如何做好内容营销抓住这10个关键点?
内容营销现在很普遍,但是真正做好内容营销,引爆人气,并不容易。随着互联网时代的发展,信息的迭代速度越来越快。通过内容营销制造品牌声势来吸引用户注意力越来越难。
通过以往的一些经验,想要做内容营销,只需要把握这10个关键点。
01。建立概念
内容营销最重要的是找到卖点。很多人不知道如何找到产品的卖点。树立一个概念,其实就是创造一个卖点。
众所周知,同一领域的竞争对手越少越好,因为这样才能快速占领市场,创造产品卖点也是如此。卖点越独特新颖越好。这样竞争对手就少了,竞争压力自然就小了。
所以,做内容营销,与其想办法怎么做更好,不如标新立异,追求与众不同。
树立新观念,创造新颖的买点,吸引用户眼球。
02。确认用户
这是内容营销最忌讳的三件事:不知道用户是谁,不知道用户在哪里,不知道用户喜欢什么。
想要做好内容营销,就必须知道自己的用户群体是谁。如果你不知道你的用户群体是谁,是什么样的人,就很难吸引到目标群体。
即使你花了大量的时间和金钱去推广,用户对你的内容并不感兴趣,也没有人为此付费,自然不会有什么效果。
所以,做内容营销的时候,一定要明确这三点:知道你的用户群体是谁,在哪里,喜欢什么。你这样发出去的内容,可以吸引目标群体的注意力。
03,建立关联
内容营销最重要的是建立关系,通过内容创作场景与品牌建立关系,给用户留下深刻印象。
在创建场景的时候,我们可以描述一些用户生活中经常发生或者经常看到的场景。在场景中不仅可以植入品牌产品,还可以打情感牌,触动用户,引发其心理需求,实现内容营销的变现。
所以,最根本的还是要读懂用户的真实需求,了解用户真正需要的是什么。
04。讲一个好故事
讲一个好的故事,可以让品牌的曝光度增加几倍。通过讲故事做内容营销,需要做好这些事情。
要想讲好故事,首先要了解故事针对的受众,然后写出能打动用户的故事。推广的时候可以把故事推送给精准的受众。定向推送可以吸引更多的用户,给他们留下深刻的印象。
好的故事不一定是真实的,但在真实故事的帮助下会给用户留下不一样的印象和感受。
创新的概念可以借助真实事件传递品牌的价值观和理念,故事的广泛传播也可以带动品牌,增加曝光率。
我们写自己的故事,思维方式是固定的,为什么不让更多的人从不同的角度去写呢?
每个人都是故事的生产者。我们不仅要让用户成为故事的传播者,还要从不同的角度去倾听他们的故事,创造故事,这样更有利于故事的传播。
05。增强体验
现在越来越多的公司开始重视用户的体验感。要提升用户的体验感,考虑这几点。
现在很多公司都会设立积分制,会员制等。其实就像升级游戏打怪物一样。频繁使用会获得更多奖励,从而提升用户体验。
通过降低用户参与体验的门槛,让用户更方便的参与体验。
赋予内容或产品一定的意义,吸引用户的参与,比如:感谢家人、送给爱人、送给朋友等。
现在科技很发达,用新技术来吸引用户,提升用户体验。比如:VR、AR、3D等。,结合产品提升用户体验。
有些店铺会通过强化服务形式来提升用户的体验。比如给用户拍照,留下精彩瞬间,这种方式既提升了用户的体验,也在用户去的时候获得了一定程度的传播。
有时候,我们并不是目标用户,我们的想法是很主观的,所以更多时候,我们要设身处地,站在目标人群的角度去思考和看待产品。
06,流量暴露
生活中的人、事、物都可以成为我们接触的对象。很多事件营销都是通过这种方式吸引用户的注意力,吸引大家的注意力。
比如在大街上当众求婚,然后被一个女生拒绝的事件,不仅吸引了大家的眼球,还收获了很多曝光机会。
07。构建IP
对于品牌来说,声音和图像都可以是IP。只要能被认出是你,就可以是IP。
如果IP建设得好,会有很高的辨识度,有利于传播。比如百度,大家会在搜索内容里说“百度一次”;再比如:出门打车,大家都会说“算了吧”;
这种品牌IP不仅辨识度高,而且容易传播,可以给品牌很大的曝光度。
所以,在打造品牌IP的时候,名字最好简单好记,这样更有利于传播,也能获得大量的曝光,提高品牌的传播。
其实创造IP可以是某个产品,某个人,内容,solgen,logo等。也可以用来打造节日,建立自己的品牌IP。
08。引导传播
做内容营销传播也很重要。做好传播,可以建立你在行业内的影响力,让更多人看到品牌的发展潜力,吸引更多的人才加入进来,让品牌得到持续的传播。
要做好沟通,你可以试着做这3件事:
(1)发布白皮书,提升自己的行业地位;
(2)研究一套成熟的方法论,让更多人学习,扩大影响;
(3)一次性传播到这六个方向:用户、合作伙伴、整个行业、投资人、专业人士、整个学术界,吸引大家的注意力,扩大自己的影响力。
所以,做好沟通,才能确立自己在江湖的地位。
09。建立渠道
传播渠道在内容营销中也很重要。你可以试试这些频道。
一是自媒体平台,如微信官方账号、今日头条等。
第二,专业的推荐平台,比如小红书这种专门做产品推荐的平台。
第三,垂直社区,有明确的目标人群。可以找一些目标人群聚集的社区,通过渠道投放。
第四,KOL和网络名人,他们都自带粉丝,可以带动身边很多人,也是一个很好的渠道。
第五,利用直销或者微信商家的形式进行渠道推广,效果惊人。
10。关注数据
数据营销永远很重要,因为数据可以指导产品迭代、营销运营、品牌定位、公司运营。
因为数据的概念很大,这里就不做过多的展开了,因为每一次搜索的背后都有很多大数据的含义。
摘要
关于内容营销,这10点至关重要。掌握了这几点,就能很好的完成内容营销。我相信你可以通过内容营销引爆你的品牌。