怎样做品牌推广深度干货分享？

引言:如果你用心种花，花是永远不会开的，但你无意去种。故意胡搅蛮缠，却得不到；万事俱备，只欠东风。前者类似广告，后者像公关。

在当今的市场环境下，品牌是企业将受众转化为自己私有领域流量的重要载体。有太多的方法可以用来提升一个企业的品牌。在这里，笔者将详细告诉你，企业如何利用消费者的“消费意愿”来完成自己的品牌公关。

一.什么是“消费意愿”？

消费意向是指消费者对某一行业或某一产品产生的特定价值观念，会直接影响消费者的消费选择。

简单来说，就是消费者在选择某个产品时所关心的。比如我们买裘皮大衣，皮草是不是真皮是绝对的价值关键，其次是款式、颜色、手感。皮草是不是真皮，就是我们所说的“消费意愿”。

1.首先，如果品牌能够精准满足消费者的“消费意愿”，那么后续的品牌公关可以说是得心应手。或者我们可以把满足消费者的“消费意愿”作为我们品牌发展的目标。

2.其次，既然“消费意愿”是品牌发展的关键，那么相应的“意愿”竞争也格外激烈。如何让自己的品牌在消费者中形成绝对的公信力和不可替代的权威性，是品牌升级过程中的另一个关键，即“品牌公关领导力”。

3.最后，如果消费者的“消费意愿”一直没有改变，就会形成“皇族”的固化局面。如果是这样，品牌在捕捉“消费意愿”方面的工作就不会有太大的挑战。用金融胁迫的暴力手段完成就够了。然而，事实并非如此。“消费意愿”最大的特点就是容易根据时间和事件发生明显的变化。企业能否预测或只是输出改变方向的相关内容，给品牌发展带来更多的机会和利益。

随时间变化的“消费意愿”案例:早期电商平台把握“消费意愿”的关键是产品价格、支付安全、退换货等。，后期逐渐演变为正品保障和服务态度；随着电商环境的逐步优化，正品保障和服务态度逐渐被大众所用。更快的物流配送速度成为他们新“消费意愿”的关键。随着时间的推移，消费者的消费意愿会逐渐发生变化，企业根据消费意愿做出相应的品牌公关策略调整是关键。

这种“消费意愿”随着事件的变化而变化。案例:三鹿曾经是最有名的国产奶粉。在当时，低廉的价格和口味是影响消费者消费意愿的关键因素。当时三鹿奶粉准确把握住了时机。但随着三聚氰胺事件的爆发，人们的消费意愿发生了很大的变化，更安全的奶源成为他们最关心的问题。一时间，三鹿奶粉崩盘，有了更优质的奶源，更安全的“羊奶粉”成为新的“消费意愿”。大事件爆发后，民众对某种产品的消费意愿很可能会发生巨大变化。正是因为这些不确定性，给很多企业带来了无限的发展机会。

二。品牌公关:关键在于产生自己的“势能”

有人说，消费的变化很大一部分是因为大众的从众心理，或者说羊群效应。这种说法很片面。比如，随着智能手机时代的到来，使用智能手机已经成为全民共识。智能手机的厂商数不胜数，但最终能傲视市场的品牌就那么几个？另外，就算是从众心理或者羊群效应，为什么大众会追随这些品牌而不是那些失败的品牌呢？

这种现象的关键是品牌“拉”。大品牌对大众产生的品牌拉力越强，反之亦然。品牌公关的发展，其实就是提升品牌“拉力”，也就是所谓的“品牌势能”。

什么是品牌势能？我们可以简单类比一下引力势能，概念就一目了然了。

当物体从空的高度下落时，会在重力作用下产生重力加速度；同一物体的高度越高，其重力势能越大，最终落地的速度也越大。

品牌势能也是如此。品牌影响力越大，对应的品牌“拉力”就越大，对大众的新增吸引力就越大，羊群效应或从众效应就越好。

品牌公关应该如何积累「势能」？

1.品牌地位:获得品牌“拉力”的关键

一个品牌要想在巨大的市场竞争中脱颖而出，站起来让大众关注自己的品牌是关键。如何让自己的品牌成为消费者关注的焦点？关键在于“品牌领导力”的塑造，这也是品牌公关的第一步。

如何塑造品牌领导力？

品牌领导，实际上是市场上广泛使用的。主要内容有四个:行业领先、技术领先、特色领先、资质领先。

①、行业领先:行业第一是所有企业的目标。行业第一的企业，在行业内有着无与伦比的关注度和品牌号召力。比如每次苹果的新品发布会受到关注，无数手机品牌都眼红。在关注度高的情况下，媒体会更积极的报道相关内容，因为品牌流量和文章阅读量有很大的溢出。

②、技术领导:能做行业第一的人永远只有一个。人们只知道谁是世界上跑得最快的人，第二快的人却鲜为人知。当企业打不过行业顶尖的时候，换个品牌领导的方式也未尝不可。以技术为品牌支撑，聚焦技术，强调技术，产生的品牌“拉力”不可小觑。比如格力的口号一直是“掌握核心技术”，现在格力的成绩有目共睹。

③、特色引领:除了行业和技术，发展自己的特色也是企业提升品牌“拉力”的有效途径。当人们越来越愿意为观影平台付费时，各大影视app占据的市场份额让其他观影平台无处容身。立足自身平台特色成为其发展品牌、增强用户粘性的重要手段。🌡㇩㇩㇩㇩㇩㇩㇩㇩㇩㇩㇩㇩㇩㇩㇩㇩㇩㇩🌡🌡12777777

④、资质领先:很多平台在技术和特色上没有优势，在品牌创立之初，在行业中没有地位。这时候通过品牌故事向大众传递自己品牌历史悠久的理念，更容易让品牌得到大众的认可。比如各种店铺用所谓的“百年老店”作为口号，来博取受众的信任。类似这种应用，在当今市场上并不少见。

2。品牌借用:“龙在风雨中一变”[S2/]

“伪马，不可足，而可千里；如果你是假船，你得不到水，但你得不到河流。君子性不异，而善伪于物。”

品牌建立后，借助市场大势，进一步做好品牌公关是关键。

品牌借用的关键是进一步扩大品牌的影响力。借势营销的关键是借助社会环境中一些关注度高的人或事的“势”，实现品牌的多次传播。品牌借用的关键是人、事、机、事。

①、利用“人”:利用公众人物传播自己的品牌是企业非常常见的方法。比如，在短时间内，一个人利用某个当红青年学生或者某个青年花旦的“势”来传播品牌影响力。

②、利用“物”:企业在某一时刻利用一些具有代表性的物品进行相应的品牌传播。

③、利用“时间”:春节、情人节、端午节、中秋节、国庆节等。一些中国的节日，或者一些特定的时刻，往往被企业用来为自己的品牌造势。比如高考期间，各大品牌纷纷加持考生，取得优异成绩。在某个事件中，会有一件事，是所有人关注的焦点。这种高关注度的“时刻”，就是企业“借力”的潜力。

④、利用“事件”趋势:事件引起的关注甚至可能为企业创造一步封神的机会。合理利用事件，快速积累品牌“势能”。巴黎圣母院大火关闭的那一天，各大团体顺势而为，纷纷捐款，他们用行动刷出了一波民众的善意。

3。品牌“造势”:营造氛围，关键是引爆

品牌在立足之后，借鉴他人，积累了一定的势能。这个时候，如果受众被自己的气势所包围，品牌公关的势能就会积累起来。

品牌“造势”可以分为以下几个方向:

1.渲染环境:将市场环境渲染成你想看的场景，是企业造势的关键。小米上市之初，就在网上传播“小米，性价比高的1999元智能手机”、“性价比最高的手机”、“小米一部手机难求”、“秒卖10部手机空”等相关内容，充分显示了小米的热销和对环境的影响程度。

2.八卦:人的“八卦之火”从不熄灭。我们对揭露型的文章总是有着强烈的好奇心，人们不禁对其八卦的追求。

3.与其发媒体邀请，不如让媒体主动揭秘。宣传的最高境界就是为苹果的发布会服务。每年苹果发布会前期，网上总会有独家信息。而且这类信息的阅读量和关注度给相关媒体带来巨大的流量。一方面，媒体通过这些消息获得了流量加持；另一方面，这段时间苹果通过媒体为自己的新机上市打下了坚实的基础。

品牌经过站队、借力、造势，已经形成了对受众的包围圈。这时候品牌“势能”的积累就是一个很大的成就。

但是，最终的品牌要在这样的“势能”下快速成长，仅靠什么构成，还有一个非常关键的要素。

三。品牌公关的关键:产品

产品永远是一个品牌能否建立长久市场的关键。如果产品不能满足市场，即使策划出市场上最强大的“潜力”，那也是梦想。企业要明白，打造有潜力的品牌不是捷径，而是公关技巧，产品永远是企业的根本。