水果店怎么经营比较好，水果店开业活动怎么做最吸引人？

有句话说的好，有人的地方就有江湖，水果店也不例外，水果店行业竞争也不小。有人靠卖水果赚得盆满钵满，有人只能养家糊口。为什么差别这么大？综上所述，原因是多方面的。其中一个主要原因是老板的销售形式不一样，归根结底是老板的思维不一样。

今天和大家分享一个荆州的小伙子卖水果。水果免费吃一年能赚97万，那么这个小伙子用的是什么样的卖法，玩的是什么样的套路？

案例背景

小伙子33岁。王，王老板经营一家水果店，今年是第四年。他的水果店虽然不是当地最大的，但就是这样一个90多平的水果店，每年为他带来97万元的收入。告诉他他成功的秘密。就是小伙子会用营销手段，可能很多人会嗤之以鼻，认为用套路走不了多远，但是我们要时刻记住一句话，就是忠言逆耳，这也是很多人的弱点，因为每个人都喜欢被别人尊重。受到别人的尊敬。而这个年轻人正是利用了人性的这一特点，设立了免费吃水果的活动。这就是他的水果店生意一直这么好的原因。

案例介绍

只要做过水果生意的人。大家都知道这个行业最大的弊端之一就是当天卖不出去的水果第二天就不新鲜了，越新鲜买的人越少。最后只能扔掉。对于水果店来说，这种损失已经司空见惯。如果用这个，会不会减少水果店的损失，增加我们的收益？

王老板利用了这一点。他每天都卖当天卖不出去的水果。去皮箱，把它放在柜台里。而且这些水果顾客可以免费吃。就是这个动作，让王老板的水果店天天留住顾客，一年也有九七万的收入。

案例总结

我们可以很好地分析为什么王粲老板模式会成功。有的老板可能会说，水果店虽然会有亏损，但是王老板都给了，不是亏的更多吗？其实并不是这样的。王老板建立了会员机制。只有水果店的会员才能免费，不是会员。想要展示柜里的水果，需要自己花钱去买。成为会员也很简单。只要顾客交199，就可以成为店铺的会员。你可以免费享用陈列柜里的水果一年。

而且这些免费的水果并不是让每个人能拿多少就拿多少，而是每人每天只能拿一盒。这种方法有许多优点。第一个好处是把水果店原来浪费的东西免费送人。因为我们每天都这么做，所以不存在水果不新鲜或者味道不好的现象。另外一点就是给顾客一种尊重感，因为只有水果店的会员才能享受到免费的水果，所以会给大家这种尊重的心理，也可以说是满足了大家的虚荣心。

其实不难看出，每一个生意做得好的老板，都抓住了人性的弱点。把人性研究透彻之后，利用人性的弱点设置各种套路，真的可以赚钱。