线下营销活动如何做，线下营销活动流程及技巧分享？
说明一下背景——大型电器的营销活动。
作为一个理性产品的王，我在去之前承诺，30分钟之内收到一份免费奖品，保证我的离开。不过，结果我还是中了奖。这个活动花了2个小时，我一直坐到最后。
我怎么能在这里坐两个小时？是什么让我觉得丢脸？是什么让我愿意待这么久？
作为一个“纠结的癌症”患者，我决定对这个活动进行分析。
我先整理了一下参加活动的主要流程，如下图:
核心点也做了简要总结，如下图所示:
1.便捷活动，免费赠送
打电话推销活动。以我自己为例，有三点最终吸引我参加演讲活动:
- 第一，活动店离我比较近。无论是我的家庭住址还是我的工作地址，尤其是离我的工作地址，都是一公里以内的步行距离。
- 第二，活动下午六点开始，正好是我下班的时候。
- 第三，免费提供吸尘器。总结一下:场地不远，不耽误工作时间，还有免费赠品可以拿。
2.正式的通知消息。
通过短信通知参与用户。SMS的几个要点:
(1)活动的组织者；
(二)事件发生的时间和地点；
(3)如何参加活动，领取免费礼品；
(4)入场码；
(5)公交线路。
从版面和内容来看，这条短信是一条非常正式的短信，与其他营销短信不同。在这里是一个额外的收获，它改善了这个活动在我心目中的心理形象。
3.回复未被拒绝的电话
此举可能是为了营销团队考虑自己的KPI，或者是为了保证现场安排正确，但从我的角度来看，这是一个分项。就像看上了一台冰箱，什么都好看。突然，一个店员走过来，不停地对你说:“这个不错，特别好。买这个真的很好。赶紧买吧，走吧~”。这时候我心里肯定会开始怀疑这里面一定有猫腻，开始抵触。
就我个人对这次电话确认的体验来说，应该是文字表达的不太好，所以这里是一个文字的问题，所以反复确认的事情都可以做，只要参与者不觉得主办方是一种“伸手到嘴的鸭子不会飞”的感觉。
4.激动人心的活动过程
先说场景的布置，一台电视机，一堆和墙一样高的礼物，一群穿着制服的工作人员，一排排整齐的座位，还有被炸得满身污垢的BGM。活动地点在电梯旁边，楼上可以看到。
开启:
- 凭准考证号获取准考证号。
- 观看现场宣传片。这个环节就是俗称的“洗脑”。
- 抽奖。中奖号码是准考证号。
- 奖品报销。因为有的人拿了奖有的人没拿，然后会故意补发几个名额。
- 邀请田总经理讲话。演讲前，再次补发奖励名额。
- 说重点。通过央视的报道，白等人对调查报告的背书，以及一些健康理念的灌输，开始引入主题，提出问题。
- 推出产品。总结上一步提出的问题，邀请现场参与者一起做实验，验证产品效果，回答问题。
- 宣布产品价格。公布的是产品的市场指导售价。
- 公布现场活动价格。现场价格为市场指导价的50%。
- 选择参与者体验产品。与会者获悉，本次活动将把所有产品送给几位幸运观众，体验半年。
- 出具经验证明。
- 拍下活动的合影，转发到朋友圈。
- 送免费奖品。每位参与者最终将凭入场券获得一份免费礼物。
我还是从个人角度分析一下。领取准考证时，工作人员告诉我，稍后会有抽奖，凭此票可以领奖。其实我虽然不是很相信，但是做了“有抽奖”的心理准备。
但当我到达活动现场时，首先映入眼帘的是一堵巨大的奖品墙。这时，我的心理已经变得有点期待了。虽然我没有说这一定是给参与者的奖品，但是是因为我前面“有抽奖”的心理铺垫让我产生了我在做暗示的错觉。
心理上，这个时候我还是比较理智的，觉得都是商业套路。抽奖开始后，真的有人中奖了。这时我的心理又发生了变化(尤其是坐在我旁边的那位中奖了)。我开始有点相信这个活动了，觉得自己真的能得奖(虽然最后没得奖)。而“田总”口口声声说后面还有更大的奖，让我又想到了奖墙上的高档货。
【/s2/】通过小部分人中奖，打破了参与者对上一阶段的疑虑，同时不断在心理上为他们埋下“还有更大的奖品”的伏笔，让参与者联想到心理暗示所营造的错觉(产品墙上的超值商品就是奖品)。我只想说“他们成功吸引了我的注意力”。
这里面有几个细节:
一是工作人员抽奖，为田总会出更大的奖做铺垫，让人期待。
其次，田总经理出场时，讲了几句话，有一位观众鼓起掌来。田总经理当即给他颁发了类似的奖品(来自高档货)，观众在随后的活动中互动度很高。
第三，田总一来，马上兑现了刚才的承诺，增加了5个一等奖名额。不断为“大boss出现会有大惊喜”做铺垫，吊足了与会者的胃口。boss出现后，不仅兑现了承诺，而且出手大方。仅仅是行动就是给支持者一个大奖。嫉妒的参与者立刻蜂拥而至，随后支持者也多了很多，使得活动异常活跃。
权威机构和人士的背书，科学的对比实验，可能对我这种人用处不大，但对来自现场的大妈们还是很有杀伤力的。
与市场指导价相比，现场价格打5折。不过这个活动会把所有产品发给几个幸运的观众体验使用半年，感觉好了再买。市场指导价定的很高。参与者觉得自己不会买这些，但是体验一下还是可以的。如果他们觉得不错，他们可以半价购买。再一次成功举办了参与者。
- 名额有限，我干脆用了饥饿营销。
- 颁发证书体现了稀缺性，产生了一种成就感。
- 合影，社交扩散。
5.活动结束
颁发了免费奖品，参与者通过免费奖品成功保留到最后。
我仔细思考了自己的心理变化过程，如下图:
为什么我在这里坐了两个小时？
- 一开始我想参加是因为它没有准入门槛，有合适的因素，还有免费的赠品。
- 我没有中途离开，实际上是我贪心，那里码的“高档货”终于发出来了。活动方也没承诺什么送出去，都是我自己的想象，以为抽奖可以抽到自己。
- 最后因为“沉没成本”太高，还是想等到活动结束再拿个免费礼物来补偿。
这样的活动是我们平时常见的，比如房产、保险等。，而且反复使用肯定有它的道理。其实我们平时看到很多线上线下的营销，都是在利用人性的弱点。我们一次又一次地陷入其中，都是与人性抗争的失败。产品营销是一个被谈论的话题。虽然营销的外表千变万化，但我相信其核心不变。
以前营销往往被贴上“利用人性的弱点绑架消费者”的标签，而现在令人欣慰的是，比如引入了权威背书、科学实验、健康理论，让消费者先体验再理性消费，而不是以销售为导向。或许这才是业务和产品最开始寻找的平衡点。
