服装营销策略都有哪些，服装营销过程中的商品管理思路？

服装价格策略

设定价格

调整价格

企业和竞争者对价格变化的反应

价格无处不在。

所有营利组织和许多非营利组织都必须为他们的产品或服务定价。价格有多种形式。

上学要交学费；支付医疗费用；航空公司空公司、铁路部门、出租车、公交公司要向乘客收票；开车必须付交通锐；向保险公司缴纳汽车保险的保险费；总经理的“价”叫工资；业务员的价格可能是“提成”；工人的价格就是工资。

那么价格是怎么定的呢？历史上大多数情况下，价格是由买卖双方协商决定的。

价格是决定公司市场份额和盈利能力的最重要因素之一。

它是价格营销组合中唯一能产生收入的因素；其他因素只能增加成本。价格也是营销组合中最灵活的因素之一。能够适应市场需求的变化，做出快速的改变。

服装价格

一、服装价格的含义及构成

服装价格是服装价值的货币表现，由生产过程中消耗的物化劳动和活劳动组成。在实际交换过程中，服装价格表现为消费者购买服装经营者经营的某一款式、品牌的服装需要支付的金额。

服装价格的构成

1.生产成本:服装营销定价，成本价占服装市场价的70%左右(奢侈品除外)。

2.流通费用:包括运输、仓储、包装、损耗、利息、管理、工资、福利、修理、折旧等费用。

3.利润:产品收入扣除成本和税金后的余额。

4.税:根据法律和政策缴纳的一定金额的款项。

二。影响服装市场价格的因素

(一)影响价格决策的内部因素

1.企业营销目标:不同的营销目标需要相应的价格策略与之配合。

2.营销策略组合:价格是企业组合营销策略的因素之一，需要适应新的变化。

㈡影响价格决定的外部因素

1.市场因素

2.竞争因素

3.价格认知因素

4.政策因素

(三)产品因素

如品牌、知名度、风格特色、面料的质量和性能等。

服装营销价格的制定

一、服装营销定价的基本原则

1.利润最大化原则:企业生产经营活动的出发点是期望预期利润最大化。

2.最大市场份额原则:市场份额是企业生产经营状况和产品竞争实力的重要标志。

3.避免恶性竞争的原则:

4.生存与发展并重的原则:

二。服装营销定价的步骤

三。服装定价的一般方法

(一)成本导向定价法

1.成本加成定价法

2.利润目标定价法

3.国际收支定价法

(二)面向需求的定价方法

1、认知价值定价法

2.差别定价法

(三)面向竞争的定价方法

1.市场上的定价方法。

2.竞争性定价方法

服装营销的价格策略

一、服装新产品的价格策略

(一)市场撇脂定价策略:高价投放新产品。像热牛奶一样撇去浮在上面的一层奶油。

一般适用于市场供应紧张，消费者需求迫切，市场上同类产品没有替代品的情况。可以获得短期超额利润，同时为未来调价提供更大的空空间。

(二)市场渗透定价策略:与上述策略相反。将新产品的价格定在低于预期的营销价格，使新产品能迅速被消费者接受，从而使企业的新产品最大限度地渗透到市场中，提高市场份额，扩大产品销售，抑制潜在的市场竞争。

适用于与市场上同类产品无明显差异的新产品。

二。服装尊贵价格策略

它是借助企业的良好信誉、产品市场形象和消费者的“仰慕”心理，吸引消费者以较高价格购买，使顾客在获得产品使用价值的同时，获得更多精神和心理满足的一种定价方式。

一定程度上满足了消费者的高层次需求。

三。服装营销心理定价策略

它是企业根据消费者购买商品时的心理活动特点而采取的一种营销价格策略。

(一)尾数定价策略:又称奇或奇定价。比如零售价尾号是奇数1，3，5，7，9。其中9最受欢迎。

(二)整数定价策略:零售价是一个完美的整数，方便顾客对商品进行比较和评价。

(三)分级定价策略:将产品分为不同的等级，每个等级确定一个营销价格。

(四)象征性定价策略:在不影响产品预期收益的前提下，可以采用象征性定价策略，设定吉祥价格，以赢得消费者的青睐，促使其做出购买决定。

四。服装价格调整策略

(一)折扣定价策略:企业在确定产品营销价格的基础上，采取各种方式给予购买者一定比例的折扣，以鼓励和吸引消费者采取购买行为。有现金折扣，数量折扣和季节折扣。

(二)差别定价策略:企业根据客户、产品、地址等的不同，调整基本价格。有如下几种形式:

1.客户细分定价:例如，博物馆对学生和老年人收取较低的费用。

2.产品形态定价:比如33寸彩电的价格就比29寸彩电高很多。

3.形象定价:比如普通瓶装的香水和华丽瓶装的同类香水价格不一样。

4.位置定价:比如影院根据观众对不同位置的喜好设定不同的座位价格。

5.时间定价:长途电话费在一天中的不同时间、周末和工作日会有所不同。

五、服装促销价格策略

在特定情况下，企业可以临时调整产品价格，使其低于标价，甚至低于成本。促销定价一般有以下几种形式:

1。受害者定价:几个知名品牌大幅度降价，以增加其他商品的销量。

2，特价活动定价方式:在特定的季节制定特定的价格。比如春节。

3.现金返利:赠送现金券。

4.心理定价:先定个高价，然后大卖。

企业和竞争者对价格变化的反应

确定定价策略后，企业会面临降价或涨价的问题。

发起降价:企业在以下情况下可以降价

1.生产能力过剩

2.市场份额下降。

3.当经济衰退时

发起涨价:涨价的主要原因有以下几个因素

1.通货膨胀导致成本上升。

2.供不应求。

客户对价格变化的反应

任何价格变动都会对顾客产生影响。但是顾客并不总是对价格变化给出坦率的解释。他们会对降价有如下理解:产品可能被新机型取代；产品有缺陷，销售不畅；企业财务困难，难以继续在业经营；价格会进一步下跌；要有耐心；产品质量下降了。

顾客对成本高、购买频繁的产品价格非常敏感，而对成本低、购买不频繁的产品价格变化不太关注。

竞争对手对价格变化的反应

企业在考虑价格变化时，不仅要考虑顾客的反应，还要考虑竞争对手的反应。当一个行业中的公司数量很少，产品趋于同质，并且购买者消息灵通时，竞争者很可能做出反应。

对竞争对手价格变化的反应

另一方面，当竞争对手发起价格变动时，企业要及时应对。