怎样做好微营销,迅速提升微营销实战技巧的四个步骤?
微营销一定要抛开熟人圈市场,你面对的是全国!而且一定要改变“加”人的观念。真正的生意是:需要你产品的人主动加你,这叫生意!有两样东西是别人抢不到的。一个是进脑子的,一个是进肚子的。
1营销不是把产品“推出去”,而是把客户“引”进来!
如果你不知道对方想要什么,对方渴望什么,你就很难成功营销他。但是,即使知道这些,也无法用准确有力的语言描述出来,无法启动买家的购买欲望。
达成交易的心理过程有三个步骤:
第一步,进入对方的世界(描绘客户的内心);
第二步,把客户带到他的世界边缘(引导客户);
第三步:把客户带入你的世界(实现营销)。
其实近几年流行的“顾问营销”、“营销教练技术”等等都是由这篇文章引发的。关键恰恰是第一步——用准确的语言描述对方的欲望和愿景,从而进入对方的世界。
2建立牢固的信任。
没有人会把钱给陌生人,因为他们不可信。如果客户想把他的钱放进你的口袋,你需要建立一种强烈的信任感。最常见的建立强烈信任感的方法有:利用客户见证,把自己包装成专家,利用同级专家的见证。
除了这些立竿见影的方法,你还可以通过逐步关闭交易来完成信任的建立。如果你想关闭一个大订单,你不妨设计一个多步关闭流程。
第一步,让对方付出很小的代价,获得应有的价值,开始受益;
第二步,进行咨询,为客户使用产品提供指导;
第三步,完成所有交易。
第四步,让客户见证服务,通过客户见证发展新客户。
这样做的好处是:
一是可以轻松完成第一笔交易,以较低的金额扩展前端;
二是完成交易后,可以快速为对方提供服务,让客户验证你的诚信,享受你的价值;
第三,你获得更多与客户交流的机会。更多的交流意味着更多的营销。
3让客户享受你提供的价值,然后收取回报。
为什么QQ、微信、微博、360等巨头从免费起步,却能创造巨大回报?原因是他们让客户先享受他们提供的价值,把他们拿下,然后再慢慢进行营销!我问你,除非你能给客户10倍的价值,否则你有资格获得1倍的回报。
你要设计好你的营销流程,让客户先体验到你的价值,再掏钱。这样你的回报就翻倍了,因为客户拿到价值后才会交钱,你承担所有交易的风险。
你做错了什么把顾客拒之门外?没错,就是价值。如果坚持先获得回报再提供价值,就会把潜在客户赶出门外;另一方面,你不仅会赢得流失的客户,还会赚更多的钱。
4激活顾客的好奇心。
好奇害死猫。同样,好奇心会促使顾客为此付费。如果你的产品,或者你对产品的描述,能够激发客户的好奇心,那么你就再也不用担心营销的问题了。
营销是神奇的。一旦揭开谜底,虽然表演同样精彩,光彩也会褪去不少。
但是,一个前提条件是,你的产品必须能够给客户带来实质性的价值,不能有欺骗行为。欺骗只能做一段时间,让客户跟着你,爱上你。
精准筛选和引流客户,从博客、微信、QQ群、论坛、协会、俱乐部等各个方面收集我们的精准客户。我们这里说的越准确越好。然后想办法和他们联系,把他们引到我们的微店或者朋友圈。这里有一个你自己思考的方法。我不多说了。方法有很多。去做吧。
收拾好自己。顾客光顾我们店,发现我们店毫无诱惑,破烂不堪。为什么要让顾客买我们的东西?所以要包装好自己,从各方面让客户觉得这钱花得值。