秒杀活动策划方案，如何在本地推广限时秒杀活动？
秒杀作为一种营销工具，可以利用限时先到先得的用户心理，刺激购买或制造机会来吸引用户的注意力。而且随着秒杀游戏的升级，现在开始把大额折扣券作为商品，用秒杀+优惠券的联动游戏来促进店铺销售。
18越来越近，天猫、JD.COM、Suning.cn、国美等各大电商网站都开始进入激烈竞争的阶段，所以除了疯狂抛出各种优惠券，各种秒杀活动也是现场频频，还有JD.COM秒杀、聚划算秒杀、网易考拉秒杀等。已经陆续推出。
而且这些秒杀活动已经从之前的单品秒杀发展到优惠券、折扣券、品类券的秒杀，整点抢券、整点抢好物的游戏层出不穷。那么秒杀游戏对于电商平台意味着什么，对于网站又能起到什么作用呢？本文将主要讨论扣球游戏。
一、什么是秒杀？
顾名思义，秒杀是平台商家在固定时间段放出部分超低价商品，所有买家同时在线抢购的销售方式。
因为商品价格比较低，往往一上架就被买家抢购一空，有时只需要一秒钟，所以会被称为秒杀。
秒杀作为一种营销手段，可以利用限时先到先得的用户心理，刺激购买或制造机会，吸引用户注意力。而且随着秒杀游戏的升级，现在开始把大额折扣券作为商品，用秒杀+优惠券的联动游戏来促进店铺销售。
二、秒杀的五个行为要素
一般来说，斯派克有五个重要的行为要素。只有这五个要素都准备好了，才能称之为一次完整的秒杀活动。具体内容如下:
- 尖峰时间
- 穗商品
- 峰值库存
- 尖峰规则
- 尖峰阈值
具体内容可以通过流程图详细了解:
除了这五个行为元素，还有很多其他的元素，包括秒杀的页面设计，商品主图的设计等等。，这里就不细说了。
三、秒杀的业务逻辑分析
我们可以通过JD.COM秒杀和天猫秒杀发现，两大电商平台的秒杀活动主要集中在上午10点-12点、下午14点-16点和晚上20点三个阶段。
其实做过电商运营的童鞋应该是有经验的。通常电商APP的流量峰值基本集中在早上9: 30 -10: 30这段时间，晚上20: 00也是一个高峰期。所以秒杀抢购的时间段也和APP的流量峰值一致。
会有两种玩法:整点秒杀和长周期秒杀。
- 整点秒杀:整点秒杀针对的是价值高或者秒杀强的物品。主要目的是通过这些高价值的物品，提高APP在这个时间段的用户活跃度，起到导流的作用，让用户通过其他APP游戏进行消费。
- 长周期秒杀:长周期秒杀是我们常见的持续一天甚至几天的秒杀活动。这种玩法不能称之为纯秒杀。这类活动的物品比较常见，折扣有限。只要是通过长期的跨度播放，物品就可以获得更多的流量。这种玩法一般是针对新品的。希望新品能通过秒杀玩法在短时间内获得大量流量，从而营造出一种爆炸的氛围。
因为对于商家来说，商家参与秒杀活动的目的只有三个:
- 快速获得商品流量，积累店铺销售额。
- 低门槛条件吸引买家注意力，打造产品特色。
- 通过秒杀，增加产品的销量，提高该物品店铺的搜索排名，从而增加店铺的权重。
因为参与秒杀是商家的目的，所以我们在玩秒杀的时候，需要考虑什么样的方式可以给单品带来流量或者销量，所以在做秒杀的时候一定要注意以下两点:
- 同一商品在同一活动时间内只能参加一次同类型的秒杀活动；
- 一个订单可以同时享受两种或两种以上不同商品类型的优惠价。
通过这两种方式，可以充分保证参与秒杀的单品销量和流量获取。
四、秒杀游戏的场景应用。
1.在线电子商务商店推广
某美妆网店在618推出了秒杀活动。一支口红单品A原价1200元，现在980元即可享受秒杀价。然后，店家自己会全优惠上线，也就是1500加减200元。所以对于买家来说，想要享受优惠，需要买两件。价格是980*2减-200=1760元。
但如果此时同步介入店铺的优惠券活动，即全品类优惠券:满1000减200元。所以这个订单也符合这个条件，最终订单价格是1760-200=1560元。
所以通过《秒杀+优惠券》这个游戏，这个订单最终成交是1560/2=780元。相比原价1200元，等于打了6.5折。买家想要享受这一优惠，需要购买2家以上商铺才能享受，间接促进了商铺的销售。
2.线下门店引流
前不久，某教育机构在人人秀平台推出秒杀课程，为第二次全科进行课程引流。
首先是二建在线全科的专项练习题。以0.1元内秒杀价推出，通过低价吸引用户关注，但答案与题库分离。用户购买题库后，需要到店参加活动才能得到答案。
活动一周内成功吸引近800人到店，店铺日均访问量增长200%。
3.线下门店推广
前不久，为了配合618活动，Suning.cn还在人人秀平台上发起了秒杀活动，将空调谐器、电视、茶几吧、厨房套餐、马桶盖、手机钢化膜、剃须刀等从Suning.cn线下门店搬到线上。用户只需限时支付0.01元，即可享受线下门店超高优惠券下单的福利。
对于Suning.cn来说，这个活动首先通过线上传播积累客户和活动的人气，然后通过线下门店导入流量到线下门店购买订单，借助一分钱一分货的秒杀提前锁定客户和门店客户，为促销期间的产品库存和用户需求提供分析数据。
动词 （verb的缩写）摘要
秒杀的玩法和团战砍价的区别在于，秒杀非常注重时效性，主要是营造一种稀缺和抢夺的氛围。只要发现一个用户在抢货，其他买家肯定会蜂拥而至。只要价格合适，他们很少考虑这个东西是不是眼下的必需品，只是想着先便宜，早晚要用。
除此之外，秒杀可以在短时间内推动商品的销售，另一个功能是聚集大量人气。这些流量能以什么样的方式留存或者线下定向，是每一个运营都需要深入思考的地方。
不过目前来看，秒杀的玩法还是比较单一的。未来会有更多创新的新玩法诞生，为了给用户更多的优惠，吸引用户长久停留。
