线上抽奖怎么做？，弄清活动目标才是关键？

大部分运营商在新媒体环境下追逐和举办活动，是因为他们认为活动是最好的吸粉手段，但这其实是运营商的一个重要误区。

今天媒玩就和大家分享一下活动运营的目的、方法和经验。

提问

手术是拉粉的灵丹妙药吗？有哪些常见的举办活动的方式？

回答

大部分运营者对活动运营最大的误解在于活动运营的功能模糊。活动的主要目的是激活粉丝，不是涨粉。

当运营者定位活动目标的时候，基本上就意味着活动的失败。

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为什么活动运营的主要目的是激活粉丝？

一般举办活动可以达到三个目的:第一是激活粉丝，第二是增加粉丝，第三是实现销售转化。其中，活跃粉丝是另外两个项目的基础。想要增加粉，实现销量，首先要让粉丝活跃起来。

以企业新媒体最常见的活动为例:企业想组织新媒体活动，但官网和微信官方账号的粉丝只有1000人左右，所以如果运营商不使用其他推广方式，活动开始时能接触到的用户肯定不到1000人。

那么活动是如何成功的呢？第一是粉丝要看到活动，第二是活动足够精彩，能引起粉丝用户的转发欲望。于是，如果活动失败，原因是活动不够精彩或者活跃用户太少；如果活动很成功，原因一定是活跃用户转发后，吸引更多用户成为活跃用户，继续帮助运营商转发，从而达到裂变的效果。

以上观点，其实明确了活动运营的一个基本要素:活动举办地的新媒体阵地拥有足够的粉丝用户(这里的粉丝是指活跃的或可激活的粉丝)。

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举办活动的方式和形式

首先，运营商要明确，在有一定粉丝基础的新媒体账号举办活动是正常的，有利于保持账号粉丝长期活跃，从而提高账号价值(粘性、销售转化可能性、粉丝数量)。

我们多次提到，新媒体的活动有两种:线上活动，线上线下活动。对于大部分账号来说，线上活动一个月两次，线上线下活动一个月一次。

这里为操作员推荐了两种活动:

第一，线上利用抽奖活动。抽奖门槛低，懒网民可以不喘口气参与其中。

二、打通线上线下活动，建议举办噱头云集的活动。线上线下活动的核心在于线下活动，线上活动只是辅助宣传，所以运营商需要给用户对线下活动更高的期待，也就是噱头。比如线下有明星嘉宾到场，现场有超高价值奖品等等。

之所以推荐这两种活动，在于它们容易策划，执行过程相对简单，可操作性强。

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关注在线彩票

对于大部分账号来说，线上线下活动成本太高。相比线上抽奖活动，线上抽奖活动相对便宜，无论是时间成本还是人力成本都相对较低。所以在这里，我将重点放在网上彩票。

抽奖一般有两个地方——微信和微博。

微博抽奖不用我过多介绍。每天都有大量账号举办抽奖活动。用户可以通过转发、评论、赞的方式参与，结果由微博系统发布。

微信抽奖的方式多种多样，最主要的方式是通过制作H5或者抽奖小程序让用户参与进来。或者让用户留言，运营商团队人工识别符合条件的用户完成抽奖。

云志团队运营的鑫源斋新媒体矩阵尝试了这三种方式，发现各有利弊。

第一，微博抽奖。微博抽奖最大的好处是抽奖条件设置明确，用户在好友转发可以带来其他陌生用户转发，具有一定的裂变效应；缺点是这种形式太普遍了，用户不会去想活动核心，只是来占便宜的。所以吸引的用户没有粘性，很难引流到微信微信官方账号平台的粉丝池。

第二，微信抽奖小程序或者H5。这种方式的好处是，运营商可以先关注微信微信官方账号，再为其推送抽奖链接，这样用户自然就成了粉丝池中的用户。而如果用户转发到朋友圈或朋友圈，说明用户对账号有一定的粘性(因为微信是熟人)；缺点在于，这种方式不容易实现熟人社交的突破，因为用户的心态是“参与的人越少，我中奖的可能性越大，肥水不流外人田”。

第三，通过用户的留言，运营商手动抽奖。这种方式的好处是，用户不再单纯关注新媒体号，而必须与新媒体号有一级互动(消息或平台)，粘性会更高；缺点是因为抽奖过程是“黑箱”，用户可能会对抽奖结果产生怀疑，团队工作量大。

摘要

本文的内容有两个重点。一个是明确活动运营的核心价值——活跃粉丝而不是养粉；二是网络抽奖的方式及其优缺点。

建议操作者在开始操作前，分析活动的可执行程度和目标的可实现程度。