超市促销活动方案策划，超市促销成功案例？

简介:一个好的推广不仅是一个好的创意，一个好的推广组合，更是一个好的执行力。成功的推广是成功的，因为它能吸引大量的顾客，使他们购买产品；顾客之所以被吸引并积极购买，是因为热烈的活动氛围感染了顾客，满足了他们的好奇心，激发了他们的购买欲望。另外，消费者总是有很强的“从众”心理。这些因素结合在一起，最终促成促销活动的成功。

一、错觉折扣——给顾客不一样的感觉

东西便宜，质量肯定差。这是很多人面对各种打折时的共同心理。并且要消除客户心中的疑虑，让他们觉得自己其实是赚了，质量并没有降低。比如“您只需花120元就可以在我们店里买到价值150元的商品”或者“您只需花99元就可以在我们店里选择任意原价商品”。实际案例:日本三越百货在一次活动中，制定了促销政策:凡在本商场购物的顾客，无论购买什么商品，都可以用100元购买价值130元的商品。只要买了，店家当场给顾客优惠30元。这则广告一出，立刻吸引了众多顾客的目光，他们蜂拥至三越百货挑选自己需要的商品。一时间，冷清的店铺开始变得繁华起来，一家濒临亏损的店铺顾客开始直线上升。案例分析:自古就有“便宜没好货，好货不便宜”的说法。在国外，这种说法也存在。很多顾客在购买商品的时候，宁愿选择一些功能少的原价商品，便宜的能满足自己需求的，不打折的，这样会觉得自己没有被骗。因为他们觉得这些都是假的，只是一个引诱他们购买的借口。不管你给多少折扣，明智的顾客只想要真实的价格。运营优势:其实只是以一种微妙的方式出现。与直接折扣相比，错觉折扣更具艺术性，更能吸引顾客的注意力。以故事中的促销方案为例。针对顾客“便宜没好货”的心理，他们利用货币价格的假象，实施“花100元买130”打折的假象，既让顾客避免了打折商品的误解，又真正起到了促进销售的作用，使得百货公司的销售数量成倍增长。

第二，片刻的金钱价值——让顾客趋之若鹜

“一千块一瞬间”的促销方案是让买家在规定时间内自由抢购商品，并以超低价格出售。举个例子，在你的店里，每天早上9: 00到9: 05之间拍下的宝贝，可以卖到5元的价格。这次促销看似亏大了，但实际上这一步棋给你带来了人气的急剧上升和众多的潜在客户。客户被吸引过来之后，接下来就是让客户自愿付费了。实际案例:想吸引人消费是一件很头疼的事情。为此，武汉一家超市推出了新的营销模式:晚上7点到7点10分，这十分钟内所有商品九折。这个创新在那天并没有带来很大的收益。然而，第二天，一群消费者来到这家超市排队。这期间人流量达到同期的5倍，第三天接近同期的10倍。这家超市那个月的销售额翻了五倍。案例分析:很多人看到这个营销政策，第一反应就是怕被骗。但是，超市第一天兑现后，观众的认可度是不会被再多的宣传换回来的。而且无形中炒作了超市，带来的后期效益也不容忽视。其实还有一点很巧妙，那就是时间段。这个时间段最好有一个提示性的标志。晚上7点，几乎所有的中国消费者都知道这是新闻联播的开始时间。久而久之，很多人一看到这个时候的新闻联播就会想到这样的店。那么中间就会有一部分人不由自主的成为这个超市的宣传员。然后就是第二天或者第三天的巨大流量。以此为循环，消耗功率不小。再加上超市销售的消费品种类齐全，也能给超市带来更多的商机。这种操作的主要优点:1。受众的自主传播。2.节省大量商场主动宣传费用。3.人气提升带来的更稳定的客户。

超值一元是指活动期间，顾客可以花一元钱购买几十甚至上百件商品。从表面上看，这种1元起钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了大量的流量。如果顾客从1元起买一件商品，要付10元邮费，那么他很可能会选择店里的其他商品。而那些不抢一元商品进店的买家，在你店里买其他商品的可能性很大。实际案例:绍兴某超市，由于市场不景气，人流量很少。有一天，老板突发奇想。人们不会来买东西，因为他们觉得商品太贵或者没有必需品。于是老板做了一个决定:把超市里35件价格在10元以上的商品(成本大概在3-6元)分成7组，也就是每组5件。一周七天，也就是一天一团，而这些商品的价格只有1元。当老板把这个决定告诉员工时，员工们都觉得不可思议。然后第二天，店家就贴出了这个广告:生活用品30件，只卖1元。数量有限，售完即止。(每人每次交易限带一件物品)。很多人看到这个广告，看了一眼这30件商品，被业务员确认为1元价格。这些物品都是日常消耗品，如牙膏、毛巾等。于是开始了销售狂潮。老板设定的每件商品每天的数量是100件，也就是每天500件。而且很多人在购买了这种物超所值的商品后，对购物有了一定的感受和需求。所以我也会顺便买一些其他不打折的商品，这样超市其实也是有利润的。可惜这家店意想不到的消费者消费能力如此巨大，几乎只过了一个小时，当天1元的商品就卖了一个空。更有意思的是，很多消费者都在问，他们需要的商品什么时候会以1元的价格出售，那么在那些时候，更多的消费者会购买，当然不仅仅是1元的商品，还有其他的商品。案例分析:在这种情况下，最重要的两个环节:第一:超低价格；第二:限量。在整个市场低迷的情况下，消费者的消费能力其实是有一定积累的。这个时候消费者不是买不起，而是不想买。如果消费者的消费欲望被激起，那么后面的消费能力就会被开发出来。之后，相关的销量也会随之而来。这种操作的主要优点是:唤醒消费者的消费欲望，消费欲望之后的消费者的消费也不容忽视。

四。关键价格-客户的视觉误差

所谓临界价格，就是在视觉上和感知上给人第一错觉的价格。比如以100元为边界，临界价格可以设为99.99元或者99.9元。这个临界价格最重要的作用就是给买家一个视觉上的误差。不是几百块的货，只有几十块。在互联网上，也可以采用这种价格策略。实际案例:很早的时候，就有这个推广计划。10元变成9.9元，40元变成39元，以此类推。这里要说的就是这样一个早期的实际案例。一家小超市。超市里没有太多的商品，但是因为某些原因，商品陈列的很乱。老板总是用市场的正常价格来确定商品的价格。记账时，老板用电脑算了一下价格，数字是9.9元。老板突然觉得这个价格好像比10元的便宜很多。于是这家店原来的全价商品(比如20元、50元)集体便宜了0.1元到1元。接下来的事情就不用说了，也就是第一家吃蟹店取得了自己的成功。从小店到超市。案例分析:其实这就是数字心理学中提到的数字压力。只要掌握了正确的方法，那么小小的利润也会让生意收获非凡。这种操作的主要优点是:顾客的错误眼光导致店铺个性化，鹤立鸡群。组合越来越多，可以用不同的方式和价格吸引客户。

五、阶梯价格——让客户自动省心所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移而阶梯式变化。比如新品，第一天五折，第二天六折，第三天七折，第四天八折，第五天九折，第六天原价。这给客户造成了一种紧迫感。越早买越划算。它减少了购买者的犹豫时间，促使他们冲动购买。当然，梯子的方式有很多种，店家可以根据自己的实际情况来设置。目的是吸引顾客，不使商店赔钱。实际案例:下面是一些相关案例:最初也是在国外的蛋糕店开始的。蛋糕店老板每天卖不完的蛋糕，第二天就给了原价一半的折扣，然后第二天基本就卖完了。美国爱德华·法林的商人得知此事后，受到启发，提出了这样一个自动降价促销方案:“销售初期，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”。案例分析:案例很短，但直接说明了一件事。对于季节性商品，如果商家不及时处理，特别是那些将要过期或者疏忽大意的商品，就会变成废品，废品一文不值。对于这些季节性商品，商家要及时处理，及时收回成本。这就跟现在商场经常打的口号一样，“亏本处理”之类的。当然，在目前的市场中，大部分还是有非常客观的盈利的，也有一部分是实实在在的亏损。他之所以存在，无非就是上面提到的:商品是有季节性的，如果商家不处理，那么这些商品就没有价值。与其浪费生产成本，不如获取尽可能多的利润。这种操作的主要优点:商品本身已经生产出来了，与其浪费，不如再利用。哪怕一点点利润，甚至不盈利不亏损，也比坐等商品完全失去价值划算。降价本身就是对消费者消费欲望的刺激。面对这种刺激，消费者的流量和数量也相当可观。

六。降价加折扣——为客户带来双重好处降价加折扣，其实就是对一个商品既降价又打折的叠加，双重福利。比如以100元内的商品为例。如果你直接给他们打六折，一件商品就损失了40元的利润。但如果我们先把100元内的商品降价10元，再打8折，那么一件商品损失的利润就是28元。不过，买家对后者的感觉更好。案例分析:这种时尚品牌商城的做法现在看来很普通，但在当时却是一种创新。在大市场的背景下，消费者除了直观的价格优惠，还需要更多的优惠政策，打击了他们的消费欲望。毫无疑问，当时的这家商场就是这么做的，而且做得很好。还有一点值得一提的是，即使是双重优惠政策，如果计算合理的话，力度甚至不如单一优惠政策，聪明的消费者是不会上当的。当然，在大趋势的引导下，很多商家还是采用这种双重甚至多重的营销手段。这种操作的主要优点是:促销手段的多样化以不同形式的优惠政策刺激消费者的消费欲望，同时也满足了不同消费优惠政策的需求。也就是扩大了消费人群，也更有助于整体人流。消费政策的多样化也可以帮助商场专注于宣传工作，遍地开花。双重优惠的组合也能在一定程度上节约成本，对提高客单价的兴趣也有很大的帮助。