如何在你的朋友圈营销，干货？
看到下面这张图，相信很多圈内朋友都会觉得有点熟悉。这是最近在朋友圈频繁出现的一则广告:
第一次没什么感觉，第二次有点印象，第三次有点好奇——他们在干什么？
我试着拆解一下，欢迎大家讨论。
人群
在朋友圈做过广告的人都知道，一个核心原则就是优化投放策略，尽可能精准地投放到目标人群，提高有效曝光率(CPM投放就是以此为基础的)。
从朋友圈互动(点赞、评论)的人来看，大部分是互联网从业者，在把人放进去方面相对集中。
但是我的说法有一个漏洞——就是我看到的会受到朋友圈里人的分类的影响，不一定准确。毕竟广告在朋友圈的互动数据，熟人是看得见的，就像在朋友圈一样。如果你也看到这个广告，可以举手，在评论区说说你的职业。
退一万步讲，即使不准确，但是粗糙，也能起到品牌推广效果，在一定范围内形成话题。
频率
在我的印象中，这是我第三次看到这个广告，相信很多朋友也不是第一次看到了。我就是一个例子，如何通过一次又一次地把目标人群暴露在同一群人面前，来提高他们对目标人群的印象。
在朋友圈打广告有一些技巧可以达到这种效果:
朋友圈广告的有效时间是24小时，需要在这段时间内覆盖目标人群。但是目标群体不一定在上线24小时内看到这条朋友圈，所以有一定的时间差。另外，新的目标群体在投放过程中，投放周期是很有讲究的。
三天之内，同一个人不会在朋友圈看到重复的广告，避免了资源的浪费。
时间
据我看，发射时间五点多，是个鸡贼。
我相信在互联网人群的朋友圈做广告，单价会更高。朋友圈的广告费用按照渠道计算，通过竞价，获得统一的曝光人群。很少有品牌会在这个时候打广告，曝光单价会相对低一些(反过来，如果大家都知道这个信息，有可能以后都在这个时候打广告，结果会相反)。
另外，这次还有一个非常大的好处，就是有效曝光率会高很多——
- 凌晨发朋友圈的人很少，可以保证目标人群早上第一次刷朋友圈就能看到广告。
- 这个投放时间与目标群体的工作时间重合。公交地铁上玩手机的人会更多，也就没什么事可做了。如果你看到这么多朋友互动，那就去了解一下，这样你就成功转化了。
内容
在内容上，选材也是非常基础的知识，这也是能导致广泛传播的原因之一。如果内容过于专业，很难引起非技术相关人员的兴趣，限制了转化效率。
看到这组单词会让你觉得挺简单的，不妨试着理解一下。
点击登陆页面，我会告诉你这个课程适合小白。不管你是管理人员，新媒体从业者，在校学生，互联网工作者还是各行各业的人，都可以学。
然后你想到自己平时在工作中处理数据时的尴尬，然后问自己:我是不是也想学？
种子已经种下，现在只需要一个钩子。
(就好像每个人都得懂Python，不然就失业了)
转变过程
看完广告有兴趣吗？新生可以接受特殊的课程。你想进来看看吗？
点击按钮直接进入服务号(后面会讲到为什么是服务号而不是订阅号)。先关注一下，我再告诉你价格。
我一关注就给你发消息。内容如图(我的意思是，如果今天限额100人，为什么还搞这个活动，但总会有人信)。
原价156，给你优惠价8.9。买不到就不能被骗。来参加这个课程吧。价格低降低了购买决策的难度，你买了，被带到下一个坑。
投资收益率
对于广告主来说，ROI非常重要。从这个广告中，人们感觉购买才是最终的转化率。订单越多越好。订单越多越好，但我觉得他们最需要的不是有多少人购买和学习，而是有多少人转化为“私域流量”。
为什么关注服务号而不是订阅号？
因为他们不想让你作为一个容易流失的用户去关注微信官方账号，而是想把你变成一个好朋友。
众所周知，服务号更注重的不是粉丝数量，而是与用户的互动，有更好的触达用户的能力。关注后，我会先给你推送一条消息，稍后再推送一条客服消息。如果你退出聊天窗口，我会再打电话给你。
按每笔有效敞口均价6美分计算，一笔交易可覆盖约1483笔有效敞口。没有实际订单量数据，不知道卖课程能不能覆盖成本。这个数据可能不是广告主最想要的。
品牌推广，这个可以通过曝光度，观看登陆页数据，关注度数据来计算。没有数据不能说什么，但是从现象来看，品牌推广的效果还是不错的。
最关键的数据应该是好友数量。为了体验整个过程，我变成了成功转化的流量。
关注微信官方账号。花8.9元就学不会了。您必须添加客户服务激活课程。这种骚操作一看就不是卖课程给用户学习，而是为了节省私域流量。通过好友，以后可以更好的接触，清理不同层次的用户，进行不同的转化。
所以，课程订单覆盖成本就好，超出的赚了；品牌推广，你看到了，你印象深刻，我们做好朋友吧。加好友，你是我的私域流量，我给你一个甜甜的小哥哥通话。
交互数据
这是评论截图，有意思的，有疑问的，有疑问的，有评论的，比较有想法的朋友都在卖广告。相信还有更多和我一样——看热闹的。
到目前为止，小姐姐贾还没有给我回电话。可能是我不够帅，也可能是他们真的有48小时的傲慢。反正我还是不知道课程内容和形式是什么~ ~ ~好像已经不重要了！
