什么是传统营销，依然有效的传统营销有哪些模式？

近年来，随着电子商务行业的异军突起，传统的营销模式受到了极大的冲击。久而久之，电商行业遍布市场。在好奇心的心理作用下，人会本能地感受到新事物带来的新体验。在电商行业已经趋于成熟的今天，传统营销的局面发生了怎样的变化？

PR之家:传统营销有哪些模式仍然有效？

什么是传统营销？传统营销是一种贸易营销，强调向尽可能多的客户提供尽可能多的产品和服务。经过长期的发展，已经形成了坚实的理论和实践基础，消费者也已经习惯了这种固定的模式。

在传统的营销模式中，制造商生产的产品往往通过制造商→批发商→零售商→消费者的渠道进行传播。产品需要经过很多步骤才能到达消费者手中。对于市场来说，可以产生更多的价值，但是对于消费者来说，相应的就是要付出更多的费用。

传统的营销策略从产品、价格、渠道和促销入手，也就是我们常说的“4P”组合。通过生产产品，然后定价，再打开销售渠道来促进销售。从这四个步骤来看，“4P”组合策略的重点是在商家一方。无论是产品、价格、渠道、销售，这些因素的主动权都在商家自己。经过市场的体验，推广了新的“4C”组合策略。“4C”组合就是消费者的需求和欲望，成本，便利，沟通。“4C”组合战略的重点是消费者本身。这种变化的根本原因是供求关系的变化。改革开放之初，中国市场经济刚刚恢复，当时的生产力还不足以满足当时的中国市场。所以，只要有产品，就能卖。当时的重点是商家本身，其他的销售策略就不必了。但是随着市场的逐步发展，各行各业的生产力也有了质的提高，使得市场上的供求关系从供不应求变成了供过于求，也就是产能过剩。在这种情况下，原来的“4P”组合策略使许多商家担心产品销售。他们发现，仅仅从商家的角度销售产品是不可能让他们在市场上立足的，所以他们的观念急需改变。然后从消费者的角度推广“4C”组合策略，取得了良好的效果。市场竞争力是决定商家营销策略的关键点。

通过上述对传统营销发展过程的描述以及对市场上各种传统营销模式的整合，可以将传统营销模式分为代理营销模式、经销商(分销商)营销模式和直销模式。

1。代理营销模式:企业营销主要靠代理，企业会通过各种方式招募代理。然后通过这些代理商，去发展经销商、分销商等。对于负责生产的企业来说，不需要考虑后期的配送和分销，只需要直接和代理商对接就可以了。

营销模式适合各行各业。对于企业来说，只要选好代理商，后续的销售工作就好办了。这样可以为生产企业节省很大一部分开发时间。但是，会有一些限制。对于厂商来说，这种模式在进入市场的时候会有很大的优势，但是对于后期的市场沟通会有很大的障碍。所以这种模式更适合初创企业。

现在很多展销会、投资会基本都是为了招代理。这些活动针对的是行业内几乎所有的厂商，零售客户一般很难接触到。

在很多电商平台上，他们使用的很多销售逻辑都接近传统的营销逻辑。比如阿里巴巴(国内站)平台→淘宝天猫平台，这是代理营销的模式。对于阿里巴巴(国内站)上面的商家，代表的是工厂和厂商。淘宝的商家正在承担代理的角色。因此，我们不难发现，虽然电子商务行业的兴起对传统营销模式产生了巨大的冲击，但本质上，它们并不是对立的。有时候只是换个表达方式，就像“新瓶装旧酒”。

PR之家:传统营销有哪些模式仍然有效？

2。经销商(分销商)营销模式:这种模式和上面提到的代理模式有些不同，可以说是相反的。在市场竞争日益激烈的今天，很多行业的成本价都是相对透明的。对于厂商来说，利润空可能影响不大。但是对于代理商来说，他们的利润空会被急剧压缩。当一个厂商的销售业绩无法保证时，就会主动去发展经销商(分销商)。

代理商和经销商的选择，在于厂家的实力。当然，市场情况也占了很大一部分影响因素。对于综合实力强的企业来说，更多的销售渠道可以满足他们的胃口。只有少数代理商能销售他们的产品。这种销售速度是满足不了这些有实力的企业的，对他们来说快速进入市场并推广是非常重要的。

3。直营模式:对于在这种模式下运营的企业来说，其绩效的来源是自我管理。从销售流程来说，就是这类企业，包含了从生产到销售的业务，企业本身有完善的商圈。所以他们不依赖代理或经销商。我们来分析一下，有哪些行业是靠直营模式生存的？

保险业的经营模式是直接经营模式。按照保险公司的运作流程，就保险公司而言，业务拓展都是由我们业务员来进行的。因为保险行业比较特殊，没有实物产品展示给客户。因此，信任元素对客户来说非常重要。直销模式在一些特定的行业和地区非常有效。

PR之家:传统营销有哪些模式仍然有效？

虽然现在各种营销模式五花八门，令人目不暇接。但是，传统的营销模式对各行各业仍然有效，其作用是不可替代的。