高端产品如何推广什么方式最有效，圈层营销3个步骤28个方法 ？

—高端圈层营销策略—

通过圈子营销，实现客户对产品的认知→认同→订阅的过程，通过优质的服务带动种子客户做介绍，实现二次销售。

从传播理念入手，尊重用户价值，引导购买产品。

抓住诉求，放大诉求，直击痛点。

根据市场的实际情况，制定会议流程和计划，针对目标客户群体采取有针对性的会议营销方案。会议营销总监全面负责会议，要提前做好会议准备方案，不打无准备之仗。

—圈子会议的营销执行—

圈子会议营销要点:

圈子会议营销分为会前营销、会中营销、会后营销三个阶段。操作流程包括参会人员邀请、会议组织、会议议程安排、会后回访及服务等。

会前→会中→会后

会议设立→人员邀请→会议组织→议程安排→回访

会前营销主要是指收集准客户名单，然后通知目标准客户到会场等。会中营销主要是指在会议现场运用各种促销手法开展促销活动，尽力激发潜在客户的购买欲望，促进会中销售；会后营销是指会后重新筛选准客户，确定客户名单的有效性，做好会后的客户回访、售后服务和重复销售工作。

圈子会议营销执行活动:

改变传统的营销活动形式，从参与者的生活方式入手，举办与客户生活方式相关的活动。

匹配目标客户群的身份

打造生活、事业、修养的交流平台，默默销售产品，专注理财、风水、瑜伽、美食、运动、慈善、腕表鉴赏等。

穿插活动开展并带入产品销售

—会前营销—

会前部分是产品销售前的一系列过程，用来吸引客户，拉近与客户的距离，让客户关注本次会议的议题，对产品和企业产生足够的兴趣。

客户是否在会上决定购买，80%的因素取决于会前沟通工作是否扎实到位。所以会前部分是会议营销的关键部分。

会议室的选择:1。星级酒店会议室；2.度假村(为期两天的会议)。

会前会通过手机平台发出调查问卷，收集客户信息，客户健康状况，消费能力，爱好，客户的阶层，收入，消费能力，关注度等。，建立准客户档案，并对这些档案进行分析整理。

根据潜在客户的需求，对潜在客户的档案进行分类，分析哪些潜在客户是我所需要的，对我有用的，确定主要目标，用适当的方法进行会前的电话沟通和上门沟通。

邀请圈子客户:商会、EMBA、大型企业、高端车友会等。

通过对确定的潜在客户群体的了解，进行系统的会前规划。会前策划主要包括会议主题、会议程序、会议管理、会议中可能出现问题的应急解决方案、企业形象、产品等。会前策划要尽量超前，整个会议的每一个细节都要考虑到。确保客户出席会议是非常重要的。可以通过卖票的方式邀约见面，适合会员体系成熟的阶段。

见面日期确定后，先筛选目标客户，再进行电话邀约、上门送信、电话确认。在邀请客户之前，一定要清楚了解客户的情况，考虑客户的需求，提供客户参加会议的理由。同时，及时发送信件，确保客户到达。打邀请电话时注意你的语气，表现出你处处为客户着想。

客户参加会议后，员工不知道哪些客户会购买产品，所以会前对客户的调查和预热非常重要。如果你能在会前充分热身，当会议进行到销售环节时，员工可以直接向潜在客户询问购买信息。当产品和项目的采购金额比较高时，很难在会议现场实现实际销售，所以销售人员需要对会上有明确意向的意向客户进行深入的跟进。

为了保证联谊会每个环节的顺利进行，会议执行团队(包括策划人、主持人、主讲人、现场人员、销售代表)要在会前进行模拟演练，发现漏洞及时调整。比如销售代表什么时候应该和主持人一起鼓掌？音乐什么时候开始？专家什么时候会出现？如何激励参与者互动等细节。

动员的主要内容包括:(1)员工激励，让员工在整个会议中占据主动。(2)设定明确的会议目标，让大家为之努力。(3)分工明确，会议中各环节的责任到人。

通过展板、旗帜、易拉宝、横幅、投影等方式，充分体现企业文化、产品文化、产品价值等有利于企业和产品推广的元素。，借以烘托会场的气氛。

登记参与者的详细信息。员工和客户不熟或者不熟的时候，最好登记两次审批。同时也要用语气、态度、肢体语言来加深与准客户的沟通，尽快熟悉他们。

就是把客户引到指定位置。因为会前邀请函中提到会给客户预留一个位置，客户到达会场后，会有专人把客户带到相应的座位上。开会时，尽量让有消费能力的目标客户坐在前排，媒体单位和陪同人员坐在后排。

—会议营销—

开幕式前，请提醒客户上厕所，关闭电话铃声，并再次确认麦克风、音响、投影等设备是否工作正常。一般开场时间不要超过15分钟的规定时间。开会前可以放一些T导航的文件热身一下场。

扬声器应妥善包装。每次开会，首先考虑的就是邀请退休的专业人士来讲课。在没有或无法邀请的情况下，由专家讲师授课。介绍主要参与者。

它包括两个方面:(1)员工的情绪动员。主要是开会前，通过激励的方式调动员工的情绪。员工情绪高了才会带动客户情绪。(2)客户的情绪动员。是否健康，遇到健康问题怎么办，为了健康愿意花多少钱等等。主持人通过场景布置、游戏设计、语言刺激来驱动客户的情绪。

在会议中，主持人要考虑设计游戏，包括站立、站立、局部活动等。主要目的是通过游戏缓解客户听课产生的困意，拉近与客户的距离，促进销售。

(1)根据每次活动的主题邀请相关行业专家。(2)作为每项活动标准的相关专家。本环节可以通过专业知识讲座解决客户疑惑，突出产品和项目的专业性和科技含量。员工要注意倾听，观察客户的反应，配合讲师的讲解进行销售。

主持人借助讲座中提到的专业知识，结合实际功效，提出产品对于客户的实际价值和优势，如何诱导客户健康？扩大诉求，引导诉求，解决销售。

针对客户关注的、希望客户记住的问题，提出一些简单明了的问题，加深客户对产品的印象。

这是会议营销的重要环节。目的是让顾客讲述自己的故事。客户的话比销售代表的话更有说服力，主要是被感动的情绪所感动。一般要求销售代表提前与发言客户沟通好，确认发言客户可以参加会议，并把发言客户介绍给主持人。客户的发言要简单明了，没有过多的修饰，时间控制在三分钟左右。建议在会场准备三四个演讲者。

具体的好消息主要是现场体验、赠品和优惠政策。主持人的语言应该集中在经验的重要性和优惠政策的稀有性上。

利用现场健康产品提供体验机会，通过体验可以更深入地了解客户的需求，销售人员上门进行二次沟通的机会也是留住参会客户的有效手段之一。

对于理性的客户来说，仅仅让他们听专家讲课是不够的。一对一的沟通对于解决他们的具体问题是必要的。要求现场顾问不仅要有专业知识，还要有营销意识。

讲座结束后，员工可以参考参会人员登记表和客户在会议现场的表现，将客户划分为不同的等级，并根据不同的等级进行不同层次和深度的跟进。

在销售产品的过程中注意造势。想签单的客户可以提前安排在发布会现场签单，发布会现场进行宣传，营造效果。

这是服务的环节，不可轻视。在这个环节中，应该以同样的方式对待购买了产品的客户和没有购买产品的客户。如果是在酒店，应该让工作人员带客户去电梯。

总结的内容包括:告知参会人数、合同量、销售额，总结推广好的经验。

—会后营销—

必须对实现销售的客户提供售后后续服务，并引导其使用，对应用的效果进行分析总结，形成良好的口碑宣传。因为产品的特性，也因为不会当场签单，所以我们真正要做的是把重点放在发布会现场表现出兴趣的客户身上。我们需要跟踪这些客户，通过一对一的沟通，向客户深入解释我们产品的价值，激发他们的购买热情，消除他们的顾虑，鼓励他们购买。

售后服务的重要性在于通过老客户的良好推荐来发展新客户，同时维护老客户，让他们成为忠实客户，进行多次购买。

通过互联网平台，做好会后沟通。

会前→会中→会后全流程要做到，

认知→认同→订阅→推荐的循环