家电产品如何进行促销活动，4种值得借鉴的爆款品牌促销方法！

一年一度的双11全球购物狂欢节又登场了。不得不说，双11的促销手段足够营销人员、运营人员、文案认真学习半年。尤其是各种品牌产品的促销活动。页面，无论是玩法、形式还是文案都值得观察借鉴，绝对是宝贵的知识。

那么，爆款品牌旗舰店如何进行促销活动呢？的呢？采用了什么样的方法？

一、价格锚点

价格锚点在电子商务应用中已经使用了很长时间。价格锚点是指，如果我们遇到某种产品，我们最初对其产生印象的价格(或我们最初决定以某一价格购买该产品时的价格)会对购买该产品的要约意向产生长期影响。这个价格就是“锚”。

比如一个水壶899元，现在的价格是299元！简单实用！

这个899是锚定价格，提高了对产品本身价值的感知:这个产品质量很好，值899元。没有这个主播，现在的价格只要299元，会让人觉得这个产品比较便宜，没有折扣惊喜。

利用价格锚点或产品价格对比创造相对价值，既能获得消费者对产品价值的认可，又能促进客户下单。

二。捆绑损失

很多卖电脑的品牌都说买3999元电脑，送耳机，送高级鼠标垫，免费送上门维修一年，而不是把耳机和鼠标垫的价格显示为3999元！

还用3999买了那么多产品和服务。为什么有些部分说是免费的？这其实是一个捆绑损耗。

如果你把所有的费用放在一起，让你一次消费3999元，那么你就不会觉得你是在多买几样东西(电脑3000，鼠标200，耳机300...)，而且你会有亏损减少的错觉。

花同样的钱得到几样东西而不是要求你付出更多的次数。这就是区别。

很多商家会说“包邮”而不是一共“300”，其中大衣280元，邮费20元。

同样，如果利益分散，消费者感受到的利益也会增加。品牌尽力约束亏损，同时分散收益。

三。诱饵效应

当人们选择可比较的选项时，第三个新选项(诱饵)的加入会使旧选项更有吸引力。

这就是我们在营销策划中常说的诱饵效应，是典型的利用人们购物时的心理的方式。比如有些店铺总是放一些基本卖不出去的高价货，质量不太好，但是很贵。这是故意放的诱饵，让其他商品看起来更好更便宜。

比如两双相似的鞋子，一双400元，现价180元，一双300元，现价180元，你选哪个？这种鱼饵很常见吗？

四。心理账户

你有没有发现现在越来越多的促销不都是1000元以上，打八折？但是满1000元，减200元？

为什么全减策略这么受欢迎？这涉及到我们用户的心理账户。

假设以下两种情况:

1.有一天，你的眼镜坏了，花了500块钱去修，可是回到家你发现你中了200块的彩票。

2.因为眼镜坏了，花了300块钱修的。

这两种情况你觉得哪个更能接受？应该是第一个。

因为我们倾向于为利润和损失建立不同的心理账户，所以我们习惯于从不同的角度看待不同的心理账户。

同样，全减策略也运用了这一原理。一件商品打八折，1000元买800元的东西。差别好像没那么大。

但是，从1000元到200元，我觉得我已经付出了1000元，然后我收到了200元。

这是两种不同的心理账户，让消费者感受到更多的优惠。微小的差异不容忽视。

总的来说，营销、运营、文案都有很多可以参考的东西，可以模仿，可以借鉴。