传统营销模式，传统营销模式有什么区别？

传统营销

在传统营销阶段，厂商是主导，认为只要生产出好的产品，然后在线上做渠道布局，通过广告等传播形式传递给消费者，就可以实现产品的大销量。这也是STP+4P+CRM常用的营销策略。

(1)适合的产品:引流资金、品牌营销资金、爆款资金、盈利资金、平仓资金等客户需要的产品。比如传统企业专注于特定产品，就需要细分所有产品。

(2)适合的用户:只把产品卖给需要你的人。比如不要卖梳子给和尚。

(3)适当的方式:向用户传达产品内容，如产品卖点、企业优势、双十一营销活动等。

(4)传播渠道:搜索引擎、展会、广告、电子商务、广播等传播渠道。

(5)销售渠道:用户具体购买的地方，如招商加盟网、企业网站、淘宝店、线下超市等。

传统的营销方式以成交为目的，目的非常明确，让需要产品的人找到你，在相应的平台上形成转化。这些是大多数企业营销中常见的思维方式。

新营销方式:以用户为导向

后来国内出现了小米这个公司，大家就进入了粉丝营销阶段。像三只松鼠一样，把用户当朋友，贴近用户，让用户把你当朋友。所有用户都是你的粉丝，你的传播者，你的体验者，你的分享者，他们也可以成为你的加盟商，代理商，经销商。一切以用户为中心，然后建立你的营销团队，你的营销流程，你的运维方式等等。

常见的企业粉丝营销流程有:

(1)粉丝参与产品RD和生产:在产品RD阶段，通过微博、微信、社区、用户调研、轮胎等方式聚集一批粉丝。，并允许他们参与到产品设计和生产的各个环节，以改进产品，快速迭代。

(2)粉丝营销阶段:通过这些粉丝帮你营销，聚集更多的受众。比如企业思考如何利用种子客户实现裂变、分发，或者口碑传播，让用户自愿帮你传播。

(3)媒体热议阶段:受到了很多人的接待，形成了口碑，吸引了媒体的报道和热议。这一阶段的营销已经到了蓬勃发展的阶段，需要媒体不断曝光，社会化。

(4)持续获得客户和粉丝:覆盖热度过后，转化的受众更多，获得的客户更多，参与的粉丝更多。

(5)继续通过自媒体培养粉丝:通过微博、微信、Tik Tok、直播等自媒体方式运营这些客户和粉丝。不断增加粉丝规模，然后让他们参与新产品。

综上所述，形成有效的闭环，不仅可以降低营销成本，还可以有效的进行用户运营。

目前做得好的绝大多数公司都遵循这个套路，主要是想:

• 如何获得第一批粉丝？
• 如何获得粉丝的口碑？
• 如何实现裂变营销？
• 如何快速获得客户端的关注和流量？
• 如何通过事件营销突围？
• 自媒体怎么玩...

在新的营销阶段，各大企业应与时俱进。