大促节点-爆款单品站内内容投放策略，京东？
内容营销是目前的大趋势，大推广节点的内容不应该缺席。但由于大促时间的特殊性，内容营销的贡献策略与日常投放有很大不同。下面给你详细解释一下。大促期间应该怎么玩内容营销？
四个时间段
首先要分清大促的时间节点，我们以618为例:你可能会奇怪，为什么预热期要提前这么多？这是为了一些日常生活中很少做内容的商家考虑。按照现在的bi推逻辑，大促期是需要拼材料量的时期。所以之前做内容和材料比较少的商家，需要提前打好材料基础。
1。植草期
比如618期间，五月一过，大家就等着618更好的优惠活动，除了急需的快消品。在此期间，消费者会做大量的对比工作，确定618期间要购买的目标商品，所以这是一个重要的种草期。这时，如果产品大量暴露在消费者面前，一个正面的宣传会给消费者留下好印象。再加上618的优惠活动，会更优惠。
2。爆发期
预热期和种草期的内容投放，很大程度上决定了爆发期的内容效果。首先发行渠道一定要尽量广，其次要保证内容深度和质量，这样才能在爆发期有足够的爆发力和长度。
3。重现期
个人认为内容营销是没有回报期的。内容营销本身就有比较长远的展示效果。如果商家只是想推广一个效果的节点，那么在退货期间简单的根据产品属性投放一些内容就好了。
四种策略
明确几个时间阶段，然后和大家分享几个推广节点的内容策略:
1。创造爆炸性的故事
推广期间，只是铺垫的量。宽度虽有，但高度不足，需要一些爆款物品支撑。爆款文章的创作是有一些技巧的，可以人为干预。首先，爆款文章的创作从一个高质量的标题开始。判断一个优质标题的标准是看了之后有没有点击的欲望。如果一个标题有10个人阅读，6个人想打开，那么它就是一个高质量的标题。然后就是内容。内容形式可以多种多样，有干货，有攻略，有趣闻。目的只有一个，就是增加游客的停留时间。当前文章的bi逻辑和访问者的停留时间对文章具有较高的权重。同时，文章的评论和赞也会为文章加权，所以我们可以给文章增加一些话题性的内容，比如第一次做饭遇到的尴尬事等等。，引导游客自发评论。
(特别声明:所以说的bi逻辑是通过机构分析大量文章数据得出的，非官方数据)
以下是一些可以由各种类别的爆炸物品轻松创建的材料形式:
2。准确的渠道交付:
二、策略在于推广期各种渠道的投放策略。不同的品类和渠道侧重点不同，需求甚至交叉。所以希望你能对比一下上图，分析一下自己产品的投放策略。
3。私域粉丝收割
私域吸粉和粉丝运营现在也是广大商家面临的一大难题。如何利用大的推广节点吸粉，激活沉默的粉丝，其实很简单。
首先要利用好大促期间的一个特殊性。消费者每天浏览产品时，要么购买，要么看完产品说明就关机。但是大促销期间，大家都习惯性的进店看看有没有优惠活动。这是因为如果把关注店铺的优惠券、抽奖等等活动放到首页的轮播里，可以起到一定的引流作用。
但是站内的纯音难免有些弱势。希望大家可以通过站外的一些大声音渠道传播站内的活动，不管是官方的还是小的，或者是大KOL，既能吸粉又能激活一些沉默的粉丝。
4。品牌合作
基于目前的渠道规则，榜单中的商品不少于16个，同一品牌或店铺的商品比例不能超过50%，前三名商品不能在同一店铺或品牌。做单一品牌容易浪费资源，可以进行品牌联盟。假设单单报价600元，三个品牌分摊单个品牌200元的费用。既能有效避免竞品问题，又能分摊成本，减少投资。
那么品牌合作过程中需要注意哪些点呢？请往下看:
非竞争品牌这一点没必要过多阐述。产品的关联度越大越好。手机品牌最好找一些手配或者电脑平板的产品，比较容易框定场景。产品的熟悉度不要相差太大，比如啤酒、纸尿裤，渠道很难审批。
种类比例及注意事项
联合产品的价格段必须与关注消费者的价格段尽可能相似，才能起到促进相互转化的作用。如果两个产品的消费者完全不重合，不仅不会有好的效果，甚至会产生负面效果。
说完了618期间的这两大看点，再来说说各个品类的一些具体投资比例和注意事项。
1。计算机数字发行的发行:
热身期是积累期的物料均衡分配，内容安排在50%比例的草和导购。种草期间，很多热点文章铺设，流量抢夺是这个时间节点的重点。爆发期来了，导购内容刈割这么久，同事深度评价的长文也要打下。退货期间简单放点导购就够了。
2。家用电器的分配
家电其实和电脑数码很像，唯一的区别就在于爆发期的一个处理方式，因为不是所有的家电都适合评测，所有的选购策略(类似于选购一台微波炉，这五个坑一定不能跳！这类文章)给出的比重较大，目的是一样的，都是为了促进消费者的购买决策。
食品和消费品的分配:
放入食品等快速消费品的想法完全不同。购买快速消费品不需要太多的决策。所有的种草内容可以相对少的放进去，更多的资源要向导购资源倾斜。即使是种草期间，也要注意导购文章的铺设，因为购买快消品是大批量开始的，不然也没必要等一些优惠活动。
3。时尚分布:
最后说一下特殊的时尚品类。时尚产品主要针对女性客户，更注重一种用户体验。所以在长文中更容易描述产品体验和场景构建的内容应用，尤其是评测类，需要更多的努力。
