营销要素有哪些营销要素必备的6大要点？

营销是一门科学而不是一门艺术，它有一些基本的要素，有一些可以预测的东西，有一些可以应用的基本规则。这个世界是建立在一定的事实基础上的，所以你不一定要有很好的天赋才能成为一个好的商人。没有这样的天赋。

但是成功有不同的方式，这需要学习。

首先你必须发现你隐藏的资产

什么是隐性资产？

你的客户可能会购买你的许多其他产品和服务，但你从来没有想过在他们购买后介绍其他产品。如果你意识到这一点，意识到客户的存在，并能向他们推销不同的产品和服务，你就能迅速获得许多意想不到的好处。你在用一种系统的思维方式来增加收入，为什么不多考虑一些做法呢？

第二个是被忽视的机会

如何与其他企业合作，实现一种交叉销售，通过合作获得一个你从未涉足的市场，进入一个新的市场。这些机会是存在的，只是你忽略了。

第三个是无效作品

这一点非常重要。不管你是谁，每天都会进行各种商业活动。可能有广告，有人给你打电话，在销售点和客户打交道，或者推荐客户来找你。每次出现这种情况，更多的机会会让你的工作表现更好。但你往往意识不到这一点，因为你没有衡量过自己能达到什么样的业绩和结果。所以你很难判断以后如何提高这个性能。

我们有一个客户，他的销售团队在电台出售广告时间。他们给不同的目标客户打电话，上门推荐，打报告后跟进。还有一些额外的产品出售。他们还根据某些特定的行业提供特殊的套餐。但同时能对收入产生影响的，在这几个点上不知道是哪一个在起作用。

我们来看看他们做的各种活动，他们目前活动的表现，以及他们是如何开展这些工作的。如何才能理解这些现象并加以改善？

所以你一定要知道你什么时候把钱花在这上面，问问怎么把这些事情做的更好。如果不知道自己现在做的怎么样，如何提高工作效率？

第四是被低估的关系

包括你的客户，你和客户的关系。也许你的一些客户在他的行业里有一定的影响力。你如何利用他的影响力？如果你很好地利用它，你可能会获得数百甚至更多的客户，这将使你能够提供更好的媒体。或者你可以利用这些关系让他们写一些证词。你不用支付任何费用，这样你在和竞争对手的竞争中就有了足够强大的地位。

所以各种关系，你都要好好利用。

还有就是你和供应商的关系。这些供应商可能会借助一定的投资帮助你进入新的市场或者建立新的销售体系，因为他们的思路和你的目标是一致的，因为他们希望你成功，从而为他们带来更多的业务。因为我相信没有放之四海而皆准的模式，我相信有不同的方式，不同的模式。所以你可以针对不同的客户选择不同的方式，不需要很大的成本。但是我觉得第一点是你要开始思考这个问题。

第五是未充分利用的销售渠道

比如有一个客户，他的产品卖到5000家服装店，后来业绩下滑，他来找我。分析他们的业务后，我发现他们真正的资产不是他们拥有的两个产品，而是他们与买方5000家零售店的关系。所以，他只需要看看这5000家零售商。他们还需要什么？只要控制这个供应量。因为他和这5000家公司关系很好，仅仅利用这个渠道关系，他们的业务就增长了4倍多。

80年代我也做过金融信息之类的生意。我在金融信息报纸上做广告，让他们订阅我提供的金融信息，这样我赚了几百万美元。其实我通过这个终端零售渠道，充分利用我和终端零售的关系，然后改变我的商业模式，从而大赚一笔。

所以，你必须清楚你有哪些分销渠道，哪些渠道没有充分利用，就像我之前举的例子一样。

第六是利用不足的销售系统

有效的销售方式有很多，几乎没有一个中小企业能把这些销售工具都用上。

比如我想知道你们公司有没有做过顾问式销售？我知道有很多人对这个销售系统的方法感到疑惑，但是我建议你应该参加一个咨询销售培训课程。如果没时间参加，可以在这一带买个DVD。你应该尝试与你的客户或合作伙伴进行这种咨询销售。

让我们来看看。所谓顾问式销售，说到底就是你要调动你的客户，让他们知道你是最值得信赖的顾问，你是在帮他解决问题，而不是单纯的卖给他一个产品和服务。

如果你和你的团队参加了这个顾问式销售培训，你的销售业绩会立刻提升10%到500%，以后的业绩也会保持在一个较高的水平。所以记住一定要参加咨询顾问式销售的培训，还有很多其他的销售工具和方法。那么我们可以看到，几乎没有人使用所有的方法，这意味着你有很多空需要改进。同时，我很兴奋，你的竞争对手几乎不会知道所有这些销售方法。

第七种是鲜为人知的营销方式

大概有一百多种营销方式。你用了50个吗？不要！但是如果你现在一个都不用，或者只用两三个，难道你没有意识到我们现在要学的还有很多吗？学习之后，你的盈利会大大提高！

我在这里告诉你的是一些大家熟悉的、通用的方法。其实这些方法全世界都在用，也有人用这种方法成功了。但与此同时，我所说的这些方法都必须根据你所在行业和公司的具体情况进行调整和采用，因为没有两个行业是相同的。比如我给你举不同的例子，你的脑子里马上就会有不同的看法，等等。那么当你在自己的公司使用的时候，你要记住，不能简单的照搬，要做调整，要采用。

让我们来看看，如果你不知道自己现在在哪里，也就是说，你不知道自己过得怎么样，那你就不知道该怎么提高，该往哪里走！我说的不仅仅是你的销售收入，而是你衡量事物的方式是什么？每个公司的情况都不一样。

比如你要卖一个产品或者服务，有多少潜在客户？你需要多久才能找到一个客户？有多少顾客会购买你的产品以及其他产品和服务？那你要多久，所谓的交叉销售，才能把这个客户介绍给其他部门，让他们购买你公司的其他产品和服务？这个客户和你做生意一般需要多长时间？

而你要找到一个潜在客户，你要找到这个线索，那么成本是多少呢？整个销售过程从头到尾的销售成本是多少？无论是时间还是金钱。

你的竞争对手的成交价格比你高还是低？你想达到什么样的目标？你认为如何改变你的整个系统才能更快更好地实现你的目标？

比如说你有一个公司，下面有1000个客户，每个人每次买你的东西花200人民币，那么一年两次，那一年就是400人民币。这是你的销售收入，对吗？

其实我们可以算清楚，但是在操作上并不是这样。大多数人不知道有多少客户主动买他的产品？那一年几次呢？每次的金额是多少？假设你知道，现在你想发展你的业务，是400万人民币一年，我相信你有一些其他的变化。否则你现在所有的零件都会增加十倍，从40万到400万。举个例子，对于一个客户来说，他每年购买的数量增加一倍，也就是一年购买四次，这样你就可以大大增加你的销售收入，也就是实现你的增长目标的时间和精力可以减少90%，但是你要知道，就像前面说的，你现在有多少客户？他每次花多少钱购买产品？他一年买几次？那你平均需要为一个客户找到多少潜在客户？这些你需要知道的，都是所谓的了解自己的现状。

就好像我不知道你现在在哪里。你说要去洛杉矶，然后人家问你现在在哪里。

说你不知道。即使你知道你要去哪里，你不知道它在哪里，你也不知道如何到达那里。所以这是我的观点。

我们都说业务要增长，利润要提高！但如果你不知道自己的现状，不知道是什么，你就不会知道。所以你必须评估你现在在做什么。我知道你渴望增加利润，对吗？

总之，你需要知道你要去哪里？你现在在哪里？

我的一个好朋友，也是非常著名的商业顾问，他说几乎每个创业者的内心都在挣扎。他一直在问一个问题，就是:我是谁？达不到我的目的？也就是说，我有野心，有这个目标，但不知道自己是否真的能实现。比如我的业务会增长多少倍？我的收入增加多少，增加多少倍？我要多少年才能发财？我想买什么样的房子？每个人都有目标和梦想，但他会说自己是不是这样的人。

朋友告诉我，如果你把自己的成本、时间、精力做好分析，你会改变你想问的问题。你问的问题不再是:我真的是能实现目标的人吗？但是反过来:这个目标能体现我的潜力吗？如果你真的能理解我说的这些方法、工具、策略，那么你就不会担心我不属于这样的人，我达不到我设定的行业目标。