美容院拓客最有效的方法？美容院活动方案最吸引顾客！

今天的案例是:广东有这样一家美容院，老板利用“不花钱免费美容”，短短一年疯狂盈利317万。看，美容院发掘顾客最有效的方法。？美容院活动最吸引顾客。！

[1]案例背景

马是这家美容院的老板，也是今天要给大家介绍的这个案件的主人公。说起马老板，她今年50出头。因为她长相气质都很好，做人也很好，顾客都很喜欢她，所以大家都喜欢叫她马姐，以示尊敬。

马姐是个非常有头脑的人，为什么这么说呢？因为在她还很年轻的时候，当时才30岁出头吧，那个时候马姐不过是一个毛巾厂的女工，由于毛巾厂效益不好倒闭了，马姐自然也就失业了。那个时候，丈夫劝马姐在家带孩子，不要出去上班了，反正也找不到活儿干。可马姐却拒绝了这个提议，甚至倒贴钱去给人家当学徒，学了一门手艺。马姐是个很聪明的人。为什么这么说？因为她还很年轻的时候，才30出头。那时候，马杰只是一个毛巾厂的女工。因为毛巾厂效益不好倒闭了，马杰自然失业了。当时丈夫劝马杰在家带孩子，不要出去打工。反正她找不到工作。但马杰拒绝了这个提议，甚至还钱给别人当学徒，学了一门手艺。

没错，就是美颜工艺。之后我去了一家美容院工作。我每个月都是美容院的销售冠军，省了不少钱。对于很多男人来说，他们认为女人只是附属品，所以无法接受自己的女人比自己优秀的事实。不，马姐挣钱比老公多，夫妻俩经常开始吵架。次数多了，这种感觉就没了，离婚也成了必然。

离婚后，马杰在没有家人照顾的情况下，自己创业，开了一家美容院。美容院开业十多年了。在当地也是一家老牌美容院，生意一直还可以。但古语有云，长江后浪推前浪。随着同行竞争越来越激烈，马杰的生意越来越难做。再加上这两年的疫情，生活更加艰难。

这个时候，马姐就把心思放在了老客户身上，利用他们为自己赚钱。你猜怎么着？短短一年，马杰赚了317万。

【2】方案介绍[2]方案介绍

马大姐做了什么？她把所有的老客户拉进一个群，告诉他们:由于现在店里有活动，只要顾客能拉10个本地女性进小区，就能免费获得价值900元的美容卡。持美容卡的顾客可进店享受八项免费服务。

想想吧。虽然马姐放弃了8次免费服务，却得到了10个潜在客户。要知道，这10个女客户都是本地的，不正好有条件成为马姐的客户吗？然而，问题是，这样的客户应该如何成交？

[3]利润分析

群里有300多个客户的时候，马姐连续三天在群里发了五个红包。然后告诉顾客:凡是运气最好的，都可以到店，借助截图享受一次免费的面部清洁。

由于是免费的，这15位幸运顾客自然不会拒绝。当时来店里享受免费服务的顾客有13位，有两位顾客实在空抽不出时间。而马姐则把这13个客户清洗后的样子拍了下来，和清洗前的样子做了明显的对比，在群里发了出来。让小组里的其他人感受一下洁面的效果。

等大家对于这个效果都有所了解之后呢，马姐又提出：以后每个星期天的晚上，群里都会发放红包，只要抢到了红包，不管是不是手气最佳，都可以享受免单的福利。不过呢，这个免单不是为你的下次消费免单，而是为你本周的消费免单。大家知道这个效果后，马姐建议:以后每周日晚上，在群里发红包。只要抢到红包，无论运气好不好，都可以享受到免费的好处。不过这个免单不是给你下次消费的，是给你这周消费的。

比如你这个星期去了两次商店，一共花了3000元。周日你通过抢红包获得了“免单”的资格，那么马姐会退你3000元。

这样的活动，再加上顾客对美感兴趣，你还觉得顾客会拒绝吗？顾客进店消费，马姐会通过言语改变顾客，让他们成为美容院会员，怕他们不赚钱？