产品宣传推广怎么做,活动及思路分享?
唉,你的益达”
“不,是你的益达”
相信这个广告给大家留下了深刻的印象。大学对这个广告和商场展示亿达口香糖有什么疑问?
别急,我们先来看看。在交际中,有一个词叫“触发”,可以理解为“触发”,作为名词,可以理解为“诱导”。
为什么你需要激励,它们引发了什么?如果你的产品不能像微信、支付宝一样占领客户的心智,如何提醒客户想到我们的品牌和产品?或者说,我们的产品是客户的,是必须的但不是刚需,那么如何提醒他们是时候“青睐”我们的产品了?这时候就需要激励来引发客户的需求。比如益达口香糖,其实对我们来说并不是必需品,没有人会把它当成一种习惯来吃。甚至,没有人会因为买益达口香糖而去商场。那么,亿达如何提醒那些在商场购物的人,在结算货款的时候带上一罐口香糖呢?这是由于广告中传达的信号。
在亿达的广告中,释放了几个信号。
首先,买盒饭后,买益达把口香糖和吃饭联系起来,一日三餐是高频刚需活动,所以用它来绑定益达这种原本低频非刚需的活动,可以有效让客户触发需求。
其次,亿达的广告场景是收银台,恰好亿达的产品在收银台展示。当我们排队等待付款时,需求再次被场景触发,激发购买欲望。
然后,顾客和收银员的互动很容易让人联想到爱情。情侣或恋人对爱情都很敏感。当耳语、亲吻等亲密互动时,对口香糖的需求再次被触发。
还有,我补充一句,一起嚼两口(~ ~ ~)!会更好的。这也是销量翻倍的触发机制。一盒口香糖本来可以吃两个星期,现在一个星期就用完了。
其实还有一个很多人不注意的诱因。广告里有赠品。我想,在看广告之前,也就是商家触发之前,从来没有人会考虑给自己想要表白的人送一盒口香糖。这一举动有效地将含蓄的表白与益达联系起来。在很多人眼里,突然收到异性送的口香糖,应该是感受到了爱。当然,你要看到广告才会明白。
“扳机”,即诱因,是抓手。在这个信息爆炸的时代,有了这个抓手,你就可以一直挠客户的心,就会更容易引发需求或者增加需求的频率。
你的产品或者品牌有这个出发点吗?