策划营销怎么做，策划活动及方案详解？
在广阔的市场环境下，社会价值的实现无非是提供两种商品:实物产品销售和虚拟产品销售。然而，无论是什么样的产品销售，在日益严峻的市场竞争环境下，由于行业竞争门槛的不断降低和同质化竞争的日益加剧，目前处于非垄断地位的各类品牌厂商都举步维艰。这个时候，在市场上立足，形成差异化的产品和品牌形象，让消费者从众多品牌中识别出这个企业的产品，就显得非常重要。此时，作为企业品牌建设和产品推广中至关重要的营销系统，它需要发挥其独特而重要的作用。
营销是一种古老而又创新的管理方法和工具。自从有了商品的概念，人们就开始用这种方法来推广自己的品牌和产品。从街边小饭馆“老张面”的木质招牌，到目前不断被使用的品牌营销、做法营销，所有这些高明而简单的手段，本质上都是某种营销手段。营销作为一个概念，经历了不同的历史发展阶段，从纯产品模式到4P、4C等经典营销理论，再到“菲利普·科特勒”、“定位”等系统化的营销体系推广，人人必读。随着产品类型的不断延伸，企业对品牌建设要求的不断提高，营销媒介和手段的增加，营销家族一直在不断发展。所以，如何进行有效的营销活动，已经从单一的选择变成了烧脑的行为模式。但是，为了便于组织和策划营销活动，这里有一些营销工作的基本脉络:
首先，需要进行的第一项工作是梳理目标，这一点非常重要。作为营销活动的组织者和策划者，首先要明确为什么要进行这项任务。是为了新品牌的建立，现有品牌的加强，弱势品牌的危机，还是新产品的推广，季节和季节性产品的推广，清仓大甩卖的推广？不同的初衷，都决定了你的营销目标、渠道、方式有很大的不同。所以和你的老板同事讨论清楚为什么要进行这一轮营销活动是非常重要的。首先，为工作设定一个好的目标。
其次，你需要整理资源。不同类型的企业/个人拥有不同的资源。大企业很容易调动各种社会和政府资源作为背书，树立自己的公益形象和标杆形象。而初创企业需要准确定位受众的年龄结构、生活和消费模式，选择核心区域进行重点爆破，最终通过最小的成本投入达到最佳的性价比。作为个人，你的资源可能是身边的亲戚朋友同事。这个时候，亲密关系建立起来的社群和朋友圈，可能在你的个人信誉下发挥作用。所以，了解自己和公司所处的阶段，梳理出可以为这个活动投入的资源是非常重要的，这决定了营销活动能否实施，营销活动是否值得组织和实施(IO比)。
再次，有了前面的调研和评估，你需要做的就是结合调研和评估的结果，拟定一份详细的活动计划/执行案例，明确活动的目的、执行模式、执行流程、人员分工安排、工作开展计划、重点任务的执行要求和方法、活动所需各种资源的细节和获取方式、活动的费用预算等。有了这些，你就可以梳理出营销活动的整体思路，告诉参与者和领导者你打算如何开展活动，以及这个活动需要的资源是什么，是否值得开展和投入，活动实施涉及哪些风险。至此，你的营销活动的大致框架就形成了。
四、营销活动的准备，这个阶段比较复杂，你需要开始对接外部合作企业(广告、路演、渠道等。);需要与政府部门进行审批对接；需要与法律事务部联系以促进合规；需要设计和购买活性材料；需要进行渠道和信息系统测试；需要营销活动方面的培训；需要安排物流配送。总之，你的活动计划中提到的所有细节，此时都要转化为实际工作，所以此时的细心和认真尤为重要。准备越充分，活动过程中出错的几率就越小。
第五，执行是所有工作中最重要的环节，哪怕只是之前所有工作的结果。这时候咬着最后一口气，要求人员、物资、资金、渠道、政府关系协调等要素严格按照方案要求落实到位，就很重要了。活动的正常呈现其实可以一点点展现出预期的营销效果。另一方面，对于活动现场的异常处理和危机事件的处理能力非常重要。由于来自外部环境、竞争对手、客户对营销活动反应的不确定性，很可能影响活动的效果，甚至将活动的正面效果引向负面舆论，所以在策划阶段就要提前做好“活动实施中危机事件的应对机制”的准备，做到从容不迫，能够应对自如，在活动实施过程中保持足够的活动弹性。
最后是很多人容易忽略的“复盘环节”。很多营销活动结束后，由于精力消耗或时间限制，“复要约”工作没有得到足够的重视。因此，对于活动是否达到预期效果、活动实施过程中还有哪些工作可以改进和提高、活动准备是否充分、活动选择的渠道和方式是否恰当等问题，没有人能够给出明确的答案。最终营销活动的初衷就会流于形式。因此，活动结束后，活动组织部门根据对活动效果的评估，对活动存在问题的反思，以及后期营销活动的思路，提交“再报价”报告，并由公司牵头参加职能部门专门安排的沟通分享会，是非常必要的。只有这样，组织内部理解和执行相应营销活动的能力才会越来越强，才能实现在同等资源基础上获取更大利润的目标。
综上所述，营销活动是营销体系的一个缩影，是营销理念的具体实践。一次高效营销活动的组织策划，是人力、财力、物力、信息系统和社会资源整合后的最终结果。营销人员需要通过自身的努力和创新，不断丰富营销活动的内容和形式，最终为企业和个人交上一份满意的答卷。
