什么是场景化营销，学会这3点，轻松玩转场景化内容营销？
场景，原本是一个影视术语，指的是特定时间的某物空，由人和物组成的画面，消费者在其中可以引发用户的沉浸式体验。
举个旁例:
买房时，售楼处会装修样板间，供大家参观。当门打开时，左手边是客厅。客厅明亮，沙发舒适。还有一台60英寸的电视。厨房紧挨着客厅。做饭时，一家人坐在餐厅里...是一种代入感，仿佛客户真的在自己家里。你说客户可以无动于衷，好感油然而生。
什么是场景营销？
每个人的生活都充斥着广告信息、功能兜售、参数枚举、情感共鸣等。，而消费者已经麻木了。此时，场景营销就像一股“清流”，以其独特的沉浸感和画面感，将广告直观地呈现在用户面前。
场景营销为用户营造一种场景想象，带来强烈的代入感，进而联系到品牌或产品定位，得到品牌定位或价值，从而达到商业目的。
其核心是消费者在特定场景下的心理状态和需求，场景只是唤醒消费者心理状态或需求的一种手段。
作为营销人员，营销的第一步是为产品设计一个好的购买理由。当购买理由设计好了，剩下的就是钱和技巧的问题了。
产品场景化就是对产品进行定位
在日常生活中，我们会发现很多品牌利用场景来传播产品，塑造产品定位，突出产品卖点，引导消费选择。
他们的共同点是前半句使用场景提示，后半句直接切入产品或福利。
场景是将商品与用户需求联系起来
消费者愿意购买商品，是因为商品能为消费者提供价值，满足消费者的需求。通过场景，他们可以通过熟悉的场景快速将商品与用户需求连接起来，从而增加产品被消费者选择的概率。
马蜂窝
2018年世界杯，备受争议的马蜂窝电视广告，其实是通过场景的设定，突出了产品的卖点，强化了用户对品牌的认知:
在游览之前你必须非常熟悉这个场景。你会搜索各种旅行相关的信息，制定旅行攻略，寻找值得去的餐厅，入手的产品，参考别人的经验和评论。如果你经历过类似的过程，你会发现真的很辛苦。一分一秒地想，有一个能轻松满足出行前准备阶段的网站或app，是多么幸福的事。
所以马蜂窝正好抓住了用户出行前的场景，通过不断的广告轰炸，加深了用户的印象，让用户想到出行前去马蜂窝。
这和当年史玉柱的脑白金一样:“今年过年不收礼，收礼就收脑白金”:
甚至过了这么多年，说到“今年过年不送礼物”，忍不住接下一句。
玩汽车
一枚汽车炸弹由大搜车于2016年11月15日正式上线，主题为“一枚汽车炸弹首付10%”。主要针对第一次买车，但资金有限的年轻人。
作为交通工具，会给大家带来便利，特别是在一些特定的场景下，会加深用户对这种便利的需求。于是，通过设计各种场景，唤醒各种痛点和无车场景，不断提醒用户买车的必要性，同时强化产品的核心兴趣点:10%首付炸一辆车，解决你的痛点。
场景只是刺激消费者的手段。可以是一篇文章，一个事件，或者一个真实的场景。其底层逻辑是用户思维，即站在用户的角度考虑问题，为用户设计解决方案，给用户新奇有趣的体验。促进产品的选择和品牌的好感度。
有场景思维，积极构造场景，营销的时候一定能收到更好的效果。
如何做好内容营销场景？
可以通过三个阶段来尝试:
首先，进行用户洞察，确定产品或品牌定位
场景，顾名思义，就是消费者使用产品的场景。那么，首先要做的就是根据产品功能和品牌定位，明确产品的目标受众，自己的产品满足受众的需求是什么，这种需求是由什么样的心理动机引起的。
以养生锅为例展开:
养生锅是指以保健为目的，可以烹饪各种食材的小家电，类似于电热水壶。除了开水、花茶，还可以煮鸡蛋、汤、面、养生药膳、麦片粥、火锅、酸奶、烧酒、加热牛奶、凉茶、消毒、保温、煮鸡蛋、冲咖啡、婴儿水、奶粉水。m
按产品功能分，老年人、家庭主妇、单身男女、白领、学生、上班族等。都是养生锅的目标用户，每个群体都有不同的使用养生锅的目的。
家庭主妇煮鸡蛋、汤、粥等。妈妈是热牛奶，宝宝用水等。白领煮花茶、咖啡等。很多时候，品牌急于把能想到的功能都写出来，又怕漏掉不能完全展示产品的功能。
在凉茶的图片里，列出了它的所有相关功效，一共48项，缺少起死回生的功能。
其实写多了不一定是好事。对于消费者来说，首先他们不相信你有那么多功能，可以治疗牙疼感冒，那你还需要医生干嘛？其次，写了这么多，消费者也记不住。即使他们都读了，他们也不一定记得你能做什么。
王老吉提炼了“不上火”这一单一卖点，并通过大家熟悉的“吃火锅”场景不断强化这一卖点。其实“上火”就是大家都吃火锅，一馋就有点担心。很简单，也很极端，但消费者一进火锅店，自然会想到王老吉。
回到刚才养生锅的例子，确定了养生锅的目标受众和产品的使用后，就可以进行场景关联了。
二。联想相关场景
如果广告展示是文字和图像的组合，用户更容易联想到图像。如果只是纯文字内容，那么我们需要先明确产品可能出现的场景，梳理出最有可能产生关联的场景和接下来最有可能产生关联的场景，并探究它们之间的相关性，为文案的产生奠定环境基础。
下图中，产品使用场景是根据不同的目标人群设定的，即马宝、白领，家庭和办公场景是根据不同的使用场合设定的。它可以让消费者在我购买产品后，对哪些场景可以满足我的需求有一个简单清晰的了解。
如何联想场景？这里有3个给每个人的建议:
1。产品功能:
如果产品比竞品有明显的优势，或者没有明显的优势，但是你能提取目标受众的兴趣点，那么内容就是成功的。
在电池领域，扶南是中国最著名的公司。作为小时候玩四驱的主要动力，相信很多朋友都会对扶南电池印象深刻。“扶南电池，一节比六节强”，让人记住了扶南。20多年来，扶南电池的销量一直遥遥领先。
在智能手机时代，手机的电量一直是大家头疼的问题。一旦手机电量不足，感觉要和整个世界失去联系。好不容易找到充电的地方，手机半天只充一部分。OPPO洞察到了这一点，强调快充技术。“充电5分钟，通话2小时”勾起了用户的使用场景，既解决了用户的痛点，又形成了5分钟和2小时的强烈对比，令人印象深刻。
拍照是很多人使用手机必不可少的功能。在实际使用中，你会发现逆光拍出来的图片很黑，很模糊。所以VIVO手机把场景的功能细化，只一句话就会让消费者对手机的拍照功能有深刻直接的了解。
其实很多时候，营销人员会说，我们公司的产品和其他公司的产品差不多，不能完全提炼出想要传递给消费者的点。如果你有这样的疑惑，那就学会“一生气就喝王老吉”。所有的凉茶都有去火的作用。这一点我觉得不值得谈，消费者应该都知道。王老吉是第一个说的。结果大家都以为只有王老吉有去火的功能。
2。受众身份:
根据不同的消费者身份标签，从他们使用产品的场景出发，提炼产品的用户。
也是养生锅产品。马宝的主要用途是“消毒、泡奶、煮奶、米粥”，而白领的主要用途是“甜品、水果茶、咖啡、杂粮粥”。
3。应用场合
根据目标受众使用产品的场合，设置场景内容。很多产品都是消费者买的，长期放在一个场合，不能频繁从空中转。所以在固定的场合洞察场景内容，很容易让消费者产生代入感。以养生壶为例，可以设置家里和办公室的使用场景:
三。引导交易
我们做一切都是为了达成交易。成功将消费者带入某种心理状态后，就可以启动消费者的行为链。当我们获得了客户的认同感，我们也获得了客户的信任，所以这一次，我们获得了实时交易。
比如“弹个车”，当你得到场景的共鸣，它会告诉你“首付10%”够买车了。完成了从消费者感知到消费者行动的闭环。
另外，建设场景的细节越具体，对用户的推动力就越大。
携程与太平洋保险合作，在其APP上销售航班延误险，但买家不多。主要原因是携程打造的保险购买场景不够具体，导致对用户的推动力不足。想象一下，你买机票，APP会显示保险按钮，给出高达85%的航班延误率。用户的购买率会提高吗？
简单来说，人的行为是由场决定的。现在的品牌营销不仅要选对人，还要选对场景。比如在微信上给人介绍运动耳机，不如在健身俱乐部介绍。
营销场景就是这样一种基于用户体验的特定营销环境。根据消费者在现状下的需求，可以为客户提供相应的内容，获得超强的代入感。
互联网下半场，线上人口红利停止，线上流量成本增加。打通线上线下的场景营销成为了破局利器。
