营销推广活动有哪些？营销推广活动的3个技巧？

01营销以获取详细信息

六一儿童节第二天，爱奇艺VIP会员在北京五棵松喷泉广场开了一家粉色弹出式店，只开了7.1个小时。

这家弹出式店铺的名字叫“7.1h娱乐储蓄银行”。从这个ID来看，好像埋了很多有趣的小梗。

71联都恰恰是“爱奇艺”的谐音。而71本身就是一个质数。在数学中，一个质数除了1和它本身，没有其他因素。看爱奇艺VIP超日的调性，很难不认为这是在暗示粉丝是爱奇艺VIP会员的唯一因素。

根据博主的现场图片来看，这显然是一场充满小细节的快闪活动。

活动共有四个打卡点，每个打卡点都有对应的小游戏。每一个进入接待处的游客都会得到一个“固定存折”，游戏结束后可以加盖积分章，全程结束后可以兑换小礼品。

这些游戏很容易组合。完成后都配有相应的小奖励，打卡点也有拍照的小道具。比如美食区的“一日三小烧烤”，音乐区的“率先VIP自由”、“Pick我”、“C位出道”等等。

从游客的角度来看，这是一个充满互动的小型展览，不仅一步一个脚印，还有很多隐藏的细节。但对于营销人员来说，这背后的逻辑并不是一个互动活动那么简单。

受众可能只看到一个活动、一张海报、一个产品，但营销人要提前走完闭环，把核心理念和消费者的购买轨迹、媒体接触点巧妙地连接起来。

目前从爱奇艺VIP会员的整个动作来看，pop-up shop并不是孤立的线下营销，而是“爱奇艺VIP会员超级产品日”前期的预热活动。

那么，这就意味着这个活动的目的是释放信号，充分调动观众的分享欲望。

这时，弹出式商店中的小细节就派上了用场。对于品牌来说，跨媒体时代的优势在于用户可以通过细节实现自发的“视觉表达”。VIP会员精心设计的7.1h快闪店充满了小细节，也正是这些细节将观众带入了这场营销活动的媒体接触点。

从传播路径来看，爱奇艺VIP会员在设计这个活动之初，走的是一条社交传播路径。从选址，定期存折，到好玩的拍照道具，无一不是在给年轻人一个炫耀的理由。

从拆解的角度来看，这种扩散可以分为三个步骤:

• 第一步是打开参与节点。选择北京人流量大的广场。展厅对外开放，风景独特，引人注目。
• 第二步，设计互动模式。在快闪店，各种有趣的互动涵盖了展示过程，盖章、打孔、画图，每个环节都在加深观众与品牌的情感联系；
• 第三步，传播口碑事件。每个打卡点的合影道具都是撬动传播的一大利器。谁能拍出漂亮的照片不发到社交平台？

通过这个传播路径，这个快闪活动从线下开始，一点一点的铺设到线上，从而点燃了整个超级产品日活动。

02品牌要有CP

预热完成，接下来就是上菜了。

如果你是微博重度用户，那么你一定刷过这张图。

这张图是一张很长的互动搜索图。用户如果能找到图片中隐藏的爆款产品，就可以获得MAC口红。

如果你仔细看这张图，你可能会发现很多有趣的彩蛋，比如破冰的舞厅、令人向往的快餐、创作型歌手的唱片店，甚至还有综艺萌宠小H和小O闪现其中。

热门IP和综艺成为互动搜索长图的一部分。其实这是爱奇艺VIP会员、屈臣氏、电视综艺IP的一个喜欢的联盟，这次定制的合作海报就是这一波宠粉福利之一。

这两年这种跨界营销的声量挺高的，前有皮卡丘访问漫威漫画，后有大白兔卖奶茶。如今爱奇艺VIP会员把屈臣氏抢走了，准备从生活方式层面覆盖用户的生活半径。

此时你可能会问，会员品牌为什么要覆盖用户的生活半径？

很简单，好品牌的修养之一就是在人们的生活中保持存在感(这里的存在感不是指像洗脑广告一样反复刷屏)。

现在的营销活动往往耗时很长，但消费者的注意力却转瞬即逝。媒体碎片化时代，品牌增加曝光量的方式不是单打独斗。用CP找到合适的品牌，很有可能达到1+1 >:2的效果。

早前，爱奇艺VIP会员联手JD.COM PLUS跨界会员，实现了第一波权益延展。两个平台联手，效果相当不错。不仅培养了一批忠诚的会员，也促进了双方的成长。

如今，爱奇艺VIP会员与屈臣氏结成宠物联盟也是如此。

在设立超级品牌日之初，VIP会员就有意将超级品牌日打造成一个持续的IP。这个IP不仅要能一直和用户互动，发福利，还要实现权益增值。

根据6月5日发布的超级产品日海报，可以看到爱奇艺VIP会员和屈臣氏联合推出58元超值购买套餐。包括三个月爱奇艺VIP季卡和屈臣氏30天会员卡，用户购买后还可获得VIP专属优惠券。

这种联合福利可以给消费者带来多重权益。用户在使用爱奇艺VIP会员时，会记得自己还有屈臣氏的优惠券和会员卡，反之亦然。

其实虽然和其他品牌挂钩，但爱奇艺VIP会员超级产品日才是核心价值链。因为爱奇艺VIP会员推广超级产品日是作为切入用户生活半径的长期策略，最终目的是与用户进行对话。

捆绑其他品牌，打CP只是万里长征的第一步。而且，CP不仅仅是商业实体之间的互动。

和品牌做CP是为了和对方客户实现共同成长，出于商业原因，和消费者做CP才是重头戏。

这一点从爱奇艺VIP会员的广告语就能看出来:爱怎么宠你就怎么宠你不合理。你这里自然指的是用户。在新消费时代，品牌不仅仅是一个商标，而是一个可以与用户生活和社会文化互动的立体IP。

从制作弹窗店、海报、赠送福利，VIP会员都是在向用户释放自己的好感。所以，在牵手商业机构之后，爱奇艺VIP会员也想牵手用户，牢牢锁定消费者的CP。

03消费者在寻找干货。

消费者最喜欢哪一套？当然是品牌方充满“诚意”的干货。

干货是什么？自然是实实在在的福利。

做品牌和做社交是一样的。套路只是巧妙，真诚才能赢得人心。品牌“造糖”永远是最有效的营销手段之一。虽然刷的是情感营销，但最终品牌和消费者只是“好评之友”。

当然，并不是说情感营销就是花里胡哨。而是在一次完整的品牌营销活动中，硬性指标是转化率。情感营销相对更适合前期预热。比如之前的闪和宠物搜索，都可以归为情感营销。但是后期已经完成了一次营销活动，所有加码都是为真实转化率服务的。

那么什么情况下转化率最高呢？当然是在“超值折扣，大奖秒杀，爆款折扣”的情况下。

推广永远是营销手段，调整福利频率也能快速扩大用户存量，短时间内实现增量。在线上获客成本持续上升的时代，按照福利实现流量转化，才能最大化转化效率。

当然，品牌的糖和福利只是一方面；另一方面，还得回归品牌价值的输出。

为什么「借用会员」的段子和吐槽声此起彼伏？是因为会员贵吗？肯定的是，在一杯奶茶可以买一个月甚至两个月视频会员的时代，大家缺的不是十几块，而是一个购物理由，一个被品牌价值说服的机会。

与我们过去常说的用户没有付费习惯，受盗版资源影响不同，中国视频网站的用户已经表现出对付费服务的认可。

唯一的区别在于对平台的需求。即“只有这一个有我想看的”成为选择的首要条件。

在这种情况下，各大平台对内容的深耕就成了不可回避的环节。除了添加自己的内容还能做什么？

细看这几年刷屏的营销案例，几乎都是在输出品牌价值观。从传递女性力量的耐克，到kaws的联名品牌优衣库，撬动营销的永远是与用户产生共鸣的价值观。

爱奇艺VIP会员传递的价值观是什么？

自然是娱乐精神。996年，柠檬精盛行，沙雕盛行，看剧，画综艺成了放松的方式。实现VIP自由，可以避开广告时间，享受更好的内容，只是一种玩乐的方式。

所以在用户为VIP犹豫不决的时候，爱奇艺VIP会员传递的就是这种好玩娱乐的精神，自然能引起用户的自洽。此时，玩乐的概念就成为了消费者的消费理由。

这样一来，消费者自然不会为买一杯奶茶还是买一个月的视频会员而烦恼。当用户试图拥有会员的便利和快乐，享受周边商品和会员升级的好处时，他们的满意度和忠诚度自然会提高。那么，续费也就顺理成章了。

毕竟只有爱才能锁住它。