怎样做品牌推广？初创品牌，如何做推广？

初创品牌，如何推广？

互联网时代，关注是稀缺的，但其实更需要的是做品牌。

然而，品牌实践不同于传统营销时代的实践。传统的做法需要时间、投资，可能还需要大笔投资。

多聪明，找到更高效的品牌方式？

下面是我这两年实践的一些总结，希望对你有所启发。

一、品牌是消费者与产品、企业之间关系的总和。

不变的是品牌和消费者之间的沟通，提供一种承诺，信任，降低交易成本。

因此，第一步是洞察消费者的心理，然后构建品牌的价值体系；从人性的角度来看，更高层次的观念是必要的，不合理的，不可信的。

然后就是产品场景的打造。场景就是产品的解决方案。没有品牌影响力，可以借助场景和解决方案解决流量和转化问题。

这些都是消费者洞察后，对品牌和产品的战略性、创造性的系统化构建。这些都是传统营销时代需要做的基础而重要的工作。

但是，传统的做法是，大部分小企业都走不起这一步。比如去央视做沟通，请明星代言，花大量时间找经销商，建立渠道，这些都是传统做法。所以需要大量的时间和资金投入，超出了一般企业的承受能力。

那么，如何找到快速高效的落地方法呢？

这就需要说说互联网商业模式了。每个人都知道商业模式。有人说是盈利模式，有人说是商业模式，有人说是趋势变化。反正他们各有各的看法。反正他们总会根据商业模式的九宫格找到合适的。但还是没有效果，因为基本逻辑还是老一套的细分和定位，就是他们需要自己做很多事情，甚至是服务消费者，并且实际去做。

于是，互联网商业模式诞生了。

二、互联网商业模式的设计。

解决渠道驱动力问题，以共享共享模式的方式构建产品和品牌的销售价值网络，促进产品的转化和销售。这一步非常重要。一定不能直接去C端，因为教育和人脉成本太高。不通过中介赚取差价才是最大的营销骗局。哈哈，自己体会吧。

服务很难到达。

b端能量和C端裂变

这种模式就是S2b2c。简单来说就是B端通电，C端裂变。

最近几个项目都在设计和落地阶段。

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第三，推广。首先，赋能核心B端和小B端。

比如核心合作伙伴的选择，根据具体情况确定方案，这是落地和架构的基础，也是核心种子用户的来源，然后是小型B端客户的招募。这一点很关键，否则，是无法拆分的。还得通过种子用户和系统进行，通过线下招商会进行转化和交易。互联网是主要途径，这是一个系统。

至于百度，自媒体，全网营销等。，都在不同的阶段承担不同的任务和角色。百度信息沉淀背书，SEO关键词优化，微信引流等自媒体，服务和粘性增强也是重要的流量和销售入口，这些都需要合理的战略布局。

第四，社群运营与裂变。

推广是为了转型，不是为了做的好看热闹。

社群运营很重要。种子用户收集，带来新的流量，通过推广、创新、沉淀转化。小B客户服务C端，裂变。

“推广”这个词已经失去了本来的意义，因为品牌的做法变了。我们要把产品和效果结合起来，实现转化和销售。

光靠推广是不够的。要构建产品和品牌的价值体系，让大家和利益相关者一起做大产品。这个时候产品已经是价值网络的一部分，很难成功。