促销活动方案，简单直接有效，商家必备？

推广，一直是激发用户购买欲望，引爆产品销量的杀手锏。

虽然很多经营者常年搞促销，但实际上只是“应付差事”。最终他们不仅没有实现盈利目标，还破坏了企业几年来积累的品牌形象。

那么企业应该如何促进销售呢？

首先，选择推广理由。

有过营销心理学的伙伴应该知道，消费者在购买一件商品的时候，买的不是商品本身，而是商品给自己带来的价值感。

推广也是如此。消费不是买便宜的产品，而是占了便宜的感觉。如果你的推广只是简单的降价，不能给用户“占便宜”的感觉，那么推广永远不会有效果。

所以，在推广之前，一定要考虑推广原因。理由越合理，与用户需求越相关，产品销量就越高。

以下是企业屡试不爽的5个理由:

1。特殊时段原因:只有某个时段有促销价，其他时段没有。比如我们熟悉的双11、JD.COM 618、国庆的降价促销。

2。特殊任务原因:用户需要完成某个任务才能获得推广价。比如必须转发朋友圈才能享受优惠；你必须邀请几个朋友才能获得XX元的奖金。

3。特殊资格理由:只有具备特定资格的人才能享受促销价。比如某个社区的成员；VIP会员可享受优惠待遇；

4。具体产品原因:具体产品，不需要过多解释，很好理解，就是具体产品享受促销价。比如开学季文具大促销；

5。具体事件原因:即最近商家发生的某件事引起的促销。比如江南皮革厂倒闭；

2.设置晋升机会。

在营销中，有一个词叫借势营销，俗称抱大腿。适时的推广就像抱大腿一样，可以让你的推广效果瞬间翻倍。通常有以下机会:

1。法定节假日:如国庆节、教师节、儿童节等。

2。白热化竞争阶段:商家在争夺市场和用户时所做的促销活动，如滴滴快的优惠券；饿了么美团补贴战争。

3。产品寿命末期:产品寿命末期的促销，比如旧衣服的促销。

3.选择好的推广方式。

给所有人打折等于不打折，而且通过游戏、任务、努力获得的优惠券使用率往往更高。通常有以下五种常见的社群推广手段:满减推广、单品推广、套餐推广、赠品推广、满赠推广。

1。满减促销:

消费者如果想购买指定价格的相应商品，可以享受折扣。主要有两种形式:分步满减和每次满减。满减是指购买的商品价格越高，降价幅度越大。比如满100减10，满300减50，满500减80；每满减是指每满减一个固定的量，比如每满200减20。

2。单品促销:

某产品在特定时间享受特价。比如:促销期间，商品6折，原价100元，购买时间60元。

3。套餐促销:

套餐，以综合优惠价格出售。比如:A商品50元，B商品80元，A+B商品套餐促销价100元。

4。礼品促销:

购买主要商品后赠送礼品。这时候礼物的价值一定要看起来价格大于价值，要实用。比如送个脸盆。

5。满礼品促销:

和满减促销类似，满赠促销更多的是每个满额多少钱，你得到的赠品不一样。比如300元送自拍杆，500元送充电宝，1000元送高端耳机等等。

4.做好推广宣传。

是宣传推广最重要的事情，因为商品的价格往往比原价低很多。如果宣传能打动用户，用户会直接下单，促进产品销售。怎么做？为你提供6种宣传方式和技巧。

1。限时限量

双十一当晚，很多商家推出秒杀产品，前11秒7折，前60秒5折。时间越短，用户就会越焦虑和冲动。

团购倒计时，毫米时间的快速流逝，都是促使用户冲动下单的方式。

想一想，能不能给自己的文案页面加一个毫秒倒计时？

比如库存应急，限量发售，限量购买，都是依靠主动制造稀缺来促使客户快速下单。

2。倒计时

快一点！现在！现在！加油！迅速地...

急迫的语气+感叹号，可以瞬间激活用户的脑神经，“强迫”用户下单。

3。损失加剧

强调亏损也是促进用户立即下单的一种方式。损失越大，焦虑感越强。常见的原因有:错过再等一年，产品马上下架，优惠券1天后过期。

4。预售

预售的原理是基于人们对未完成任务的思考。利用这个效果，我们可以设计一些用户无法一下子完成的任务。比如预售活动，先交定金，活动当天再交尾款。

5。制造一致性

可以拿马甲号带动购买；还需要在宣传文案中加入更紧急的文字或图片。

6。亮色激发

鲜艳明亮的颜色往往能促进用户购买。这也是商家经常用红色和橙色做促销活动的原因。