618女装大促活动营销方案，天猫女装店铺如何运营？

最近618特别忙。今天我代表618主题给大家分享一波案例，今年618怎么经营。

1968年，仲达力劝很多卖家不要重视，觉得和双11相比，流量太少，活动热情不够，这是完全错误的。年中是一家店的转折点。许多商店在年中促销。年中推广的好店，下半年会有稳定的流量。这是我这几年在淘宝的经历。切中要害，不废话。

品类:天猫女装

日销售额:10W+

期待:618活动结束后，店铺的营业额和客流量会有很大的提升。这是布局618 的目的

店铺情况:这家店合作3-4年了。业主是强势高管，每个季度都有爆款推上来。而且PPC控制很低，推广费也很低，利润最大化。

日期:5月28日。大促前期店铺整体数据维护良好。在保证付费流量的同时尽量压低点击成本，这样利润就不会被推广费用摊薄。还有付费流量，也就是必须保证点击量。而且必须是精准流量，这样才能得到自然流量的反馈。

这两张图是店铺目前的成交情况，以及推广费的占比。推广费比例很低。一天交易额14W+，直通车费用3000+，带来6000+的点击量。钻展根本没放，靠直通车稳定流量。利润完全最大化。

= = = = = = = = = = = = = = =[直播贴:5月30日] = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = =

618活跃蓄水期

从这张活动场景图可以看出。“68”活动是从5月11日开始的，所以既然官方把蓄水期定在了这个时间，我们就从这个时间开始准备。意味着从5月11日开始的店铺数据将纳入一个考核标准，在618活动期间给你流量反馈。这段时间大家要控制烧车，烧车，拉交通。今年的618有几个阶段。爆发不会像前两年那么猛，但是流量也不会太差。当然核心期是6.1-6.18。

如何布局618

618活动期间的流量回馈，只是你在5.11-6.15期间的表现。尤其是6.1-6.15期间。之前的活动氛围不够，人群也不够。你要做的就是控制接下来的15天。

从5月30日开始，这家店的直通车开始做增量加工。

现金流增量图:

因为同行活动抢流量，点击成本也适当提高了，达到40美分左右，在店家的承受范围内

6.1数据直播更新图:活动反馈和递增直通车带来的效果图:

下图是6.1的活动布局图，目前已经下架。你可以以此为参考来考虑你店铺的活动布局。

直通车付费流量布局:尽可能策划精准的文字推广，在保证PPC足够低的情况下，尽可能获取更多的流量。这个额外的流量会在活动中给你最大的收益反馈。

以便获得尽可能多的精准流量。我制定了17个推广商店产品的标准计划。当然不是只推一款，而是多种多方案的推广模式来布局618。任何数据表现好的机型，都可以在618前适当投入获取流量。

每日付费流量图:

合理的多方案推广:

每个计划的职责不同:每个计划的作用不同，效果也不同。

1.定位计划可用于定位访问者和拉动主页流量。

2.引流方案可以做低成本引流，降低车的点击成本。

3.为了获得更多的印象和点击，大量的计划被制定来推广手工搜索。

4.精准策划为了提高出品率，通过关店词给店铺贴标签。

5.品牌计划就是做一批品牌词，高需求单品的品牌转化会更好。

一边打暑期工。考虑下一季度秋季产品的布局。

这家店在目前夏装打折的时候就开始提前布局春秋款了。这是值得学习的。

具体思路是这样的。有什么不明白的，请留言，我会回复。学东西是理念，每个人的做法不一样。

合理定向投放

定向会带来首页流量。众所周知，首页流量入池后会带动我的淘宝和其他淘宝流量。首页流量转化不高，但是我的淘宝和其他淘宝流量带来的购物车转化很高。

6.3实时数据更新:

由于6.1-6.2活动的关系，从今天6.3去掉活动后，整体数据下降了很多，但是你也看到了，我的推广费还在增加，这是你应该控制的地方。在此期间，不要因为活动影响转化而贸然大幅降低自己的费用。除非你没有任何活动，不打算在618分一杯羹，否则要合理控制付费流量比例。

最后，女装店在单品爆发的时候，一定要发展补充资金。每一次爆发都有爆发期和衰退期。维持店铺流量最好的方法就是按照店铺爆款团的模式来。如果店铺有流量基础，请注意是有一定流量基础发展爆款群的。如果店铺连流量都没有，那就集中资金先爆一个单品。

这家店也是这样经营的。

这段时间已经在秋季段推广了，暑期流量很好的过渡到了秋季流量。关键是直通车的点击量得到了保证，在低PPC的情况下，保证了足够的付费流量。

618前期基本保证每天有6000+的付费流量进来。当然，越接近618，付费流量增加越多，保证618上最好的流量反馈。目前已经进入618活动的下降期。

对于女装店来说，我们的爆群效果比单个爆群要好得多，也稳定得多，因为我们每一件服装的生命周期都很短，也就是三四个月左右，有的甚至是一两个月。所以，如果我们把所有的时间都浪费在一个款式上，如果它不爆炸，我们也会浪费788个小时的时间。这一个月虚度，这一年就过去了。俗话说，时间不等人。当你以如此低的效率打造一款爆款的时候，冬天已经来了，你马上就需要冬季款。对于淘宝爆款群店来说，威力远大于单个爆款群店，流量也会远高于单店。

而且最致命的一个原因就是单个爆款店铺的流量非常不稳定。可能今天还在天上飘，明天就只能在地上爬了。而我们的爆炸组就不一样了，不东不亮西不亮。我们的店铺流量只会保持稳定。就像一个站，一条腿的站，这条腿断了，那我们就摔倒了。如果我们是五条腿的支架，甚至是十条腿的支架，那么即使断了两三条，我们依然会屹立不倒！