如何做活动运营方案 ，活动运营方案的5大技巧？
活动是快速推进某个具体目标的操作手段。
一个好的运营活动应该有明确的目标，准确的姿势，有创意的包装，有实施，有回顾。
第一章:策划一个挑衅的活动姿势。
一份完整的活动计划，包括活动目的、时间、形式、创意、宣传方案、投入产出、风险控制等等，尽可能详细。这次和大家分享一下活动的目的，时间，形式，创意。把握好这四块，方略就好了。
1。活动的目的
(1)清晰度。活动的目的要明确。比如你想追一个女朋友，你需要知道你是想追她当女朋友，还是当炮友，还是当结婚对象。
(2)测量。做这个事情是可以衡量的。我们怎样才能赶上她？是拖小手还是亲小嘴？
(3)可实现性。这个事情是可以做到的。无论你能否追上白，你都需要一些东西。
(4)相关性，当你追到她时，你真的想让她给你带点别的吗？是多了一个老婆的另类，还是她只是你恋爱中的一个经历？
(5)时效性。我需要多少天才能赶上她？
这几点确定之后，你的目标就很明确了，你就方便建立数据模型了，比如追一个女生第一天的程度，第10天和第30天的阶段分别是什么。最后，你也可以更好的评估你的效果。你说10天就能做好，结果做了20天。效果很差吗？
活动时间。无论你是推广同事，运营同事，还是营销同事，都会很在意日历。可能每个人旁边都有日历，一直画圈圈到中秋国庆，生怕错过什么节日。做活动是和节日很有关系的事情，因为节日本身就有自己的光环，有自己的buff。我们应该计划好每一个节日，控制好时间。
2。确定活动形式
你想给你的用户送什么样的礼物，什么样的活动能让他们下定决心帮你完成KPI？在确定活动形式的时候，首先要符合你的目的。大家参考一下自己以往做得比较好的活动，或者和其他平台做个组合。
我从两个方面总结了活动形式:奖励形式和互动形式。会有物质激励，稀缺买，抽奖，竞争攀比，分享等等。强、弱交互形式也会有区别。每一种形式其实都有其对应的效果。
相信大家对PPmoney双十二活动都有印象。当然印象最深的还是12.12%的高利率和最直接粗暴的返现。返现其实是最直接的物质奖励。作为活动的噱头和爆点，我们采用了12.12%的抢标。带来的效果就是抢标期间流量会非常大，这就是稀缺买的对应效果。我们会进行其他的引导，实现这些流量，这就是这种形式带来的价值。
同时我们会在互动形式上做一个区分。比如互动活动“摇一摇”，相比其他与用户没有互动的活动，流量会有很大差距。活动需要和用户互动，这样才能让用户更愿意参与。
3。活动创意
首先，我们举个例子。情人节我们要给女朋友选礼物的时候，一定要包起来吗？如果我送她一朵玫瑰，和送她一朵永恒的花，虽然都是花，感觉会不会不一样？但更让人感动的是确定永恒之花被对待，永不凋谢，意味着对她的爱是永恒的，永恒之花被包装。活动也是如此。你给用户的东西还得包装，才能更好的打动用户。
活动创意方面，我会往这两个方向想。怎么包装？首先是节日元素。不同的节日有不同的元素。例如，在中秋节，我们会想到月饼(食物)、嫦娥(人物)、灯笼照明(习俗)等等。二是当前热点。最近有什么热点？支付宝的文案，薛之谦的离婚，范冰冰的结婚等等，这些可以结合起来利用吗？当我们结合新的热点传达给用户时，用户会有新的感受。所以，活动创意是先把可利用的要素分配，然后再组合的需要。这将是一个新的想法，创意很重要。一个活动的成功有时候就是这个创意点的问题。
我们来看下面这个例子——父亲节的活动案例。
说到父亲节，你会想到什么？“父爱如山，回家，呼唤祝福，礼物等等”。其实当时的热点是什么？618年，JD.COM狂欢节，高考，网易的一个暖心广告很受欢迎，还有年终促销，等等。我们写下这些点后，会用电线组合起来。哪些点能传达给用户，会让我们感觉更好，所以我们会用。
最后，父亲节那天，我们做了一个“爸爸，我这次为你任性，在京东送你一万元的电子卡。COM”。首先，我们抱住了“JD”的大腿。COM 6.18”，而且他做了很多广告，所以我们告诉用户，他们可以免费获得JD.COM的电子贺卡，并享受JD.COM的巨大折扣！传递给用户的投资场景是什么？当你得到JD.COM电子贺卡时，你可以给你的父亲买一份礼物。对于不爱言语的中国人来说，最好把爱放在礼物里表达。此外，互动论坛话题“我的父亲为我做过最感动的事”让用户表达对父亲的感受，为他们的活动提供了另一层指导。整个活动就是让用户觉得自己在做一件给父亲送礼的事情，不用花钱就能享受到JD.COM的促销。你到达的兴趣点越多，就越能打动用户。
与以往的话题互动相比，本次活动将论坛的互动访客数和留言数提升了100%，同时在相同的活动强度下，交易情况可提升10%，可见用户喜欢这种为用户包装的活动。
说了这么多，有没有简单的套路？
其实做活动是为了提升用户的感知价值，从而促进他的交易。【/s2/】一个简单的公式套用马斯洛理论，你有很多提升用户感知价值的方向。从马斯洛的理论中，我们知道顾客的利益可以从经济利益、产品利益、服务利益和安全利益来提高。从上到下也可以知道从哪个方向入手给用户更大的利益。我们也可以降低用户的成本。金钱成本、人力成本、时间成本等。这是一个很通用的公式，只要找对方向就能实现。
有哪些例子？我在这里展示几个小案例(都是我们做过的活动)。
PPmoney万惠加入中国互联网协会，宝叔成为全国人大代表，对平台来说是个好消息。通过优惠券发放和返现活动的结合，我们提高了用户对平台安全性的感知收益，因此在我们降低成本后，活动仍然可以达到预期的活动效果。
妇女节期间，我们做了一个活动，让女生收入翻倍。事实上，这是为了提高女性用户的图像兴趣。我们关注女性，我们高举她们。我们的女性用户感受到了特殊待遇，然后自然会被吸引。
一亿梦想计划。每个人都有梦想，就像我今天的梦想就是下班后吃个火锅。你会有一个吃大餐的小梦想，也会有一个在城市里买车或者买套房的梦想。我们在做返现活动的时候，结合梦想场景，让用户在参与活动的时候，感受到自己其实是在慢慢实现梦想。哪怕是一小步，这样的包装提升了用户的心理兴趣。
其实活动就是找准用户的兴趣，从而真正打动用户。
第二章:活动节奏要控制。
如果你是一家公司的老板，公司要办周年庆，运营王和运营喵分别提供他们的方案，你会选择哪一个？
其实两种方案各有千秋，只是用在周年庆活动上，运营喵的思路会更适用。王的运营思路是参考以往效果好的活动。正如我们上面提到的，这是一种思考活动的方式。这样做的话，活动也不会差。但相比运营喵的思路，它会知道在哪个节奏点打广告会带来更好的效果，投入也更值得。
同时，寻找KOL也为公司带来了品牌效益和实际新效果。在一次周年庆中，不仅要加大优惠力度，还要思考如何拉长活动时间，带来更多的实惠。在活动的每个节奏点做相应的事情，结合起来就会产生叠加的效果，这就是活动节奏的魅力。
如何控制活动节奏？做好热身期的准备，热身期是有流量积累的。前期要有强度曝光。当中期效应减弱时，要增加一些手段来改善。最后，做一个爆点让用户回归是很常见的运营节奏。当然，控制节奏不是一个人的事。我们必须通过团队合作来做好这件事。
拿“JD。COM 6.18”为例。现在JD.COM打天猫，形成双雄格局。JD。COM“6.18”活动成交额达1199亿。什么概念？你能买几个你喜欢的包？活动持续了21天。JD.COM是如何控制它的？
JD.COM 618也有热身、开场、中后期。热身的时候会有小广告之类的。节目一开始，到处都会有频道广告。相信没有人没看过JD.COM 618的广告。中期也有优惠券，秒杀，通过这些点刺激用户，后期做了美丽说的返活动等等。当然，还有许多问题没有提到。但是按照活动节奏来说，无论是大型电商平台还是小型平台，套路都差不多，只是根据自己平台的一些特点来添加东西而已。
我们来看看我们平台0元购的案例。
在0元购买一期测试项目的时候，前期流量很大，说明预热做的够了，后期效果逐渐下来。到了第二阶段，我们已经规划好了整个项目时间，什么时间该做什么，控制好活动节奏。我们已经准备好预测问题，并提前与客服沟通。预热期做互动宣传，上线时集中爆发，铺天盖地告知用户。
中期固定是周三有新活动，周末有秒杀，叠加活动。比如最新的热点是iPhone8，我们在发售当天同步发售。整个活动节奏更加完整，最后我们的节奏带动了用户。做活动和做运动是一样的。你不能让对方在头十分钟感到高兴，而是在最后半小时感到无聊。只有这个能力是不够的。
第三章:重新开放的经验和好技术。
最后，你要总结你的姿势和体验，如果用得好，让用户开心，就重复使用。当然，别人用的好，你也要用。有些自己做过的活动，是需要积累和更新的。做得不好，就要想想为什么做得不好。
总结三点:
1.活动怎么样，好还是不好？
2.数据代表一切。你第一期数据下跌的原因是什么？第二期数据跌了又涨是什么原因？来分析数据背后的原因。
3.活动的积极方面是什么？你下次能使用它们吗？你要想好不好的方面，下次优化，或者避开。活动的恢复会为你接下来的活动打下更好的基础。
我做活动的时候肯定踩雷了。我来和大家分享一下吧
(1)不能重奖。这对你接下来的活动有很大的危害。没有比较不会有坏处吧？
(2)用户不能用死。因为不能抱怨用户的意见而放弃原则，这样的影响会扩散，导致更大的坑。
(3)规则随意更改。这是绝对不允许的，对用户伤害很大。
(4)创意高，执行力弱。我们有许多想法，但是我们不能实现它们。没用的。
(5)操作上真的不能马虎。运营是与用户最直接的连接，你的执行点出现任何失误都会直接影响到用户。所以我们必须避开这些雷区。
