线上营销活动如何策划 ,线上营销活动策划3大步骤?
1.什么是活动运营?
活动将针对产品定位、目标群体等进行设计。并将通过效果和成本的管理得到优化。
它是运营中的工具,通过它可以实现运营者想要的目标和产品数据。
好的活动有三个方面:
1.良好活动的定位
所有好的活动都有非常明确的活动导向,根据活动导向确定主要参与者和其他参与用户。
根据活动的目的、产品等内容,做好活动的定位,然后根据活动定位陆续决定渠道、活动形式等内容。
2.良好活动的数据
策划前期的竞品活动的数据还是之前活动的数据,对于一个新策划的活动来说是很有指导性和方向性的。
活动前,应注意:
竞争活动数据分析,市场需求数据分析,以往活动数据分析。
实施活动时应注意:
参与数据是指用户参与活动的数据,主要包括用户参与数据和日常参与数据。
链接是指活动之间的链接,比如新流量转化为新用户、新用户转化为参与活动等数据。
渠道数据是指渠道为活动带来的流量数据、新增用户数据以及各个渠道的转化。
行为数据是指用户在活动页面上产生的行为数据,具体数据包括热点图、行为路径图等。
3.良好活动的渠道
活动渠道需要考虑活动人群和活动导向。
渠道的建立,首先需要从收集渠道入手,然后对所有渠道进行分类筛选,筛选出合适的活动群体,并对这些渠道进行相应的匹配组合,从而在活动推广中使用不同的渠道。
提高活动成功率的主要因素来自三个方向:
(1)活动策划与执行。
(2)数据分析与调整。
(3)活动精细化运营。
二、活动前的策划
活动策划前的五项准备:
1.提前进行研究
对于活动策划来说,在策划一项活动之前,进行调研是活动准备的第一步,因为通过调研可以确定活动的方式、对象、目的、类型和预期效果。
具体分析研究主要包括以下三个方面。
01.竞争活动分析。
竞争活动分析主要是收集和分析竞争对手的活动数据和相关信息。
02.市场需求分析
市场需求分析主要是收集产品市场数据,从而定位活动内容和用户,根据市场需求合理制定活动内容。
03.以往活动的效果分析
通过分析产品的历次活动,分析产品的实测数据和用户的情况。
2.明确活动目标。
第一,研究对手和行业的情况。
一是可以明确行业内不同活动和运营模式的优缺点,为自己的活动做好参考;二是能够看清活动过程中存在哪些问题,可以避免哪些坑;三是看用户对活动的口碑评价。
第二,研究自己过去的操作。
以前做过哪些活动,哪些有效,哪些差,实施中遇到的困难,有哪些宝贵的经验,对效果好的活动进一步改进,达到更好更可持续的效果。
第三,定义目标用户和用户特征。
一个明确细分的用户群体,比如这个用户群体喜欢什么样的活动和内容,什么样的宣传渠道能有效触达这个用户群体,是一个值得研究的问题。
第四,明确现有资源。
多少预算或材料,多少渠道,每个渠道预计吸引多少用户,或者我们想引导用户做多少行为(如发布、转发微博等。).
3.确定活动的类型。
确定活动的方式和目的,因为不同的活动会有不同的类型,比如邀请形式、抽奖形式、补贴形式、游戏形式等。
4.规划活动时间。
对于活动策划来说,时间的选择是一个很关键的环节,时间的选择是否恰当可以决定活动策划和执行的成功与否。
第一,要找好推广时间;第二,要利用不同的推广时间段,采取不同的推广方式、渠道、文案等。
5.组织一个活动小组
活动策划人在策划活动时需要组织一个团队共同完成活动任务,可以是临时的如开发、设计、营销人员等。
二、活动策划
第一步:调研。
我要为谁做这个活动?这个活动的目的是什么?
第二步:规划。
我该怎么办?在计划的过程中,最好能想到各种细节和突发情况,然后在执行时不要大的改动。这才是真正的策划。
第三步:准备。
能不能做好各种准备工作,比如文案,图片等。
第四步:活动内容。
几乎包含了一个活动所需的所有细节,活动计划的Sop(标准化文件)。
第五步:执行。
在执行阶段,我们需要关注的是活动的数据和用户的当前状态,而不是把事情发完。
第六步:复试。
为什么很多活动策划没有进步?为什么他们在一次次的活动策划完成后,并没有很大的改进?因为没有复试,不知道自己哪些做得好,哪些做得不好,下次应该继续用哪些,哪些坑应该避免,没有复试,所以进步很慢。
三。活动策划的10个步骤的细节
第一步是确定活动的目的和主题。
第二步,确定活动的目标和时间。
第三步,策划活动形式。
第四步:跟进设计、开发和发布。
第五,推广资源准备好了。
第六,做好风险控制和备选方案。
第七步,上线前热身。
第八步:上线后一直关注活动进展:可以优化的活动流程或体验,记录数据的波峰波谷,用户的反馈和讨论,活动中出现的有传播潜力的素材。
第九步,宣布活动结果。
第十步:总结活动,分析复盘。