珠宝品牌的营销案例，开珠宝店一年能赚多少钱？

商业模式分为四个阶段:

第一阶段是靠产品差价赚钱；

第二阶段是靠自由思维+长期绑定客户赚钱(赚取长期利益)。

别人看不到的赚钱第三阶段，比如麦当劳，其实不是卖汉堡赚钱，而是店铺升值。

第四阶段是别人根本看不懂你的盈利点，让竞争对手无法模仿。

今天柯老师分享的案例属于第四阶段。

2017年，柯先生认识了深圳的珠宝商人徐先生。当时徐先生生意有些麻烦，家里卖不出3000万的首饰。资金周转成了问题，他找到我，问我有没有更好的营销方案。

所以，我不仅为徐先生设计了一套营销方案，还策划了一个全新的商业模式。这种模式不仅让徐先生将自己所有的珠宝变现，还在一年内开了100家店，没有花一分钱，直接盈利8000多万。接下来柯老师把这个方案分享给大家！

第一步:邀请老顾客参加珠宝品鉴会。

凡带三个朋友一起来的，赠送价值3998元的景德镇瓷器一套。

活动安排在星期三。之所以选择周三，是为了锁定更多的目标消费者。能来的大多是有闲暇时间和消费能力的感兴趣的客户。

第二步:设计一个财务模型。不是卖珠宝，而是卖会员。

一次充值2万元，店内首饰一年内可不限次数更换。你只需要支付千分之一的清洁费。如果钻戒价值3万元，你只需要支付30元的清洗费。

一次性充值5万，年化收益5%。如果你来了，明年退会员，不仅可以免费使用首饰，还可以享受5%的年化收益。

一次充值20万，年化收益8%，只需要支付万分之五的清洁费。

一次充值50万，年化收益提高到10%，不用交首饰清洗费。

活动当天，200多名顾客前来参加珠宝品鉴会。现场有30多位老客户给会员充值，其中4位老客户充值50万，一半充值5万，少部分充值20万。所以当天充值会员的金额高达400多万元，远远超出了活动的预期，而我们送出的景德镇瓷器成本也不超过3万元。

那些充值了会员的老客户，不仅每天来换首饰，还带来了新客户。一个月时间，会员人数已经超过200人，充值金额超过5000万。

时机成熟，我和徐总经理启动第二个计划，100天内在全国开100家珠宝店。

这是我经常用的一种方法，叫做运管模式。具体如下:

我和徐重新注册了一家公司，专门从事珠宝店的加盟业务。

1.创始人可以先拿到1克拉的钻戒，享受单店流水总额3%的利润分成。

2.创始人招5个合伙人，合伙人需要投入2万元。

3.合伙人享受营业额50%的5个点。创始人也享受。

4.成功晋升一个创始人或合伙人享受15%的收入分成。

5.只要成为合伙人，就可以享受终身免费更换首饰，每次只需要支付千分之一的清洗费。

6.如果创始人招了合伙人，那么他享受你所有线下店的2%。

想想看，只投资4万就可以成为创始人，而且只要在全国任何地方开店，都可以享受分成。最重要的是，自己投资四万元，可以免费佩戴首饰，每次更换可以支付千分之一的清洗费。

在一年的时间里，徐先生设法将一家商店发展成100家分店。对于商业机密的保护，我不会公布徐老师赚了多少钱，但我可以告诉你，不低于8000万。