什么？
你营销推广的目的是推广品牌？为了转型？
4.用户的需求是什么？
关于需求，有人是这样解释的:对待某种特定产品的欲望，可以用购买力来满足。那么，你的产品能满足什么样的欲望呢？你的目标用户有什么样的欲望需要满足？
5.用户有更好的选择吗？
你的竞争对手是谁？你怎么让用户选择你？
6.你愿意花多少钱？
请设定一个合理合理的获客成本下限，如有可能，请包含试错成本。
解决了这六个问题，你在开始制定推广计划的时候就不会那么盲目了。具体怎么操作，我们用一个净水器投资项目来说明步骤。
不知道营销推广怎么玩？遵循这个策略就对了！
一、市场分析
想要进入市场，首先要了解市场。第一步是市场分析，分为以下几项:
1。SWOT分析
从四个维度对企业自身做一个情况分析。
(1)优势:产品的功能特点和技术特点，以及价格。
(2)劣势:人员配备和人员能力不足。
(3)机会:客服话术、登陆页等转化套路强。
(4)威胁:竞争对手和自身运营。
2。竞争对手分析
知己知彼，百战不殆。竞争对手的实力可以说决定了我们加入战场的方式和策略，所以要从两个方面来分析我们的竞争对手。
1.硬实力
硬实力指的是推广预算和市场份额。
2.管理技术
除了实力，还要分析对方的技术能力。它能告诉我们许多问题。比如账号运营能力，页面制作水平和转化能力以及人员能力等。
比如你想得到竞争对手的卖点，你可以通过观察他们的想法和页面，看到他们的本质。
3。区域分析
即使你的项目放到全国，也会有一个重点。比如净水器需求高的地区有:华北、东北、西北、华东。
4。人群分析
画出你的目标群体的肖像。比如净水器加盟项目的目标人群应该在25-44岁之间，男性占3/4。如果是省市一代，以月入十万以上的老板和收入三七万的中高收入者为主。
二。战略制定
做好市场分析后，就可以开始制定推广策略了。有了以上准备，你在渠道选择上会更有针对性。我们可以把推广策略分为线上和线下两部分。今天，我们将重点讨论在线推广部分。
通常我们把受众分为三类:潜在、目标、核心。不同的推广渠道应该覆盖不同的受众。
1。潜在人口
对服务或产品有需求，有购买力但有待开发的客户。推广的目的是增加产品和品牌的曝光率。所选频道包括:
1.新闻来源
放一些类似的产品:净水器十大品牌的新闻来源和家用净水器哪个品牌好，引流到微信微信官方账号和官网。
02.搜索引擎优化
在认知阶段对品牌词和关键词进行站群布局，增加关键词的竞争力和自然流量。
3.论坛，贴吧
去论坛、贴吧找一些跟生活用水质量有关的帖子回复或者开发一些技术贴、专家贴，植入品牌词，引导搜索。
04.来自媒体
一些自媒体发布了一些关于国内水和健康的常识和现状，引导他们关注微信官方账号或者搜索品牌词和官网。
2。目标人群
有购买产品或服务的意向，处于收集信息阶段。所选频道包括:
1.投标促销
重点是第二、三阶段的一些关键词，比如如何做净水器代理，净水器代理加盟哪家好，净水器加盟价格等等。
2.信息流广告
百度信息流可以针对关键词。创意案例:XX还没有这样的净水器专卖店。加盟就是垄断！
另外，信息流广告平台可以针对加盟类的目标群体画像。创意案例:1年2年翻倍，普通工薪族也可以开净水器店！
3.来自媒体
发一些自媒体的加盟政策，比如加盟报价，盈利模式等。或者事件报道文章进行品牌包装，引导转型。
4.第三方平台
在一些招商网站或者净水器网站上做品牌推广，引导添加微信或者点击网站链接。
5.百度相关
在问答平台上找到第二或第三阶段的关键词进行回答和宣传。在百度文库和百度经验上发布一些技术和水健康的文章来指导搜索或者直接进入官网。
6.新闻来源
针对高意向关键词和品牌词做新闻源推广。比如:如何做净水器代理，国际净水器10大品牌等。
3。核心人口
识别，选择品牌，做客户的最终选择。所选频道包括:
1.微信微信官方账号
进行品牌和项目信息及政策宣传，引导客户进行在线咨询。
2.投标促销
放一些品牌词，区域词，意向高的加盟词，比如:净水器区域代理，净水器加盟价格，净水器在XX厂家直销，XX净水器等。
03.搜索引擎优化
品牌词和高意向关键词的关键词布局，抢占精准流量。
选好渠道和平台，剩下的就是计算成本，着手组建团队。然后在后期的推广过程中，可以根据数据反馈和效果监测进行调整。
以上是厚昌网为你分享的《不知道怎么玩营销推广》。遵循这个策略就对了！“感谢您的阅读和支持。更多资讯请关注厚昌网微信官方账号。我们将在下一期看到你。
