零食店做什么活动吸引人，90后小伙开零食店，一个免单活动，收益翻三倍？

走在街上，放眼望去，整条街的很多店铺，要么挂着“转让”二字，要么越来越频繁的换店招牌，要么关门大吉，经常有空的店铺长期存在。现在的商界人士都在感叹没赚到钱，苦苦挣扎。甚至还有很多人在吃老本，尤其是今年的生意只能用三个字来形容:惨！妈的！妈的！越来越多的人担心实体商业是否会被电子商务取代。

其实不是实体店做不下去了。只是老的开店方式不行了。今天，我给大家带来一个案例。一家进口零食店的老板用一个小小的“免单”活动，不仅吸引了大量顾客，还直接让他的收入翻了三倍。

[1]案例背景

有这么一家小吃店，开在步行街的前门。步行街里虽然人来人往，但是因为这家小吃店专营进口小吃，消费也不低，所以店里的顾客并不多。现在有那么多商店可以在网上买零食，又便宜又方便。喜欢吃零食的顾客可以在网上购买。自然也就没必要去线下店买了。毕竟价格贵很多。但是这家小吃店的老板是个有能力的人。虽然店里顾客很少，但他能创造机会吸引顾客进店。

这家进口零食店的老板，就是今天要给大家介绍的这个案件的主人公。老板是个90后，今年才26岁，姓何。老板他从小就不是个听话的孩子。他学不会比学习好，但是要说打架，何老板是第一，从小父母就伤透了他的心。不，很难养何老板。不好好考公务员，就得开店。现在有那么多老板开店都是赔钱的。父母怎么会同意何老板这么做？

老板他不在乎别人怎么说。反正他想开就开。当初这家进口零食店刚开业的时候，顾客还挺多的。有一天，50个人可以进店消费，何老板也赚了一些钱。然而，每个人都想保持新鲜感。去了几次，发现消费太贵，自然就不来了，生意也就淡了。好在何老板虽然调皮，但脑子很灵活。他直接发起了两次活动，不仅吸引了大量客户，收入也增加了3倍多。

[2]利润分析

老板想做的事情很简单，就两条:

一、免费；

既然你觉得店里的零食太贵，让你觉得不划算，不想再买了，那我就直接给你免费的账单吧。现在你不会觉得价格太贵了吧？

但问题来了。零食的利润空再大，成本永远是重要的。何老板这样给顾客免费账单怎么赚钱？收入翻三倍？不会吧？我们来看看他做了什么Boss。

[3]利润分析

何老板推出了一个活动:凡在店内消费满68元即可参加抽奖，中奖客户可免除当天所有消费。

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何老板建立了一个顾客福利群，当天消费满68元的顾客都会被抽入这个福利群。每天小吃店打烊后，何老板都会在群里发红包，抢红包最好的顾客。即使他中了奖，也可以免除当天花费的所有金额。

这个免单的活动，不是直接退还你花的钱，而是指你可以凭当天的收据来店里免费带走同等价值的零食。

举个例子，某客户当天花了200块钱买了零食，然后加入群后，就获得了最好的红包。然后这个顾客就可以拿着当天的收据，去零食店再选一份200元的零食带回家，一毛钱都不用付。

如果有，顾客会不会来店里参加这个“免单”活动？而这个免费的活动只是一个噱头。你还是要在店里消费才能获得免费的机会。而且为了参加这个免费活动，一些没有消费够68元人民币的顾客也会一起消费，达到参加活动的标准。这样的话，店里的销量不会增加吗？

二。回流。

免除这种福利只属于胜利者。没有赢得最佳红包的客户怎么办？没有画出最好的客户也不用担心。他们还可以获得10元代金券，顾客可以凭代金券来店里消费。

有人可能会说，我拿了你的代金券，但我不是来消费的。这取决于你做什么。其实没有这样的客户，但是对于大部分客户来说，这是补偿自己的东西。如果他们不用，总觉得这68块钱没了。为了不赔钱，他们还是会花。毕竟在网上买零食，未必便宜10块钱。这种情况下，顾客不进店吗？

这家进口零食店人均消费50元左右。10元的代金券确实可以买零食，但是一个人根本不够。然后顾客拿着凭证来，只拿10元的零食。很抱歉我的交通费，我就多拿几个。