母婴门店怎样通过促销活动拓客引流吸引顾客进店？

母婴行业基本上是高频次到店、高低单价产品都有，相对而言社群会更加重要，分享育儿知识能够快速引起共鸣，增强客户粘性。

活动主要是体验产品邀请顾客到店或添加微信，从而进行转化。今天主要是分享一些引流、老带新的营销模式，希望能给同行业的店主带来帮助与启发。

一、引流方案

根据店铺不同的情况，选择不同的活动类型：根据店铺的不同情况选择不同类型的活动:

情况1:

新开的店或者没有添加用户微信建设社区的店。

在活动前可以添加周边小区微信群，邀请到店用户转发分享活动做好引流准备；然后添加家长微信，增加知名度，社群建立；在开展活动时可以利用砍价、异业合作联合营销。

情况2:

在加客户微信之前，有一个基本的社区，但是并不活跃。

01。讨价还价活动

比如原价99 * *奶粉0元抢购，一共10份。80个议价者可以降低底价。购买成功后请在7天内到店，逾期不补；参加活动可以获得100-50元优惠，到店出示参与记录即可使用。

没有什么比0元购买更吸引人的了。建议在成本允许的情况下，尽量多给砍价引流的活动；80人很难砍底价，可以控制成本；顾客来店里基本都会买一些其他的母婴用品。

打个比方299奶粉成本100元，顾客又买了200元其他的成本100元，这样等于是持平未盈利，如果客户买的多，还能增加收益。

参加活动可以获得100-50元的优惠，吸引没有下调底价的顾客到店。

顾客到店领取，可以邀请顾客拍照转发到朋友圈进行二次宣传。他们已经收到了可信度更高的实体广告；尽可能多加客户微信，建社区，预留私域流量。

02。推荐有礼貌的活动

比如邀请好友进行优惠分享，好友可以获得100元代金券；邀请朋友到店免费领取指定奶粉一份。邀请越多，奖励越多。

推荐活动需要邀请朋友到店消费，这样邀请成功，可以避免薅羊毛。

推荐人和被推荐人的奖励要足够吸引人，否则用户就没有动力；裁判200-100元优惠券基本能保证成本；推荐人需要到店里取奶粉，会带动其他产品的销售，不会亏本。

尽可能多加客户微信，建社区，预留私域流量；顾客在门店领取礼品时，可以邀请顾客拍照转发到朋友圈进行二次宣传。实体广告的可信度更高了。

03。成员裂变设置模拟

会员卡裂变说明:推荐好友购物消费的会员用户，可以升级会员资格，获得更多会员优惠。

比如分享优惠，邀请好友，好友可以获得50元无门槛优惠！

邀请3个好友到店消费会员的钱，可以升级到vip2级别，享受会员9折优惠，获得3张30-10优惠券；邀请5个好友到店消费会员的钱，然后升级到vip3级别，享受会员8.8折优惠，获得3张30-15的优惠券。

会员裂变活动需要邀请好友到店消费，这样邀请成功，可以避免薅羊毛；会员的推广优惠和推荐人的奖励要足够吸引人，否则用户就没有动力。

尽可能多加客户微信，建社区，预留私域流量；顾客到店领取优惠时，可以邀请顾客拍照转发到朋友圈进行二次宣传，已经收到了可信度更高的实体广告；顾客在店内消费后被邀请成为会员，继续裂变。

04、联合营销活动设置模拟

可与周边的儿童诊所、童装店、儿童游乐园等同类型店铺（顾客群体相似）合作联合进行优惠券宣传，互相引流。可以和周边的儿童诊所、童装店、儿童游乐园(类似客户)合作，进行优惠券推广，相互引流。

优惠券套餐可用于多店组合。

二。锁定方案

添加客户微信后，这些用户要及时、稳定地趁热打铁。他们可以搞秒杀、抽奖等方式激活客户，加入联盟营销，建立联盟系统锁定客户。

锁可以用秒杀，抽奖社区活动，会员营销等活动。

比如原价299 * *的奶粉0.01元秒杀，一共5份，只有团体成员才能参加。购买成功后，请在七天内到店领取，逾期不补；中午12:00开始(每天中午12:00，群内超值秒杀)。

抽奖内容:免费抽取原价299的* *奶粉，共5份。只有小组成员才能参与。购买成功后，请在七天内到店领取。逾期不补。中午12点开始；16:00(每天中午12:00在群里抽奖)。

顾客来店里基本都会买一些其他的母婴产品。如果顾客多买，除了免账单，还会增加收入。

每天12:00秒/抽奖，培养客户活动习惯，保持群体活跃。

顾客到店领取，可以邀请他们拍照转发到朋友圈、群里进行二次宣传，广告收到了可信度较高的实物。

三。回购方案

除了正常的消费需求，价格和新产品是吸引顾客再次购买的最重要的外部因素。可以灵活开展团购、优惠券等活动，回购和新购结合也可以选择团体活动以旧带新。

首选活动:团战、团购、优惠券。

01、拼团

比如，原价139的洗护套装39元购，3人成团，到店自提，购买成功后请在一个月内使用，逾期不退。比如原价139元的洗护套装，39元购买，三个人来店里取。请在购买成功后一个月内使用，逾期不退。

原价139的洗护用品39元很吸引人；也更容易形成三人小组。

顾客来店里基本都会买一些其他的母婴产品。如果客户购买更多的免费票据，不仅可以带动人流，还可以增加收入。

顾客到店领取优惠时，可以邀请顾客拍照转发到朋友圈进行二次宣传。当他们已经收到实物时，广告可信度更高。尽可能多加客户微信，建社区，预留私域流量。

02。团购

比如原价188 * *的毛巾，是89元买的。

88套餐只要89，有一定的价格吸引力。顾客到店领取优惠时，可以邀请顾客拍照转发到朋友圈进行二次宣传。当他们已经收到实物时，广告可信度更高。尽可能多加客户微信，建社区，预留私域流量。

03，息票

比如免费领取200-100元代金券。
基本上顾客来店里都会买一些其他的母婴用品。比如护理套装的成本是70元里139，客户买100元里200元的其他成本。

这等于平淡无奇，无利可图。客户多买免费单，除了带动人流量，还能增加收入；尽可能多加客户微信，建社区，预留私域流量。今天的内容就分享到这里，大家可以根据自己店铺的实际情况选择适合自己的方法。

接下来推荐两篇文章，与门店引流。相关的知识，希望能对你有所帮助。