活动类型有哪些，5种活动分类，让效果事半功倍？
明确活动的目的应该是活动成功的前提。为什么这么说？因为一个活动越有针对性和目的性，就越有针对性的去打造活动噱头，构思活动细节，设置参与门槛。此外，我们可以更清楚地估计参与者的数量，估计活动预算和ROL等。
说到活动，首先说一下涵盖方方面面的“大而全”的活动。这种着眼于一切，兼顾所有维度的活动，效果一定和预期一样吗？
第一，一个大而全的活动，其实什么都缺。
一个“大而全”的活动通常包含2-3个活动目的，针对的人群也有2-3个，它们之间没有很强的相关性。不专业的上级或者不称职的甲方经常会提出这样的要求。
遇到这种问题，首先你需要立场坚定，然后努力说服对方了解自己的核心需求；其次，在短时间内提出两个方案，让他们选择；最后用你的专业性说服他，达成共识，然后完善活动方案。
来讲个故事，分享一个关于我的失败案例。事情的大致过程如下:
某线下体验商城开业典礼，里面卖的东西都是年轻人一生消费一次的高消费低频次刚性需求物品。甲方要求当天的活动有以下两个不可或缺的基本目的:
- 尽可能多的品牌曝光——全方位炒作，让品牌在Xi安乃至全国一炮而红；
- 高转化率，开业当天高消费——要求开业当天销量达到2000万。此外，还有其他附带活动。
在移动互联网时代，尤其是年轻一代的网生，他们越来越依赖“[S2/]认识品牌-网上搜索-同类比较-选择购买”的消费模式。
了解到甲方产品的特殊性和品牌号召力，我做了一个以“品牌曝光”为主，订单转化为辅的活动方案。首先，建议在开业前一个月完成品牌“关键词”的信息整理和汇总，让用户在网上搜索东西，从而增加品牌的熟悉度和信任感；其次，在同一时间点，将建设pc端网站/移动端商城，以方便用户有更好的在线消费体验。
然后，在开业前10天，我设置了这个流程:
- 开业前7-10天，进行“快闪”和“行为艺术”的具体营销活动；
- 微博热点，公共媒体选秀，话题炒作；
- 开业前5-7天官方回复；
- 前方3-5天线下的场景布置为人流导入；
- 最初的三天是艰难而漫长的。活动当天分为内场和外场，外场现场指导+产品走秀，以引流为目的；内场设计有秒杀、全场寻宝、购减、返现等订单转化促销活动。
但是这个活动并没有成功说服甲方。对方切断了事件营销、话题炒作等线上营销环节，以及内容聚合、网上商城。增加了活动前一天朋友圈直投广告，活动当天内外场设置。
事件最终以失败告终。活动当天，购物中心的人流令人沮丧。两万多平米的会场，只有不到200人。由于网上商城开发未完成，用户体验差，当天人流量小，交易量不足10笔。朋友圈这种单一的直接广告方式，还没有达到Xi安全境，更不用说全国了。
这个反面例子就是说，活动的目的必须是少而明确的，而包罗万象的活动的目的往往是“无所不有”。
以上内容已经分享了一个我自己经历的小故事，算是一个明确的活动目的的重要性吧。一般来说，如果一个活动的目的特别明确，执行得特别成功，也能起到引领作用。所以，凡事不要好高骛远。首先，我们应该用一个集中的活动目的来扩展我们的思维。
二。根据活动的目的，活动可以分为以下几类
那么，根据活动的目的，活动可以分为哪几类呢？
根据我几百次线上线下活动的经验，并参考其他大神的观点，大致分为五类。当然不一定准确，欢迎拍砖，欢迎补充:
2.1品牌曝光活动
这种活动，顾名思义，就是为了增加品牌曝光度，提升用户对品牌的熟悉度。一般很少考虑直接转换。这种活动适合新品牌推出的阶段，或者品牌已经有一定知名度的阶段，然后唤醒用户。形式可以是事件营销、硬广投等。
其中不乏成功案例，如2010年的凡客诚品。2013年“爱XX，爱XX，我不是XX，我是XX”的灯箱广告和可口可乐的昵称瓶；最近有百雀神、百事微电影《把音乐带回家的美猴王一家》、YSL明星口红、杜蕾斯百人试穿直播等广告。
这些活动的共同点是，虽然没有直接进行大量的转化和变现，但是在微博、朋友圈等社交平台上掀起了转发的热潮，短时间内形成了病毒营销的态势，使得品牌迅速为人所知。今天由于题目和文章篇幅的限制，对此类案例我就不做专门分析了。感兴趣的童鞋可以继续关注朱朱后面的“品牌曝光活动”章节，对此类知名营销事件进行具体分析。同时会根据自己的活动经验推荐几个成本低效果好的线上线下活动技巧。
杜蕾斯100人试玩直播
2.2新课活动
这类活动主要是为了增加新用户注册数、用户激活率和关注率。最常见于app和公众号的下载推广。从时间上来说，可以分为短期的营销活动和长期的常规活动。
短期营销活动，利用面向应用的功能+短期精心策划的营销事件，在2-3天内快速进行病毒营销并带来大量新的。在这些著名案例中，有去年风靡朋友圈的“pk武媚娘”“我的小学生毕业照”“柏拉图的人格分析”等一系列活动。
柏拉图的人格分析
长期活动常见于一些app针对新用户发起的活动。用老带新，新用户独享福利，其他形式拉新。比如网易海淘新用户专属特价、美团新用户特价、饿了么新用户立减15元、ofo红包分享等。同样，这次由于篇幅所限，不详细分析个别案例。在后面的“带新活动”一章中，朱朱根据大家熟知的案例和自己的经历做了具体的活动分析。
2.3促进活动的活动
这种活动主要是唤醒沉睡的用户，提高用户活跃度，降低用户流失率。在早期的bbs时代，这类活动以征文、印图发帖、抢楼等线上活动的形式兴起。近年来，同城app、本地公众号、同城社区也通过线下聚会、同城聚会等一些线下活动，将用户的“弱关系”转化为“强关系”；同样，电商、生活类app也会采取一些日常签到、帮助券、积分商城等形式来提高用户的打开率，培养用户的忠诚度。
2.4排水活动
这种活动是从线上线下用户池向另一个新用户池导流的一种形式，从大的品类上也算是一种新的活动。网上活动有很多种形式。在我看来，所有在其他平台发布的带有自己logo和公司名称的活动，都属于引流活动。常见于横幅广告，或其他商业合作活动等。
另一种是微信商家和线下实体店喜欢用的一种活动。他们往往利用朋友圈、微博等免费社交工具，以“砍价”、“到店免费小礼品”为契机，引导用户进店，伺机诱导其进行二次消费。
2.5转换和清算活动
这种活动的目的是增加销售和促销现金。通常百度联盟和线下有灯箱的地铁会以广告的形式使用。活动文案也简单直接，较少感情击中打折主题。电商常见的app，比如“天猫双11”、“京东。COM 618”和“唯品会双10电商节”；苏宁网的线下“一天怎么够？”1号店的“一天不够，三轮五折够爽”、“国美的黑色星期五”都属于这种活动形式。
3.活动目的明确后需要做什么？
明确活动目的后，我们将做以下工作。首先对这个活动的用户进行细分，明确这个活动的用户年龄段是中老年用户、90后用户还是中小学生。一般来说，中老年人的参与方式要简单明了，活动规则要明确；90后的活动有趣且个性化；中小学生重要流程清晰实用。
其次，要根据活动的目的和用户的特点对活动进行“包装”。这里所谓的“包装”，就是找一些容易传播的活动噱头，合适的门槛，有趣的活动流量。将赤裸裸的活动目的隐藏在一系列“套餐”中，让用户玩得开心，玩得开心。
最后找到了活动规律、流程和噱头，PM需要进行文案组、设计组、业务组的活动划分和项目跟进。这里建议明确项目的时间节点、责任人和相应事情的进展，定期召开进度会议，总结问题，推进项目。
