酒店怎么做活动能吸引顾客？月入53万的酒店营销策划方案！

现在做生意，几乎95%的老板都在反映生意没有以前好做了。最近也问了一些小生意人，餐饮老板，家具店老板，五金店老板，得到的回答都是:大环境不好，生意做不下去了。为什么现在生意这么难做？

其实是因为你还没有找到适应现在环境的方法。环境一直在变化。跟不上变化，自然会被淘汰。今天，我给大家带来一个案例。酒店老板推出“免费住酒店”，不仅不亏，短短15天酒店入住率从35%提升到100%，月入52万。

[1]案例背景

童杰要给大家介绍的案例主人公，是一位酒店老板。老板姓何，今年42岁。何老板十几年前就开了一家酒店，就开在商业步行街附近，当时规模很小，其实和小旅馆也没什么两样，但是很能赚钱，很多时候，你要是临时去的话，连房间都订不到。

正是因为生意好，何老板才有了扩张的资本。不过何老板的扩张不是扩大酒店面积，而是开分店。在过去的十年里，何老板开了三家分店。那么，除了第一家是赚钱的，其他三家都是赔钱的。

何老板算了一下，自己的几家酒店平均入住率只有35%左右。可想而知每个月会损失多少钱，连员工的工资都发不出来。何老板觉得再这样下去可以直接宣告破产了。人不是怕问题，而是不知道怎么解决问题。

老板他现在这样了。他知道自己的问题是什么，却不知道如何改变。于是他到处咨询那些“老师”和“业务高手”，却一无所获。后来他的一个老朋友帮他想了两个办法，让何老板扭亏为盈。短短15天，酒店入住率从35%上升到100%。

[2]方案介绍

何老板的两个方案其实很简单，营销。圈就在这里给大家讲讲。

一、确定酒店的定位老板他以前没想过。过这些事，就觉得反正酒店开在这里，你要是想进来住的话，自然会进来，从来不去想什么样的顾客会选择入住自己的酒店。做生意，就要找到属于自己的鱼塘，这样才能天天有鱼吃。二。免费入住

何老板的想法很简单。酒店没人住怎么办？那就是打折了！如果还没人来呢？那就免费了！

看到这里，你一定会想，这不是很吵吗？给人免费值机怎么赚钱？还不如开个难民收容所。但何老板既然敢这么做，就证明他有办法盈利。你能猜出它是什么吗？

[3]利润分析

先说第一点:确定酒店的定位。。何老板的酒店，装修既不豪华、面积也不大，想要吸引来“高大上”的顾客，那自然是不可能的事情。所以何老板的顾客都是什么人呢？要么是附近的大学生、要么是来附近玩的年轻人。这类顾客有什么特点？那就是有需要住酒店的需求，但是又没钱。

这个时候何老板印了很多引流卡，分发到酒吧，KTV，甚至大学附近。只要有引流卡的顾客入住酒店，就可以免除一晚的房费。立正！不管你住几天，这一晚的房费都会免除一天。如果你是客户，钱不多，但是需要再住一天酒店，然后再收到一张这样的卡，你会去吗？我相信会的。毕竟有利有弊。你脑子里不是有个洞吗？

房款免了何老板怎么盈利？很简单，只要客户在酒店充值房款，当天的房款就是免费的。其实相当于给客户打了五折。虽然赚的少，但是吸引顾客下次入住酒店，赚的少，比之前没人住的时候好多了。

先说第二点:免费值机。住旅馆时你必须付押金，对吗？第二天顾客来结账的时候，何老板会告诉顾客，只要在店里存了定金，下次入住酒店就可以享受五折优惠。比如客户来开房，每晚费用168元，客户需要交300元押金。如果顾客选择在店内交押金，那么下次开店费就是84元一晚。

你想想，客户存了300元定金，下次再消费84元。还剩216元吗？然后因为还剩钱，客户可以再开第三个房间吗？第三间房费是168元，那个账户里还会剩下48元。那会给顾客带来第四次入住酒店的机会吗？而顾客第四次来，就要多付120元。

你不需要考虑。客户为什么要把押金存在酒店里？就因为他有住酒店的需求，他又没钱，所以这个便宜，他就想拿！就像何老板一样，用“一次性免费”，把酒店的入住率从35%提高到100%，短短一个月就赚了52万，发了大财。