如何做好营销？三个步骤，轻松做好活动营销？
营销是运营的基础能力之一，有很多方法论可以引导运营者一次次完成活动，帮助流量获取，解决转化问题。
然而，作者还没有找到一个简明的事件营销理论。主要是事件营销的流程没有统一的标准，大家的提议可能都是对的。而且事件营销往往要看效果，只要达到目的，没有什么过程是特别重要的(我觉得很重要)。
再者，也可以说是最主要的问题，就是很多运营者想做一个活动的时候，往往逻辑混乱，很容易没想清楚细节就开始做了。他们没有耐心，结果往往是惨淡的。
为了让运营者随时拿出靠谱的活动策划方案，笔者总结了活动营销的“三段论”，即活动策划可以通过三个简单直接的步骤来完成，即设定目标、设定路径、寻找资源。
接下来我就跟大家详细解释一下。
首先，设定目标
营销的第一步是确定活动目标，具体有三层含义。
(1)经营目标
也就是活动的背景，设计活动的动机，要完成什么样的商业目的或者要解决什么样的商业问题。其实活动的商业目的有三个，即带来新事物，保持新事物，实现新事物。
具体包括APP的下载、注册、付费，微信官方账号粉丝的增长，社区的扩大和留存，产品的复购等。，都是为什么一个活动被设计来帮助你实现这些商业目标的原因。
(2)用户目标
即用户需求，代表某一类用户群体及其部分需求。活动设计的时候，可以解决用户的这些问题。
目标是活动主题的直接依据，并不是盲目设定的，而是通过用户调研、竞品分析、市场观察等确立的。
比如双十一的促销主题，就是因为年底了，商家要清仓，用户要消费。双十一正好可以满足双方的需求，从而诞生。
比如教育行业经常举办的讲座招生活动，讲座的主题都是因为用户需要这样的内容来解决当时的教育困惑。比如升学讲座，比如中考的规划，初中的备考等等。，基本一开就能卖完。
(3)活动指标
指一个活动需要达到的具体数据任务，如活动参与人数、通过活动转化的人数、通过活动招募的人数、参与率、招募率、转化率等等。
对于活动策划人来说，明确活动的三种目标，可以保证活动在策划阶段不会偏离方向，也可以保证活动执行时大概率达到预期效果。
第二，确定路径
营销的第二步是设计活动路径，一般的活动设计路径是:推广->:吸引->:激活->:传播->:转化。
(1)促销
在各大渠道进行宣传，需要考虑目标用户的流量位置以及这个位置的流量规模。渠道越精准，规模越大越好，比如APP的开平广告位，网站首页轮播，微信群，朋友圈等等。
(2)吸引力
通过文字、图片、视频等形式的内容，传递精准信息，吸引目标用户参与活动。这一步的核心是打磨文案、视觉设计、信息逻辑等。越是能击中人心的文案描述，越是吸引眼球的视觉设计，才能保证活动的参与效果。
(3)激活
通过产品和运营手段，引导或提醒用户持续参与活动的各个环节，调动整体活跃度，增加粘性，为后续的主动传播和转化做铺垫，并经常运用游戏化思维，如推送积分、给予荣誉认证、设计排名等。
(4)传播
前三步只是完成部分用户参与活动的任务。更多人的参与需要已经参与的用户来分享。它可以被设计成被动的或主动的。被动方式依赖于裂变机制。主动的方式可以参考三种方法:找KOL，做口号，利用社群。背后的参考就是“跳闸点三原则”。
(5)转型
这是最后一步，包括两个层面:一是留住用户，比如引导用户进入长期微信群，或者关注微信官方账号进行服务，注册APP等。二是销售核心产品，直接创收，筛选出真正的目标用户。
基本上大多数活动的路径都会遵循这五个步骤，区别在于玩法，这其实是任何活动的灵魂，也是给予用户核心体验的关键。
第三，找资源
营销的第三部分是寻找和准备所需的资源，属于一个活动的具体细节，决定了一个活动90%以上的结果。
活动所需的资源主要包括四个方面:
(1)内容
包括文案、图片、音视频等。具体来说，文案包括宣传话术、运营话术、规则讲解、落地页信息、产品信息等。图片包括宣传海报、轮播图片、文章图片、横幅图片等。音视频包括宣传音视频、课程音视频等。
(2)奖励
包括实物奖励和虚拟奖励，而不同类型和领域的活动给予不同的奖励。比如教育活动赠送书籍和课程居多，品牌活动愿意赠送给自制周边，会员活动赠送限时免费体验服务权，电商活动赠送高价礼品甚至现金。
(3)渠道
还包括两种，一种是自有渠道，如微信群、QQ群、微信官方账号、朋友圈、微博账号、Tik Tok账号等，另一类是商业渠道，比如与不同企业的资源置换，KOL广告，流量平台上的广告位等。
(4)人员
这是保证活动落地的核心资源。要根据活动计划进行分工，找到相应环节需要的人员。一般来说，主要包括执行活动方案的运营人员，负责活动整体策划和推动落地的策划人员，保证活动效果和不出现技术故障的生产研发人员，以及为活动增添影响力的嘉宾或kol。
四、如何落地事件营销“三段论”
这是事件营销的三个核心步骤。为了方便读者清晰理解，笔者以21日打卡活动为例，按照这三个步骤进行策划和展示。
(1)活动目标
经营目标:激活老用户，吸引新用户。
用户:老用户对某一项知识不熟悉，需要完整的时间集中训练。
活动指标:打卡活动的参与人数和打卡率。
(2)活动路径
微信官方账号推文->:扫描用户码入群->:报名小程序->:提醒群和微信官方账号每天打卡->:每天完成话题练习->:分享每日打卡图->:最后一天打卡->:发放打卡奖励
(3)活动资源
根据以上路径，我们可以知道打卡活动需要以下资源:
内容:主要包括微信官方账号软文、打卡活动、群运营、海报、打卡日标志、打卡内容图、日常打卡话题等。
奖励:打卡21天后，根据积分、天数、成绩综合评选出前十名，分别授予第一名、第二名至第四名、最后六名不同价值的奖品，以实体为主。
渠道:主要是微信官方账号、微信群、微信朋友圈。
人员:包括微信官方账号运营人员、微信群运营人员和教研人员，其中微信官方账号运营负责软文撰写，微信群运营负责打卡指导和用户回答，教研负责打卡。
当然，除了这三个步骤之外，活动的落地还需要具体的分工、推广日程、标准化的执行流程，与活动营销的三大步骤共同构成了一个完整的活动计划。
此外，在活动结束后，要进行回顾，找出活动中存在的问题，提出改进方案，以指导下一次相同或类似的活动，逐步达到预期效果，帮助业务发展。
总之，活动营销也是运营者必须具备的基本能力，越强越好。
