龙虾馆怎么做活动？月入超100万的龙虾馆营销活动方案！

我朋友一直开小龙虾馆。听说刚开业一个月，营业额就达到了100万。前阵子他特意请我吃饭。一进门就发现他的生意真的很火爆，大堂包厢爆满，还有十几个人在排队。我问老张，生意这么火，你有什么秘诀？

老张笑道:除了小龙虾的正宗味道，确实还有营销。秘诀，就是砍价裂变营销！

小龙虾馆在开业前一个月开始预热活动。首先，分发印有开业信息的传单和名片。所有在开业当月前来消费的顾客均享受八五折优惠。同时上面还有一个小程序的二维码，引导顾客通过扫码参与1元砍价活动。顾客只需要扫码点击就可以参加砍价活动，邀请自己的朋友帮忙砍价。最低可砍至1元，成功享受价值198元的双人小龙虾套餐。

这个模式可以说是借鉴了互联网世界的拼多多。的社交电商典范，利用了人们想占便宜的心理，一经推出，迅速圈住了一大波客流。

但是，很多人都有疑问。这个讨价还价的小程序也需要团队来开发。做这件事不是要花很多钱吗？实际上，有很多免费的小工具可以进行这种讨价还价。老张等人使用微信官方账号导流宝中的商家活动工具，包括各种免费的商家活动工具和拼团、砍价、秒杀等活动策略。免费使用，不需要额外花钱。

另一个问题是，如果有人对薅羊毛怀有恶意怎么办？

其实顾客很难把龙虾剁到1块钱。因为商家可以自行设置下调底价的次数，如果不想让很多人看到最低价，就多设置几次，比如30次，一个人只能下调一次。

这样就可以避免顾客薅羊毛的问题，但如果是这样，那不是很少有顾客能用1元钱吃到小龙虾吗？没关系，即使客户拿不到最低价，他也会按现价买。比如顾客只请了15个人帮忙砍到99元，也可以用99元买这个198元的双人套餐。相比于不议价的八五折，这个99元显然更优惠，所以还是会受到很多顾客的欢迎。

当然，如果客户非要砍到1块钱，那就意味着邀请更多的人，也不会伤害到老张，相当于用一个双人套餐吸引30个潜在用户。当这些潜在用户看到这么大的活动优惠时，肯定会有一部分人想要参与，这就导致了客流的裂变，自然也就没有了客流的后顾之忧！于是，这只小龙虾受欢迎的秘密就被揭开了。