营销管理书,营销管理书内容读后感?
你有没有从事市场营销、市场营销、营销管理多年,却每年都在按部就班地做着同样的工作?
我在市场部和市场部都有多年的工作经验,但其实我的工作经验也不过如此。特别是TO B企业的市场部,可能会给有钱的人做展会,做宣传资料,做宣传片,偶尔发个微信微信官方账号。其他人不知道怎么办。
市场部的工作人员很多都是半路出家,不是相关专业的毕业生。归根结底,他们缺乏系统的理论知识作为指导,就像飞机没有GPS就飞不起来一样。
如果你是营销工作者,不是专业人士,一定要读菲利普·科特勒的《营销管理》,一定会让你有所启发。
《营销管理》被誉为市场营销的圣经,由菲利普·科特勒和凯文·凯勒合著。中间重印的1967年第一版被翻译成20多种语言,在全球50多个国家销售。它被选为世界上最好的50本商业书籍之一。
《营销管理》被誉为营销的圣经,但它和圣经一样难懂。全书680多页,8章23节。接下来,我们将分为8章,用简单的语言来概括这本书(第15版)的内容,希望能给没有读过这本书的你带来一些启发。如果看过,请留言一起讨论。
第1章了解营销管理
本文主要谈什么是营销,营销管理的任务是什么,以及制定营销策略和计划。
营销是一种组织功能,是一套为消费者创造、传播和交付价值的过程,并以有利于组织和利益相关者的方式管理客户关系。简单来说就是通过宣传把自己的产品卖给其他人或者企业的过程。营销就是如何让更多的人买你的产品,赚更多的钱。
成功的营销管理的必要任务是建立营销战略和计划,获得营销洞察力,接触消费者,创建强大的品牌,创造,传递和传播价值,创造长期增长。
人们经常把销售误认为营销管理,或者把营销误认为营销管理。其实两者都只是营销管理的一小部分。公司要建立全方位的营销理念,不仅要维护各方关系,还要建立内部营销、整合营销、绩效营销。
任何一个公司或个体户,在经营一个企业或项目之前,都应该做好后续的营销战略规划。营销计划要完整,包括公司的使命,确定各业务单元的战略,为各业务单元分配资源,评估各业务单元的成长机会。同时,各业务单元需要制定自己的业务使命,做好优势和劣势的SWOT分析,制定业务目标,收集反馈,做好监控。营销计划是营销过程中最重要的成果之一。
总而言之,这篇文章讲的是创业前的提前规划:生产什么产品,目标客户群是谁,卖多少,去哪里卖,怎么卖。