鞋店怎么做活动吸引人？年赚117万的鞋店营销成功案例！

[1]案例背景

老板陆就是这家鞋店的老板，也是今天要给大家介绍的这个案件的主人公。说起陆老板，他的家乡是福建有名的城市，那就是莆田。莆田的鞋全国闻名，但陆老板没有在莆田做生意，而是在深圳开了一家鞋店。

都说这年头实体店生意难做，可是陆老板呢？但是，30岁的我，开个鞋店，已经一年赚了117万。你以为牛不牛？

很多熟人不理解。明明是陆老板的二叔在莆田开鞋厂。他一开始在二叔的鞋厂干得不错。他为什么非要去深圳自己开店？这不是满了吗？他们不知道陆老板也不想去，但是真的很郁闷，就跑出了莆田。

当初陆老板谈了一个莆田的女朋友，两人关系还算不错，都快准备见家长了。当时陆老板把女朋友介绍给了他哥，于是邀请他哥和他女朋友一起吃饭。没想到，吃完这顿饭，女朋友和表姐面面相觑。陆老板知道原因，但那是因为我表哥自己开鞋厂，而他自己呢？他只是一个为鞋厂工作的人。相比之下，谁不喜欢表哥呢？

不是，去年8月，我表姐和那个女的结婚了。陆老板坐不住了，觉得好委屈，干脆离开莆田，去深圳自己创业，开鞋店。他觉得是因为自己是打工仔，所以那个女人看不起他，但如果他有钱，就不会落得这样的下场。

让大家没想到的是，刚出去创业一年，陆老师就把鞋店的生意做得风生水起。短短一年，陆先生疯狂获利117万。

[2]方案介绍

陆老板的鞋店生意之所以这么红火，是因为鞋店一开业，就推出了当地的开业活动。具体内容也很简单，就一招:鞋子免费。

看到这里，你是否感到好奇？这双鞋是免费的，你怎么赚钱？还是仔细说说吧。

[3]利润分析

鞋店开业时，陆老板推出了这样一个活动:顾客只要花1元钱成为鞋店会员，就可以参加一次抽奖。被抽中的顾客可以在鞋店挑选一双鞋，免费带回家。

但是，众所周知，这种活动其实并不容易吸引人参与，因为大家都会认为这只是一个骗局，赢家肯定不是自己。但是这个时候陆老板告诉大家，胜率高达50%！如果你是客户，看到这个胜率后会拒绝吗？

但实际上，虽然中奖率高达50%，但并不是中奖就可以得到免费的鞋子，而是从这50%的顾客中抽取10名顾客，给予免费的鞋子。至于另外40%，可以获得30到50元不等的代金券。顾客可以拿着代金券来店里消费。要知道，最便宜的一双鞋也要90多元。你觉得陆老板会赔钱吗？不会吧！

此外，陆老板还告诉顾客，如果他们在店里累计消费达到500元，就可以成为高级会员。不仅可以享受折扣，就连朋友来店里也可以享受折扣。况且客户本身也能获得一定的分红。

如果高级会员介绍的好友达到一定数量，还可以升级会员身份。届时，客户将享受到更多的优惠，获得更高份额的分红。甚至，过年的时候，还可以去店里免费获得一双“专属”的鞋子。

你什么都不给，让客户给你介绍朋友，没人管你。毕竟谁都没闲着。但是如果你给了他们一些东西，而这个好处正好满足了他们的需求，那么他们肯定不会拒绝你。毕竟，俗话说，有钱能使鬼推磨。