策划促销活动怎么做，注意事项及基本方案详解？
在思考促销主题时，你是否还在使用“周年庆”、“特价”、“血拼大价钱”等简单的词语？好药要换汤不换药，有创意的宣传主题能让人耳目一新，吸引更多人消费。那么，推广主题应该如何设计呢？今天，边肖为大家整理了一些小贴士。来看看吧！
1.从痛点入手。
这里就要分析一下企业的销售现状，找出问题所在。这里的问题需要细分到一点，比如质量问题、售后问题、价格原因、包装问题、宣传问题等。找出问题，然后根据问题设计活动主题。
2.从目标消费者出发
在策划促销活动时，首先要明确促销活动的目标消费者，对他们的消费习惯、消费心理、消费类型、职业、年龄等进行分析研究。只有明确目标消费者是谁，他们的习惯是什么，才能让促销活动策划人员有的放矢。
3.从当前热点出发
利用热点，如热点事件和节日，也是促销活动的常见套路。设置主题时也可以参考当前热点。比如新疆棉事件后，很多商家的服装促销活动主题都离不开“新疆棉”，突出产品的面料；再比如，智能家居是目前非常火热的概念。装修产品在搞促销活动时，可以突出产品的“智能”，促销活动的主题可以定为“智能筑我家”。
在利用热点进行促销活动时，要注意热点事件本身与企业推广的产品有关联，如果不能硬性规定，效果会大打折扣。
4.跨境合作
市场竞争越来越激烈。如果单靠我司难以取得良好的销售业绩，不如与其他企业合作，通过跨界整合资源，提高产品附加值，从而提升自身产品的竞争力。由于跨界合作可以调动双方的粉丝群体，如果找到合适的合作伙伴，推广活动的热度会比较高。
确定促销活动的主题后，就需要计划和执行促销活动。好的活动主题当然重要，宣传活动本身的创意内容才是核心部分。常见的促销方式有价格促销、抽奖促销等。以抽奖促销为例，大部分用户在消费达到一定金额后，就可以参与门店的抽奖。
