门店拓客活动方案，开母婴生活馆要如何增加进店率？

身边做生意的朋友经常抱怨:“现在生意不好，就开一家店，利润不高，还会浪费很多资源。开多家店成本太高，负担不起！”的确，实体店想开在更好的地段，店面租金高得惊人；网店要想被推荐获得更多流量，广告费用并不比开实体店低。

想降低成本，获得更多客流？这个世界上有没有两全其美的方法？徐州大唐的实践表明，店铺不仅有实体店和网店，还有多样化的店铺形式。开1000家店通过店铺合作实现共赢是理所当然的事情！

徐州大唐国际贸易有限公司是一家综合性经贸公司，主营母婴生活馆，包括母婴用品、营养保健品和美妆护肤品。致力于与淮海经济区中小商场、超市、写字楼、商铺合作，打造全新的商业模式和购物体验，实现资源共享、利益共享。

第一，多元化配送解决燃眉之急，多条供应链保障燃眉之急。

很多宝宝爸爸妈妈都有过这样的经历:只有孩子吃了最后一餐奶粉，才想买。当他们必须换尿布时，他们发现尿布用完了。像往常一样去商场或者网上买已经来不及了。这时候，徐州大唐的母婴生活馆就显示出了它的优势:多元化的配送方式。紧急情况下，只要客户下单，店员会立即送货上门，在最短的时间内解决客户的需求。平时顾客也可以选择店内自提或快递。每天14点前下单的客户当天发货，14点后的订单第二天发货，保证客户在最短时间内收到货。此外，对于奶粉和纸尿裤，还提供了专门的寄存服务:多组订单价格更优惠，短期内用不完的可以寄存在店里，方便顾客随时取用，保证拿到最新的产品。

除了帮助客户解决燃眉之急，徐州大唐还通过节走系统连接阿里巴巴零售+，连接天猫优质供应商，通过平台采购、品牌代理等方式为客户提供更多品类选择，迎合了个性化消费趋势。在强大的供应链支持下，徐州大唐店不仅销售现货，还提供售前服务。合作店还能卖他家的精品，真正实现了“顾客想买的我都有”。除了普通母婴店的奶粉、纸尿裤，生活馆还包括孕期保健品、婴儿服装、零食辅食、日常洗涤、美容护肤等多个品类。，满足家庭生活的需要。

第二，多种店铺形式拓展客户，多种营销方式。

获客:与传统母婴店只能坐等客户上门不同，徐州大唐采用线上+线下，自营+合作的经营模式，积极拓展经营范围，最大程度地接触客户。部署线上“章鱼淘”微商城和APP，线下实体店，通过直销、加盟等方式与众多中小店铺、超市、写字楼合作，犹如一张立体网络。无论消费者在哪里购买，都可能接触到自己的产品。此外，体验店、合作店配备小触摸屏、智能货架，方便顾客浏览商品，提升购物便利性，提升体验感，构建多元化消费场景，提升顾客消费体验。

营销:为了提高客户粘性，不定期在APP上推出会员日狂欢、特价促销、精选秒杀、积分卡券等营销活动，促进会员活跃度和销售转化，提高复购率，沉淀忠实客户。同时，徐州大唐专注于导购业务:每一位下载APP的顾客都有专属的在线导购服务。顾客离店时，导购还可以通过APP上的“导购”板块和自己的微店向顾客推送新品和活动消息，与顾客长期保持联系，让顾客有购物欲望时可以立即下单。

第三，客户全数字化，沉淀忠诚客户，提升复购。

除了积极扩大与客户的接触范围，提升客户的消费体验，徐州大唐还通过线上微商城和章鱼淘宝APP下单，将店铺的会员导入到自己的线上平台，将线下的客户存量转移到线上，实现了客户的数字化，沉淀到自己的客户体系中。完善的导购体系和不定期的团体活动等社会化营销方式，促使现有会员进行拆分，既提高了复购率，又转化了更多的增量。

通过与节日漫步的合作，徐州大唐对门店进行了智能化改造，利用节日漫步的新零售系统对众多线下门店的信息进行综合管理，并连接了前端和后端，全面打通了APP、UPOS和ERP的数据。所有门店的触摸屏和智能货架都与UPOS智能连接，同步线上线下会员、交易、商品、财务、进销存等信息。

随着分销方式、供应链渠道、门店形式和营销转型的多元化，以及数字化运营，徐州大唐成功构建了全新的商业模式。特别是合作店可以资源共享，利益共享，大部分店都能接受这种新的经营理念和模式。目前其合作店正在徐州及周边地区逐步推广，未来目标是发展1000家合作店！