水果店活动营销方案:4个点可供参考
1.设计活动计划要有门槛。
水果店的活动如果没有门槛,吸引的顾客质量肯定不高。比如水果直送活动,不管怎么设计,在薅羊毛还是吸引了一些顾客。他们根本不会买有价格的水果。他们只是去水果店买两个桃子和两个香蕉,顾客不会买其他水果。如果把送水果的门槛提高,比如两个桃子送50多元,那就好很多了。这两个桃子在客户心中的价值远高于直接的。这样就应该回馈有价值的客户,而不是把有价值的和没价值的客户都送人。新开的水果店怎么画新的引流?点击文章查看详情。
2.杀饵活动可以提升人气。
秒杀是有一定限制的,就是不能最大化诱饵的诱惑,因为每个人都可以参与秒杀,秒杀的强度会受到一定成本的限制。一般操作上,大部分人都能抢到秒杀。一般这种穗果不是成本价的话会有一定的折扣,不会有什么损失。那么活动的强度会受到一定成本的限制,所以杀饵产品的诱惑也会受到限制。比如一个猕猴桃穗,就是1元5斤的猕猴桃穗,基本相当于免费送货。谁能抢到就亏了,那你怎么保证不亏呢?只要每天晚上操作秒杀,晚上白天的水果就不新鲜了。如果想全部卖掉,可以用这个方法,只秒杀几个地方。不是所有人都能抢到的!属于操作极限杀饵。诱饵产品虽然1块钱,但是不亏,有吸引力,起到很好的破客作用。
3.联盟营销可以持续锁定客户。
通过会员制,水果店可以快速掌握顾客数量,更准确的分析顾客的消费水平,喜欢什么样的水果。
4.常见的活动设计思路。
满,比如满2份减10元。给满的,比如两份满的,一份小的。免费,比如前五个订单可以免费赠送,订单数量可以免费赠送。半价,比如第二个半价。阶梯价格,比如可以享受多少/可以获得多少份。预售价,比如享受最低售价再提价。预付定金,比如预付1元,下单扣5元。特价套餐,超低价格搭配各种产品等。