化妆品营销策略解析，美妆品牌生意如何营销？

目前主要的年轻消费群体可以分为两类，一类是已经步入社会的劳动者；一类是还在象牙塔里安逸生活的大学生。相比已经步入社会的工作者，大学生有更多的时间打扮自己，参与品牌活动。

大学生生活精致，时间充裕，特别注重自己的颜值，是化妆品品牌应该重点关注的消费群体。据悉，11月17日是某国际大学的生日，也算是品牌的一个营销节点。

大学生参与品牌活动的热情远高于上班族。她们闲暇时最喜欢做的事就是和姐妹们在街上闲逛，甚至有目的地寻找品牌活动。而上班族，一旦下班，恨不得回去租房子看戏。

那么，化妆品品牌能为大学生做些什么呢？

在社交平台上发起与大学生活相关的活动

如上所述，大学生不仅乐于参加线下的品牌活动，也乐于参加线上的活动。最明显的就是抖音这个平台上的“挑战”。

化妆品品牌可以在抖音平台上发起与大学生活相关的“挑战”，比如大学社团的活动、志愿者活动、大学生日常上课、宿舍等。，以他们最接近的大学生活为中心，激发他们的参与兴趣和传播欲望。

此外，这类社交平台的活动不仅可以针对大学生，还可以设置相关话题，唤起毕业生对大学生活的怀念，打一张情怀牌，就像人民网、Faceu的《我的学生照》一样，改成H5，暴露在学生的照片下，焕发青春。

校园直接户外广告

这种方法比较简单粗暴。直接将品牌带入大学校园，通过户外广告进行强力宣传。

当然，这种方式对品牌海报设计要求较高。海报内容要能把品牌理念或产品卖点与大学生活紧密联系起来，从而产生契合感，让大学生看到这些广告时感到舒服。

广告区可以是大学的操场，大学食堂的桌面，大学的图书馆等等，人容易聚集的地方。

通过“委托”分配，联合大学社团做活动

大学生都喜欢兼职，化妆品品牌也可以以这种心理为切入点，对他们进行“佣金”分配，联合高校社团或个别大学生做品牌专属优惠活动，也可以限时。

让大学生把自己的产品卖给大学生，可以引起他们对品牌产品的信任，让销售过程更加顺畅。再加上如今微信业务的普及，大学生更欢迎这种品牌分销。

其他可用手段

除了上面提到的三点，化妆品品牌还可以和大学生一起搞类似pop-up shop的活动，联系大学生活，融入大学元素，增强品牌对大学生的亲和力。还可以联合大学生成立学生社团，大一新生校内采购会等等。

总而言之，大学生是化妆品品牌可以重点关注的消费主力。和大学生做营销，最重要的是融入他们的大学生活，提升品牌的亲切感，提升品牌美誉度。