策划活动怎么做,策划活动的流程梳理?
推广(活动运营)是活动运营者工作中使用最广泛的推广手段,也是通过活动策划、创意策划、活动互惠、互动反馈进行引流和互动的有效方式。
所以营销推广中的活动推广是活动运营的工作,也是这一行最突出的亮点。
如果一个产品的优势不是特别明显或者市场上有很多竞品,就需要不断策划活动来吸引用户。
线上线下活动很多,比如:红包补贴(裂变)、火爆营销、裂变等等!
像之前美团和滴滴的补贴大战(红包补贴)、华帝世界杯(火爆营销)、新世界第一公开课(裂变式增长)等等!我相信你们都记得。
但是,不是每个人都能策划经典甚至刷屏的活动。
在策划活动的时候,很多人不知道如何进行,如何分配资源,甚至有些人不知道自己活动的目的,这是很可怕的。
那么当你策划一个活动的时候,我相信你除了一些必要的方向或者链接之外,你会有一个完整的思路。
接下来我主要讲一下活动运营的主要思路,以及如何成功策划一个线上线下的活动方案,并且能够落地实施整体策划。最后,我会进行活动恢复和数据统计分析。
一、什么是主动操作?
活动:围绕公司产品策划不同的营销活动,千方百计促进销售等指标!
指活动公司针对不同活动、不同性质活动的运营,包括活动策划、活动实施、活动执行跟踪、活动效果分析评估等。
活动,如新媒体运营、电商运营、用户运营、社区运营等。,只负责控制一个环节,也需要策略和方法并重。
二。活动策划理念
所谓策划,其实就是一个好的创意,而活动策划就是通过一个好的创意策划和一种手段来表现出来,让它产生聚合裂变的实际效果,从而达到活动推广的目的。
规划活动有三个要求:
1.资源整合的合理性;
2.实施操作的可控性和可操作性;
3.注重观众的参与和互动。
活动策划步骤:
活动策划的形式
1.活动标题:标题要有吸引力,主题明确,语言介绍简短,新颖;
2.活动目录:纵览整个活动;
3.互动时间和活动地点:活动时间和地点要准确详细;
4.活动目标:主要人气,针对什么样的人群,预期有多少人,达到什么样的效果。
5.活动的目的和意义:活动能带来的好处和效果;
6.活动形式:展览、表演、比赛等活动形式。;
7.活动内容:包括整个活动流程,详细的活动规则,整个活动的逻辑和可执行性,包括每个小环节活动的名称,奖品,特别说明。
8.活动模板:活动模板,包括图纸,要和主题一致。如果没有合适的模板,先确定内容,合理分配时间。图片可以手绘、拍照、PS;
9.活动报价:活动策划做好之后,每个活动都要提前报价。最初的报价可以是一个原矿的整体价格,只能标明几个大块。活动报价的原则是一切都要付出;
10.活动执行:
材料清单-名称、尺寸、文字和备注;
执行手册-参考其他执行手册;
人员分工——细化每个阶段的活动和人物分工,在执行手册中也有注明;
宣传时间、出口和内容;
预期目标——能达到什么样的效果;
采购清单——整个活动所需的所有材料;
活动操作的思维框架
三。线下活动的策划和分享
做这一系列活动的初衷是为了带来新意。
接下来,在设计每个链接的时候,我们会先问自己:这样对我们的目标用户有帮助吗?不去想这些,你的力量就会分散,你的活动就会变成你男朋友身上的小拳头。
线下宣传活动案例
总而言之:
和用户沟通,明确期望值(比如问他:如果你来活动只能得到一样东西,是什么?);
不要过度承诺,让用户有超出你能力的期待,会产生落差;
用户会很乐意帮你改进,及时收集反馈,一次改进一点。
例如,通过三项活动,我们相继改进了这些细节:
最好的状态是克服各种sop的制定,最后消化sop的各个方面,使之易于控制,完美再现。
1.准备期
在准备期间,你必须把整个计划想清楚。这一章会消耗你80%的精力。打好基础之后,接下来的执行和活动就非常容易了。
1.程序
2.时间表
(1)与所有协调人员开会,明确分工、期限和反馈方法。
(2)使用甘特图同步工作项目、负责人、助手、截止日期、每日进度反馈等。对所有人。甘特图可以用Excel或者更高效的在线协作工具如Teambition制作。
活动计划甘特图
3.位置
(1)选择场地时,先看逼格。可能因为我们是场地预订平台,所以会特别关注这方面。
(2)选址标准操作程序
4.客人
不仅要给标题,还要辅助嘉宾快速进入状态,提炼内容。
得到初步同意后,给就业的题目库让她选题目。
题目确定后,我会把嘉宾在网上能找到的文字和视频都看一遍,包括朋友圈,快速勾勒出来。
主题选择表
2.执行期
我前面提到了一个重要的原则:管理预期值。在执行期间,深挖细节往往会超出用户的预期。
1.宣传文案
2.活动注册流程和演讲技巧
在细节上,活动发布后,Devil需要针对不同阶段的不同用户,准备相应的操作和演讲技巧。
一般可以分为注册后-入群后-审批后-审批失败后-活动概况信息-前期收集用户数据。
用户完成注册后,及时给他发专门的邀请函,建议用户发朋友圈。
3.活性材料
(1)术业有专攻。用设计师语言交付文案,期待风格就好,不要BB太多。掌握简单的PS,后面会有源源不断的传播渠道和合作伙伴进来,自己改词加LOGO效率会高很多。
(2)线下实体海报一般没什么用,不会成为拍照的对象,不具备指路的功能。
(3)立体人物效果非常出彩,强烈推荐,但要特别小心处理。
(4)与业务相关的礼品,如一些扑克牌、场馆指南宣传册等,用户反馈良好。
4.推广渠道的实施
如果能加频道ID,一定要加,方便跟踪效果,及时优化频道。
3.位置
1.记录
签到是用户来到站点的第一印象,重要性不用多说。
以#CEO说用人#为例。最近天气比较热,用户到现场也不容易。
所以我们签到的时候会给用户发湿纸巾。
因为来这里的用户基本都是管理层,用户登录的时候,我们不是说,你好,请在这里登录。
但是陈先生,你好,你来了。在这里签名。
通常,用户会感到困惑,然后这个小细节超出了他们的预期。