传统营销模式，传统营销模式如何转型？

疫情和线上销售模式的快速发展给线下商业模式带来了前所未有的冲击和考验。那么，我们该如何面对这样的局面，线下商业销售又该如何走呢？

疫情的爆发改变了人们正常的出行方式和社会生活。线下商业受到了网购的冲击，两者处于你死我活的博弈中……疫情的来临，让线下销售雪上加霜。笔者从以下几个方面进行分析，并提出自己的拙见，为线下销售的推广，尤其是中小零售商的推广献计献策。

我。传统业务

传统商业模式流程:生产商-代理商-零售商-消费者(也称四级销售模式)。经过一整套流程，可以看出消费者消费的产品最终价格是层层利润拦截的最终定价。消费者无法参与商品的流通。所以传统商业模式中流传着一句话:“谁掌握了商品流通渠道，谁就掌握了财富渠道”。在传统的商业模式中，消费者对制造商产品的意见和建议无法直接传达给制造商。由于厂商不能及时掌握产品在市场上的反应，必然导致厂商产品的后期积压和盲目生产，最终可能导致厂商资金链断裂，行业崩溃。

传统商业模式的一个优点是商品可以看得见摸得着，消费者可以根据自己对商品的判断选择购买商品的权利。甚至，有些商品可以议价，这是线上销售模式的劣势。

二。现代商业模式

现在现代商业发展很快，我认为现代商业的发展方向是基于互联网的新的发展模式。现代商业模式在生产者和消费者之间架起了一座桥梁。比如在同一个网络平台上购买的产品，两个价格相同的商家的人会考虑销量和好评的因素，从而最终决定购买哪个产品。是因为两个产品质量不一样吗？其实这是因为在生产者和消费者之间架起了一座信任的桥梁。谁的信任基础大，给消费者更好的服务感受，谁就是赢家，相对销量就会增加。

三。面对疫情和经济放缓，传统商业模式如何转变思维，寻找新的销售模式

在分析了传统商业模式的利弊之后，那么，面对疫情导致的经济减速的实际问题，如何为线下销售寻找出路，笔者认为可以从以下几个方面寻找出路。

1。实体店和网店携手

实体店不需要进货，只是作为网店的摊位。对于顾客在实体店选择的商品，顾客可以在实体店的电脑终端完成购买(或者由店员协助年长顾客完成购买)，退换货也可以在实体店进行。这样既杜绝了网店欺诈，又增加了实体店的营业收入。

+

2。应该振兴真正的工业

降低店铺租金

线下实体店首先要降低租金(比如政府根据实际情况给予补贴，特别是受疫情影响严重的实体店)。租店面的时候，别说租金高，水电暖等费用都要保持在一个合理的价位。开实体店的硬件成本不是一笔小数目。

实体店是自由职业者(尤其是小微零售商)谋生的平台，应该得到税收优惠政策的支持。各种因素的构成，让实体店很难维持。

B .实体店的问题

目前大部分实体店的问题是不顺利退换货，部分零售商服务态度不好。找出各种理由和说辞来推脱，有的零售商甚至出现了“店大欺客”的现象。如果实体店也能享受到网购的良好服务态度，借鉴网店的各种服务保障措施，政府出台实体店保护消费者利益的条款，以及网购的退货条款，大部分消费者也会去实体店购物。毕竟商品是看得见摸得着的，所以问题不是唯一的。

3。加强线上平台管理

网络电商平台是少数电商集团利用算法获取不正当利润的工具。因此，有必要建立和完善算法安全相关的规章制度，对算法的误用进行监控。同时要征收流转税和个人所得税！

完善网购也有一个过程。目前网购假货占一定比例，商品质量参差不齐，消费者贪图便宜。笔者认为，经济的发展最终还是要靠实体经济，现实生活中充满了商业，才能呈现出繁荣的商业景象。

4。建议政府做好服务，当好顾问

为了营造商业氛围，除了上述环节，建议政府请城市规划、经济学专家、公众代表、政府职能部门组成的团队，根据整个城市的商业布局和居住区人口比例进行市场调研，拿出可行的方案。政府将投融资建设符合城市特色的商业市场，将商业街纳入地方乃至全国“大市场”的行列。同时，它应该吸取上世纪80年代和90年代的教训，避免成为“大市场”。政府应对商铺租金管控进行统一定位，城管部门也要加强管理，真正成为一支为人民服务的高素质管理队伍。

5。流行病预防和控制

疫情防控是当前最重要的任务，疫情改变了人们正常的生活方式。线下零售商要做好商品和店铺的消毒工作，严格控制货源，特别是境外货源，严格执行消毒制度。同时也要认真配合政府对消费者的疫情监测，杜绝粗心大意的思想。