做营销裂变活动怎样设计诱饵，（附诱饵案例）

裂变营销活动的成功与很多因素有关，其中最重要的是诱饵的设计。

诱饵设计不好，即使流程顺畅，产品好，活动效果也会大打折扣。

一、诱饵的本质。

那么到底什么是诱饵呢？

事实上，我们每天看到的所有活动，比如满减、满捐、新人免费送资料等等。，都是诱饵。

因为新人免费，所以大家都有尝试的想法。

因为只需要找三个朋友帮忙，就可以获得免费的50元优惠券，也有人愿意分享。

如果要定义诱饵，我认为诱饵是影响和加速用户信任和消费决策的因素。

两三种诱饵。

面对这么多鱼饵，应该怎么区分？

什么场景要设计什么诱饵？根据我以往的交易经验，我把诱饵分为三类。

首先，引流诱饵:

通过吸引用户的注意力，将用户导向自己的微信私域、APP、小程序等平台。

例如:

1.加微信可以免费获得1000份运营资料。

2.加微信免费加入微信粉丝群。

3.新用户注册后可获得100元的购物红包。

引流诱饵的设计需要用户轻松获取，只要完成添加、注册、扫描、关注、下载等任何一个动作，即可立即兑现。

这样做的目的是让用户有机会了解你。只有用户愿意去了解你，你才有进一步转化的可能。

第二，交易诱饵。

当用户第一次接触你，然后通过你的产品、服务、内容等对你产生一些好感的时候。，接下来就要考虑用户的交易转化了。

01.给足饵，减饵。

用户现在下单可以享受额外赠品。比如99送一，买一送一，买二送一。

当然，赠品的内容不一定是商品，也可以是虚拟数据、优惠券和一定的权益。

或者可以减免一些费用，比如优惠券、折扣等。

02.特殊诱饵。

在特定时间内购买可以获得特别优惠的价格政策。

例如:

充值可以享受全额退款。

会员可享受95折、9折等优惠。

有些产品可以通过涨价策略鼓励用户下单。

03.稀缺诱饵。

活动仅限X个用户，或者前几个用户可以享受一些优惠政策。

04.机会诱饵。

也有与产品本身无关，但与附属权益有关的诱饵。

比如一个活动邀请一个大咖来分享，或者有机会和某人面对面交流，可以在接下来的12次里享受最新的在线课程，等等。

第三，裂变诱饵。

只有充分发挥新旧的力量，扩大一个活动的传播面，才能降低成本。

例如:

01.邀请X人帮忙，可以获得现金红包。

02.分享X个微信群即可获得抽奖机会。

03.邀请X人注册，获得团队奖励。

这样的奖励条件，说到底都是希望用户能够扩大身边的朋友网络。