营销线上推广怎么做，活动预算模板详解？

自网络营销兴起以来，网络营销分为N个小场景，可分为SEO、SEM、问答营销、论坛营销、博客营销、自媒体营销、微博营销、微信官方账号营销、短信营销、邮件营销、直播营销、app营销、H5营销等等。

按类别分:事件营销、活动营销、借用营销、内容营销等等。

每一个渠道都有一种营销，每一种营销都可以看作一个品类。由此可以创造出很多营销术语，比如全网营销、百度霸屏、精准营销等等。不管什么方式，最终都是营销渠道的组合。

今天拿出一些营销，讲解一下要点，帮助你快速建立自己的网络营销思维。

渠道营销

在自媒体时代之前，所有的营销手段都是为了玩文字游戏。当时流量最大的是搜索引擎，最常用的是SEM和SEO。对于SEO来说，可以分为站内SEO和站外SEO。所谓的站外SEO更多的是博客营销、论坛营销、问答营销等等，依靠关键词在搜索引擎中的排名来获取精准的客户流量。

自媒体时代，智能分发开始主导一部分流量，从最初的单纯播放关键词的时代，到现在的播放内容的时间，也就是用户体验。如果内容写得好，机器可以分发给更多的用户。其实在机器分发时代，除了内容，还会有关键词的触发，也就是常说的热点。

今天在全网营销的文章中，我们更多的介绍如何发挥渠道在全网营销中的作用。

SEO

SEO的核心是关键词、链接和网站内容吗？

不，SEO的核心是搜索引擎，搜索引擎的核心是用户！所以现阶段SEO的核心是用户体验，其他运营方式只能是要点。所有的要点都是为了迎合搜索引擎算法，但是在迎合搜索引擎算法的时候不要忘记用户体验。

关键词分为核心关键词和长尾关键词。企业站和信息站的定义是不同的。大部分企业站都会在标题中布局核心关键词，大部分都是依靠信息站长尾关键词的流量。

不同的关键词布局来源于不同的网站。关键词布局就是合理的给你的网站分配关键词。可以是标题，关键词，首页描述，标题，关键词，栏目描述页面，标题，关键词，内容描述页面，图片的alt属性会因为关键词的密度而增加。页脚一词导航！

为了提高关键词的排名，会有内外链接来增强你关键词的权重传递，进而提高关键词的排名。

有人用原创内容，有人用伪原创内容，有人用收藏内容。什么样的内容好，就是能解决用户问题的内容。所有的内容都应该围绕解决用户需求而产生，而不是为了什么样的内容。从搜索引擎的角度来说，高质量的原创内容更好，所以尽可能更新解决用户问题的原创内容。

SEM

SEM说起来比较简单，但是通过收钱可以快速提升到搜索引擎首页。有人问百度竞价，谷歌经济，搜狗竞价和360竞价哪个好，如果运营的话。

这些平台的后台操作大同小异，大部分都是世界产品的大复制，只不过这个产品经理看谷歌的后台，哪个产品经理看百度的后台。界面和功能没有太大区别。

SEM运营的核心是方案、单位、关键词、创意、竞价，电商平台也会匹配人群！

而策划单元的存在是为了进行精细化推广，获取更精准的人群，有点类似于A/B测试的功能。人可以按照地域、时间、设备来分，想法是按照这个块来写的。给细分人群写思路，追赶率更好。

在关键词层面，关键操作是模式匹配和竞价。匹配模式包括广泛匹配、短语匹配和精确匹配。

大多数人使用短语匹配和精确匹配，很少使用广泛匹配。大家花钱是为了转化和ROI！

登陆页是你自己的网站或者单独的网站。登陆页的功能是进行转化。尽量不要用自己的网站做登陆页！

问答营销

问答营销的平台有很多，百度知道、知乎、新浪爱问等等，统称为问答营销。大部分问答营销玩的是两种模式，第一种是自问自答，第二种是回答别人的回答。

当然也有人用黑科技在问答平台上留下自己的联系方式。对于一个正常的企业，建议少用这种模式。

自答的核心是拥有N个以上的账号。可以用自己的账号提问，用另一个账号回答。大部分都是想要关键词的排名，你会把自己的关键词排名放在问题里。

回答别人的答案，给别人提供力所能及的帮助，把自己的品牌名放在答案里，也算一种推广模式。

论坛营销

其实论坛营销和问答营销差不多，只是用文章代替了问题。在论坛营销中，也需要有多个账号。

常见的论坛有天涯、猫扑等。严格来说，百度贴吧也是论坛的一种。

一般论坛营销需要给用户提供有价值的内容，可以从文章中植入自己的品牌名。现在论坛管控越来越严，很少能直接留下联系方式。有些论坛还是可以的。

博客营销

博客营销其实就是一个发布博客内容的平台。有些内容可以同步到博客或为博客而写。

博客的管理相对宽松，可以自带联系方式和二维码。现在的博客大多不允许外链，但是带友情链接，做SEO的人，会失去大量外链的来源。

自媒体营销

现在的自媒体平台，大部分都是靠平台分发的流量。百家号是分发量和搜索量，搜狐大多是搜索量。

各平台的玩法略有不同，但没有本质区别。都是靠内容吸引用户。更要注意10w+的标题的写法和内容的构建。

渠道营销的所有方式都是以内容为基础，研究渠道的规律！

其实做好全网的关键词精准引流就够了。其他渠道的玩法也差不多，没什么难度。

分类

按类别来说，大部分是内容的承载形式。无论是活动营销、事件营销还是借势营销，都是依靠内容不同的承载形式，使得内容更具趣味性和争议性。

对于一般公司来说，大部分还是老老实实的靠渠道流量。他们可以通过活动吸引更多的顾客。做好事件营销和优势营销不是一件简单的事情。

所以本模块主要阐述活动营销和内容营销。

事件营销

营销的全过程在于活动的策划、预热、引爆、二次传播。在活动策划上，大部分活动的形式和方案都是经过策划的，预热、引爆、二次传播大多依靠宣传的渠道。

活动形式现在大多分为线上活动和线下活动。

活动方案介绍了活动的时间、地点、规则、奖品、发送渠道、预热时间等细节。

只是一种营销手段，更多的是通过渠道传播。所以做一个活动不要忘了你的目标和目标人群。如果是公关活动，大部分要邀请媒体的朋友过来参加。活动结束后，利用媒体的力量再次传播。

如果是承接转化活动，要在活动规则上把握好用户，有针对性的邀请目标人群参与活动。对于二次传播的需求，可以邀请业内媒体记者朋友参与。

内容营销

输出后的内容要通过渠道营销的渠道进行分发。所谓内容营销，就是通过内容吸引目标用户，用一句话概括，给用户提供有价值的内容。

所以在内容营销中，要了解你的目标用户群，为他们写内容。在现在这个内容泛滥的时代，不如有细分内容的定位，垂直做自己的内容。

在营销中，不可避免的要写标题和内容。标题可以有n种写法。如果在网上搜索一大块，能打动用户吗？什么样的形式更能打动用户，还是靠自己对用户的理解？

从内容上来说，目前大部分人都没有很长的时间去阅读一篇内容。最好不要超过3000字，尽量做到段落尽可能多。

面对大众化的内容，少用自己的专业术语，平时说人话，写大家都能听懂的句子。如果不是专业的内容要求，建议你写故事打动用户。

全网营销的渠道和方式很多。自己创业的时候，不要局限于渠道和方式。最好的办法是根据自己的用户选择合适的渠道和方式。

所有的营销方式都是为了业务增长。全网营销的渠道和形式中，通常一两种形式就能让你活得很好，没必要追求大而全的全网营销。