健身房怎么找客户最快，健身房活动促销策划方案？

今天，我想和大家分享一个健身房的营销案例。这家健身房位于江苏某县城，平时经营很普通。业主和管理层缺乏营销经验，导致健身房会员数量少。去年春节，这家健身房的老板刘总经理经朋友介绍，让我帮他策划一个营销方案。结果营销计划一经推出，16天就吸引了2000多名会员，总共募集了300多万。

今天通过百度平台把这个方案分享给大家，希望大家能从中获得一些有价值的信息。这个方案是通过三个步骤实现的！

第一步，设计一个不可抗拒的老顾客消费模式。

这家经营了两年的健身房，拥有近500名会员。其实这个成绩不是很理想，所以我给了老板一招:“会员裂变”模式。16天，2000名会员被售出。

是如何实现的？

老会员消费满5000，送5万，返5万。

看到这里，大家都觉得健身房在赔钱。其实背后是有利可图的。那么盈利点是怎么设计的呢？

花2000多是真的，但意思是只要老会员花钱在健身房办私教，花5000多上课程，我们就给5万。在这里，我们平分这5万元。

1、价值6888元的动感单车。

2.价值3380元的网络课程

350张私人课代金券，每张200元，共计10000元。

4、价值3000元的健身年卡10张。

看到这里，大家应该明白健身房是怎么盈利的了。其实这里面有一个核心，就是老成员分裂。请到充值活动第四项，送10张价值3000元的健身年卡。

普通健身房赚年卡费，私人课费，还有一些健身周边产品费。但是这家健身房的盈利模式是把年卡当成免费引流产品。但是，众所周知，健身房的年卡如果免费赠送，就会出现问题，引流的客户并不准确。所以在这里，我们升级了方案。

第二步是升级方案。老会员消费满5000元，送5万返5万。

如果老会员想从健身房获得5万元现金，就把自己健身房的10张年卡送给消费能力最强的亲朋好友。这样，他们在店里充值5000元的概率就会增加。

所以，这里的5万元返还，其实就是老会员把10张年卡全部给了朋友，朋友都来店里消费了5000元。然后就可以获得5万元现金。很多人觉得健身房也没赚到钱，因为赚的钱都被会员拿走了。其实不是的。请看分析，包含四种情况！

1.老会员没带够10个好友体验，5万元不用退。

2.老会员带够了10个朋友来体验，但不是每个朋友都花了5000，所以5万不用退。

3.老会员带够10个好友体验，都消费5000元，就能获得5万元现金。

4.老会员带够了10个朋友来体验，都花了5000块，健身房另想办法处理。就是如果老会员看到健身房生意这么火，就加盟我们店，那么5万元作为加盟费，老会员在本市再开一家。健身房只收托管费，老会员负责场地的租用和装修，所以健身房和会员每年的利润分成是4: 6。

结果在这种模式下，健身房16天募集了300多万，没花一分钱就开了3家分店，相当于这个活动16天，把过去一年的钱都赚回来了，生意还会持续火爆。

这是一个双赢的方案。当然，消费者不吃亏，健身房最后多赚钱。原理就是利用会员裂变和薄利多销这两种策略。

很多时候，不是生意不好做，也不是过去的商业模式不行。其实商业模式没变，只是消费者的消费心理在变，不变的是人性。而商业模式就是根据消费心理和目前的消费环境做出合理的设计方案，最终让商家赚到隐形的钱，这样竞争对手就不敢轻易模仿了。这种商业模式是成功的。