营销推广是什么浅显易懂，营销推广的本质是什么？

我从事营销这么多年，每一年都比前一年对产品推广有更深的理解。我也觉得营销推广其实本质上是一件很简单的事情，正好应了那句话:知易行难。越困难的事情越简单，越简单的事情越困难。对于营销推广，目前我的认知是做好以下两点:内容和渠道。

写这篇文章之前，我上网搜了一下，营销推广的本质是什么，一下子就看到了:4P，4R，4C，4I和定位理论。每一个理论都是经过战斗考验总结出来的。看到这里，我不禁佩服现代人的造词能力。一件简单的事情要变得如此复杂。为什么？前几天我在做社区运营的时候，听到了这样的说法，大概明白了为什么包装营销推广这么复杂。

归根结底是为了钱。在用户变现的过程中，有一种方法是忽悠用户的。用户迷茫的时候，最容易成交。参考快手招聘公司和线下课堂的交易场景，是对上述套路的完美诠释。那么，营销推广理论包装的高目的自然是坑金主爸爸的钱。如果金主爸爸连忽悠金主爸爸的能力都没有，你怎么教他忽悠用户？

我在很多企业工作过，看着他们成长或凋零，知道一个公司能健康成长，仅靠营销、产品或服务是不可能实现的。一个健康的公司是由多个部门组成的系统正常运转的结果，不是某一个部门就能做到的，比如营销推广部门。那些做“钉子汤”的营销推广公司，只能做“推波助澜”。

这么说吧，就算我们把4P、4R、4C、4I、定位理论背得滚瓜烂熟，面对用户的时候，还是会抛出一个4P理论，让用户傻乎乎地买单。你认为可能吗？是不是太魔幻现实主义了。来，跟我一起唱:药，药，大惊小怪，4P一套，用户买单。据说我还没见过营销理论烂的，能把产品卖好的。相反，生活中有很多营销高手，没讲过什么理论，但是写出来的文案和活动效果一点也不弱。

接下来我会用一些接地气的方式告诉你营销推广的两个本质:内容和渠道。

内容

常见的内容形式有文字、图片、视频和音频。做营销推广，其实就是把能吸引用户的内容做出来，放到合适的渠道，营销推广的闭环就结束了。是不是感觉很简单？是的，推广其实就是这么简单。

但是要做出感人的内容并不容易。人生三百六十行，阿里巴巴上有几千万个产品。即使是同类型的产品，面对不同的用户群体，做出的内容也是不同的。以牛奶为例。牛奶的使用者是儿童、学生、成人和老年人。不同的用户有不同的需求。儿童注重健康成长，学生注重益脑，成人注重方便，老年人注重消化。不同的用户对内容有不同的侧重。

再细分一下，老人的奶分高中低三个档次。高档的要突出牛奶的品质，中档的要突出性价比，低档的就不说了。直接买一送一比拉那些没用的更有效。因为我们做营销推广的目的只有一个:卖货。如果虚无缥缈的文案没有我妈的好吃，我就想吃烤山药，那当高个文案有什么用？我听说我能获奖。对了，奖杯可以当工资发吗？

现在近视带货很流行。用户看完15秒的视频，下单购买，很考验内容的生产能力。前几天看了一个三图录制视频，几百万的货。最近，我终于明白了为什么它的效果这么好。首先，该产品受众广泛，是一款祛痘产品。其次，第三张照片是干净的业余自拍。可能作者当时没有意识到，能打动用户的是第三张照片。

内容上有一个重点。与其谈论现在，不如谈论未来。你什么意思？以牛奶为例。可以说我们的牛奶来自北纬42度，是世界公认的优质牛奶区。奶牛是听着贝多芬的音乐长大的，等等。谈论这些是为了向消费者灌输我们的产品质量很好的理念。这是关于现在的。让我们看看未来是什么样的。

我们的牛奶可以让你晚上睡得更好。每天喝一杯，皱纹比同龄人少，因为牛奶中含有大量的牛奶，白嫩的牛奶，滋润皮肤。喝了我们的牛奶一年，呆了一年，我就问你要不要喝。(以上均为捏造，不要当真)。你想表达的是说产品能给用户带来什么好处，不要长篇大论的说产品本身的好处。用户不关心这个，他们只关心自己。

上面那个近视带有几百万的商品。第三张照片其实是在向用户暗示，以后用这个痘痘也能达到第三张照片的效果。有一点很有意思。中国文化博大精深，有些东西不必含沙射影。用户自然会明白这一点。这就给了内容创作无限的想象空间空。做内容就像搞艺术一样，是天赋和后期训练的结果。似乎每个人都能做到，但不是每个人都做得好。

引导

通道是一个坑。我们营销推广的难点在于做好内容和投放到合适的渠道，两者缺一不可。就像两个齿轮，每个都是完美的。如果合不来，结果还是一个大鸭蛋。渠道的坑有多大？你应该还记得前几天发生的骗子故事吧。这么精明的骗子被骗子骗了，你就知道渠道有多狡猾了。

是同一个问题。产品类型很多，不同类型需要开发不同的文案内容。同样，不同的类型适合不同的渠道。拿牛奶和火锅店比，宣传内容全是文字和图片。假设全部投入小红书渠道，那么接下来的引流环节就要开始分流了。牛奶可以在网上买，也可以在超市买，还可以引流到网上商城，方便下单。但是小红书不能挂淘宝店，要么自己在小红书上开店，要么输入商品名称，让用户自己搜索。

对于实体店来说，推广最重要的是保留店名和地址。我见过很多安利店的老板，发图不留地址。还有人在评论里问:在哪？捷电吧？叫什么名字？遇到我这么精明的推广高手，把我推广的店铺名字留在别人的推文下面，不是很聪明吗？

小红书只是千千万万个渠道中的一个，不同的渠道对应不同的用户。我们所熟悉的Tik Tok和Aauto Quicker都是大家钓鱼的热门频道，效果会越来越弱。相反，垂直类型的母婴、社交、分享类app，虽然量级不大，但转化率高得吓人，价格也相对低廉。花50万元买一个Tik Tok的网络名人，不如花5万元买一个有100个垂直频道的小KOC有效。为什么人们在知道第二种效果很好的情况下，仍然更喜欢第一种？省事！如果老板看到这个，估计有一种万箭穿心的感觉。

最后

想玩内容和渠道，绝对不可能一蹴而就。罗马不是一天建成的培养互联网意识，了解渠道的脾气，是需要时间和精力的。做了五六年的推广，感觉还没有掌握营销推广的真正诀窍。那些一点实践经验都没有的，上来就弄几个P，让你出钱。除了骗子这个词，没有更合适的形容词了。