促销活动方式有哪些，怎么写不包括哪些？

今天打开微博看到这样一个热搜:#GUCCI降价#

评论引起网友吐槽:“两万块钱比600块钱还便宜，真大方。”“我关心的是那3%？给我加回去！”

毕竟笑是笑，奢侈品一般不会降价，因为卖的是“贵”的东西。但作为吃瓜群众，我们不得不面对“要想多卖，就得促销”的现实。

说到促销，大家脑海里第一个画面就是超市五周年和天猫双十一的画面。第一个蹦出来的词可能是“降价！”

如果你进一步问“你到底是怎么降价的？”很多人可能会说:“这有什么意义？直走！”

但在我看来，直接降价是一种愚蠢的促销方式。

促销活动的主要目的是促进销售，让原本不买的用户决定买，让原本想两天后买的用户现在就能买到，原本买100元产品的用户能买到200元。

而达到促销目的的关键是“让消费者感受到优势”

重点是让他觉得可以占便宜，而不是直接降价。

既然直接降价不是明智的选择，那么一次成功的促销主要有哪些促销方式呢？

本文将主要为大家分析三种类型，十种方式，让你不再提促销就只有降价。

第一种推广方式:价格驱动。

价格变化是一把双刃剑，可以在短时间内迅速提升销量，但也必须承认其不利影响:

@恢复原价后，消费者不再购买；

@定期降价促销，价格变化对消费者的刺激作用会越来越低。

所以，在做降价促销之前，一定要想清楚。

1.直接降价/打折:不建议频繁使用。

本质上，打折降价是一种促销模式，是降低产品销售价格最直接的方式。

我上面说过，直接降价对于促销活动来说不够明智，但如果是以下三种情况，可以考虑适当采用:

@高品质高质量的产品:用户有购买的动力，但之前没有体验过。降价可以进一步给消费者购买的理由。

@辅助产品:就是这个产品的作用是引流其他产品，没有考虑到这个产品的后期发展。

@全国推广:比如双十一和618。

另一方面，降价和促销是有区别的。在不同的情况下选择降价/促销会有不同的效果。

例如:

5000元一门课，你觉得降价20%诱人，还是降价1000元更刺激？

我会选择减1000元。我觉得我赚了很多钱。

50元的杯子，你觉得降价20%有吸引力，还是降10元好？

我会选择把这个价格再降20%，因为这个时候我感觉“降价20%”好像降得更厉害了。

提供折扣的初衷是为了最大化消费者的认知价格，然后让消费者觉得折扣力度很大，很有吸引力，不要错过。然而，虽然不同的产品降低的优惠金额相同，但两种说法却能让消费者产生不同的认知。

一般来说，对于高价产品，降价促销时最好以实际优惠金额来展示；对于低价产品，用百分比折扣展示可能更好。关于这部分，之前有个定理，大家不妨记住，即:

当你的原价高于100的时候，你要用实际的折扣金额来表示折扣。而当你的原价低于100的时候，你要用百分比折扣来表示。

还是那句话，利用直接降价和打折进行促销，一定要注意控制时间和频率。否则，可能会功亏一篑。

你年底大促销，降价3天，人家可能会抢购。但如果每个月降价10天，降价就没有意义了。一方面会给用户惊喜，让他们觉得你的产品不值得卖；另一方面，对于支付正价的用户来说，满意度会大打折扣。

2.优惠券/红包现金/代金券

这种类型主要是指原价不变，用户可以以优惠券/红包/代金券的形式获得自己的专属减免，所以这三种类型暂时归为一类。

这部分和直接降价有什么区别？

从最终产品的价格来看，给用户100元无限优惠券(含代金券和红包，下同)和直接降价100元似乎变化不大。但是对于用户来说，有千差万别。

对于优惠券用户来说，最直观的感受就是:“我能看到原价，知道这个课程要499元，但是因为我有优惠券，所以能比别人少花100元。”

而这种看似简单的直观感受，包含了三种可以促进用户购买的认知。

首先满足用户占便宜的心理。

有一句经典的话:“用户不是想买便宜的东西，而是喜欢占便宜的感觉”。我比别人少花了100块钱，就捡了个便宜。这波操作，不亏~ ~

其次，不会降低用户对产品价值的感知。

如果你是449直接买的课程，你会认为这个课程的价值是449。但如果你使用优惠券，感觉就是“我花了449元上了一个499元的课程。”

优惠券本身对用户来说是有价值的，因为某种程度上，优惠券的所有方式都需要用户去获取，用户会为此付费。所以对于用户来说，这个课程本身的价值还是499元，但是我有优惠券让它便宜。

最后，让用户有优越感。

也就是“我有”，证明这个优惠券别人可能没有，所以很多促销活动可能仅限于新用户或者只对老用户开放。另外，常见的“内部券群”或“高级会员群”中发放的券就是这种类型，特点是“制造稀缺性，促进消费”。

JD.COM内部采购组:

3.完全还原

满减是指当消费金额满足不同区间时，可以获得不同程度的优惠。

因此，消费者会购买更多的商品，以达到更大的优惠，并达到收集订单的目的。

具体有两种方式:一是满足一定优惠力度后可以使用优惠券；第二，满足优惠力度后可以下单优惠。但本质上无非是以下两个原因:

首先:很简单，就是吸引客户下单。明确的满减金额，让用户觉得不买就亏，给用户一个明确的购买理由:“以后再不买就要多花30块钱了”。

其次:唤起用户的收单欲望，增加销量。目前我买的产品是189元。现在达到199元就减30元。那我必须再买一个，这样才能达到30元的优惠。

所以，合理的满减梯度可以大大提高销量。

但需要注意的是，为完全减免设定一个合适的门槛是极其重要的。

因为满减的“满”决定了享受优惠的门槛，如果门槛太低，客户很容易到账，就不会刺激客户购买更多的产品，提高客单价。反之，如果门槛过高，就会导致客户成本过高，丧失购买欲望。

4.预购/秒杀/团购

一般情况下，预购、秒杀、团购都是采取“塑造差价”的形式进行促销。

差价的塑造是什么？具体是“99元限时抢购，3天后原价199元。”99元和199元的对比就是差价的塑造。

预购、秒杀和团购，他们通过不同的操作手段，对比两种不同的价格。

预购具体形式:提前99元预购，上线*天后价格199元。

秒杀的具体形式:限时秒杀99元，*小时后原价199元。

团购具体形式:单人199元，三人团99元。

俗话说，没有比较就没有伤害。给消费者一个敏锐的比价，强化消费者对促销价格的感知，快速下单。

第二种推广方式:商品驱动。

如果价格不能改变，我们的促销就不能进行了吗？

当然不会。接下来，我们来看看如何从产品中找到一些有趣的推广方法。

1.购买礼品/试用样品

我这里把买赠和样品试用放在一起，因为在我的理解中，好的买赠活动和样品试用可以达到类似的效果。

礼品促销是在消费者购买时，给予消费者额外的产品或服务，以直接提高商品的价值。其目的是通过直接的利益刺激消费者下单，从而达到短时间内快速提升销量的目的。

对于买礼物来说，礼物的选择尤为重要。首先，前提是赠品必须与产品的功能、特点、品牌属性、内涵相一致。

说白了，最好的情况就是“/s2/]这个赠品首先要提高这次的销量和满意度，其次赠品的体验也能让用户再次购买产品，也就是能起到一个样品的作用”

比如你买了一套护肤品，商家给了你2个面膜，你用了之后感觉还不错，那你可能会再买面膜。但是如果你买护肤品，他送的还是一样护肤品的小样，其实效果是减弱的。

题外话，这可能是很多人喜欢用化妆品样品的原因，因为一般来说，为了让消费者体验样品后才能购买，样品的效果最好。

2.商品组合促销

上周五，我去艾莉的小屋买粉底液。至于我为什么不去雅诗兰黛，当然是因为我够pin(穷)。

进门之前，我看了看支付宝的余额，对自己强调，这次只买粉底液。

但是我一拿起粉底液，销售小姐姐就把我拖到一个包装精美的大盒子前说:“现在干了，你的粉底液用这个新推出的精华效果最好。你看这个粉底液188，这个精华168。但是如果你现在买这套套装，原价356的产品套装只需要306元，达到300元我们还会送你一套价值199元的护肤三件套(小样)。买西装可以省一半的钱，搭配起来效果会更好。”

结果可想而知，我买了一套西装，对小姐姐的销售实力印象深刻，连连称赞商品组合销售的重要性。

目前，有两种商品组合促销，一种是同类商品的多重组合，如下图:

另外就是不同产品的搭配，比如我上面说的化妆品。比如下面这张图:

两种不同的类型可以达到不同的推广效果，具体使用方式可以根据自己的推广需求和产品情况来决定。

3.增值服务

这部分很好理解。主要是指在原有产品的基础上给予附加服务。具体的服务形式需要根据自己的产品类型和消费者的需求来设定。

比如电子产品常见的增值服务主要在于保修，如下图所示:

知识付费行业，服务会更重，比如班主任监督学校，讲师答疑。

第三种推广方式:情感驱动

为什么提倡理性消费？因为大多数人做不到。

每个人都希望自己能理性面对生活，不受情绪干扰，不会因为冲动而做出错误的选择，但他不得不承认，我们大多数人都不可能做到完全理性。

而我们的情感部分是商家最好的营销工具。我们会在情人节花双倍的价钱买一束花，在平安夜花三倍的价钱买一个包装好的圣诞水果。

而这就是我们这部分的内容，就是促销会有什么样的主题，会引起消费者什么样的情绪。这个主题有什么用？比如同样降价50，可以感受一下以下两个主题带来的感受:

宣传一:商品促销，立减50%

宣传二:今天是母亲节，所有商品立减50。祝妈妈们母亲节快乐！

所以，无论你选择价格驱动促销还是商品驱动促销，你都需要给你的活动赋予一个足够吸引消费者的主题，这样才能增加这个活动的效果。

1.节日营销

节日营销是一种非同寻常的营销活动，不同于常规营销。往往呈现出集中性、突发性、反常性、规模化的特点。

尤其是互联网时代，无论什么企业，都会在节日当天介入，发布一些营销信息。这几年甚至还创造了一些节日，比如“双十一”、“618”。一年四季，几乎每个月都有节日要举行。

因此，节日营销成为企业日常营销手段之一。

2.名人营销和跨行业营销

商家给的偶像签名照和作者亲笔签名，属于名人营销。这部分在此不再赘述，后续可以专门写一篇文章。

3.情感营销

人面对不同的事情，肯定会有不同的积极和消极情绪。我们以时间作为分析情绪的横向标准。有四种主要类型:

@回忆:比如汶川地震的刷屏文章；

@期待，期待，努力:有钱人的幸福你想象不到；

@后悔，后悔:致青春，那些年我们一起追的姑娘；

@恐惧，担心，焦虑:你的同龄人都实现了财务自由，你却还拿着5000块的工资。

因为焦虑，所以迫不及待的想提升自己，因为对未来有期待，所以在努力学习，比如看这篇文章。(在情感营销中，这两年你做的最好的一件事大概就是“焦虑”。)

摘要

今天给大家介绍十种不同的促销方式，包括价格驱动促销、商品驱动促销、情感驱动促销。在具体实施中，可以根据实际需要选择多种推广方式进行组合，从而达到最佳的推广目的。

最后，我想强调三个问题:

首先，推广方式需要和自己的目标、产品一致，不能一概而论；

其次，推广要谨慎，不能过度依赖，否则会有严重的后遗症；

推广结束，要及时分析推广结果，为下一次活动积累经验。

好了，古驰引发的推广思维到此结束。再见~