校园营销怎么做，营销策略及案例分析？

抓住年轻人”是品牌永恒的话题，但没有人会否认，年轻人最多的地方还是校园。

校园是年轻人营销的一大战场，但往往是水下的战场。校园的准入门槛高，用户场景更垂直。平时不接触“双微一摇”等大众社交媒体。你应该很少在微博热搜榜上找到关于校园的日常内容。

这种现象是对品牌的混淆，从而低估了校园场景的重要性。其实很多品牌都是通过校园营销获得了用户群体的快速渗透，而且校园人群比较单一，圈子传播效果明显，有一定的场景进入门槛。如果一个品牌在校园群体中获得了优势，这种优势往往是长久的，甚至成为企业的护城河。

于是，看似被很多人忽视的校园营销，让很多品牌大赚了一笔。即使从“学生党”群体对品牌发展的重要性来看，我们也可以说，赢得了校园，就离赢得年轻人的成功不远了。

你需要校园营销的3个理由

校园营销听起来垂直，但实际上是触达z世代的最佳途径，本质上，品牌是否需要投入校园营销，首先取决于是否需要拥抱年轻人，是否需要品牌年轻化和升级，然后取决于校园营销的投入产出比。

但还是让校园营销变得简单了。针对现在的人和品牌的市场现状，校园营销其实已经变得越来越有必要，校园场景更像是年轻人的心智和流量入口。下面详细说一下:

1。品牌消费者的年龄断层

现在一些大众消费品逐渐进入年轻市场，你可能会发现年轻人不一定会为你的品牌买单，品牌在产品层面和用户传播层面可能没有抓住年轻消费者的痛点。大众消费品的核心消费群体已经逐渐迁移到Z时代，老品牌的品牌力正在逐年下降。消费者的这种年龄差距，随之而来的是销量的下滑，导致品牌焦虑。

2。品牌“年轻化”趋势

品牌年轻化其实是一个老话题，只是每个品牌对于如何做的思考不同。可以肯定的是，要么是酷炫的产品包装，要么是品牌年轻化，品牌年轻化需要企业打造“青春力”。“年轻的力量”可以分为很多维度，比如产品颜值、用户场景等等。

3。校园是最能抓住年轻人心智的场景

校园中的群体往往在品牌心智中有空白色，这在大一新生和开学季的场景中最为明显。每年有近千万大学生步入社会。这些群体可能已经在大学里形成了自己信任的品牌，很难改变，或者根本没有品牌决策的知识。所以大学四年是年轻消费者从“无品牌”到“品牌忠诚”的黄金四年，值得品牌抓住营销机会，尤其是耐用品品牌。

总的来说，校园营销的意义在于“从源头”培养你的消费者心智。如果错过了这个心智认知构建的黄金期，学生步入社会后培育品牌将事半功倍。

此外，大学生特殊的消费行为模式也使得校园场景成为品牌建设的绝佳场景。具体来说，有三个方面:

第一，大学生完成了消费决策权的迁移，从被动的家庭决策者转变为主动的生活决策者。所以不存在传统的“决策者与用户不一致”的问题，更适合品牌营销。

其次，现在的社会是“4+2+1”的家庭结构，这也导致了独生一代大学生从小就拥有更多的家庭资源，拥有消费的决定权，敢于做出消费决定；

第三，大一新生出生在相对富裕的物质环境中。00后有着及时行乐的心态，更愿意为自己喜欢的品牌和产品买单，更愿意为精神消费买单。

随着新生代进入校园，校园内的品牌认知潜力和消费潜力将得到极大释放，这可以说是品牌“不得不做”校园营销的原因。下面笑橙梳理了一张校园营销的营销节点图，供品牌参考:

你真的了解「学生党」吗？

在说校园营销之前，我们先来重新认识一下年轻人。这些年轻人和过去完全不同了。我们先通过数据简单建立一下年轻人的整体认知:

• 他们每月可支配现金为2254元；
• Z代总人数2.6亿，大专人口占总人数的16%；
• 他们的日常生活场景是三点一线:宿舍-食堂-教室。
• 他们每天用手机的时间大概是8.33个小时，可以说是寸步不离。
• 他们支撑了4万亿的消费市场，其中直接支出占76%，间接消费占24%；
• 4月份换了手机，很多都是游戏党、自拍党、极客党；

我们也可以通过第三方的统计发现校园营销的机会。综合来看，服装、食品零食、数码3C、咖啡/麦片/冲泡、彩妆更适合开学季的营销，而已经成为学生党开学季的必购单品，值得企业关注。

但是很多品牌还是不知道大学生在哪里，找不到用户的入口，这往往成为校园营销的重要壁垒。通过数据可以发现大学生日常生活的主战场在学校食堂、宿舍、教学楼。反复把握生活场景是校园营销必须把握的一个接触点。

那么回到学生党的消费动机，小橙认为学生党的消费动机主要是三点:

1、树立为民，通过品牌塑造自我展示的形象；

2.为了兴趣，社交被买断，寻找相似的圈子认可；

3.及时行乐和自我满足的超前消费带来的快乐。

结合以上学生党的特点，可以得出品牌对校园营销和开学季营销的整体思路在于拥抱年轻人——走进年轻人——打破年轻人。

2021学年的营销策略

开学季是校园营销中最重要的营销节点。据教育部统计，2020年全国在校生人数为3317万人，2021年将招收906万大学新生。按照年龄推算，今年将是02-03年的新年，品牌需要想办法和00后沟通。

根据《零后开学经济洞察》的数据，我们梳理了今年开学季营销中的品类关键词:眼妆、宿舍零食、护发、电子产品、隐形眼镜、行李箱等品类均位于榜首。即使你的品牌没有该品类的产品，你也可以选择通过跨界或者场景切割的方式让新群体注意到你。

Orange整理了一份开季营销节点图，大家可以选择自己品牌对应的车型开季营销节点:

根据我们以往的开季营销运营经验，小橙总结出一套“三招三式炸开季营销”的方法论:

如果你不知道开学季要做什么，《开学三轴》可以有效的帮助你确认品牌所处的阶段，以及品牌需要做的营销传播动作。

1。强大的媒体-在线传播和全面渗透

在校园场景中，我们用3,000 W以上作为头部流量，主要用于打造品牌声量。这往往需要利用校园KOL和“校园红人”全网社交媒体矩阵账号，通过发布优质品牌的UGC内容形成话题传播；40w以上定义为腰部流量，用于制造话题，通常是校园垂直自媒体告白墙/微信官方账号；15w的量级作为下沉流量，形成进一步渗透，比如私密社区、朋友圈、微信等。

2。强大的品牌线下曝光和活动创造

对于已经有一定知名度的大品牌，校园场景的意义更多在于抓住用户的注意力，这里需要注意的是，校园内部的场景资源是有限的，如果你的品牌抢占了校园资源，那么你的竞品便难以进入校园场景，实现了资源垄断。而品牌的校园事件，可以激发学生群体的讨论，让你的品牌价值真正地渗透到学生群体中。对于有一定知名度的大品牌来说，校园场景的意义更多在于抓住用户的注意力。这里需要注意的是，校园内部的场景资源是有限的。如果你的品牌抢占了校园资源，那么你的竞品就很难进入校园场景，从而实现资源垄断。品牌的校园活动可以激发学生之间的讨论，让你的品牌价值真正渗透到学生中。

食堂的美食媒体场景

3。强大的内容整合营销，内容第一

内容是每个品牌在于用户沟通中的痛点所在，学生是否喜欢你的品牌、是否会购买你的产品，都与传播内容相关。但需要注意的是，校园传播内容与大众传播内容有较大差异，不能够简单的复制，我们更建议调动大学生的创意，与品牌一起共创内容，甚至为学生群体定制相应产品，达到最终的品效合一。内容是每个品牌在用户传播上的痛点。学生是否喜欢你的品牌，是否购买你的产品，关系到内容的传播。但需要注意的是，校园传播的内容与大众传播有很大不同，不能简单照搬。我们也建议调动大学生的创造力，与品牌共同打造内容，甚至为学生定制相应的产品，达到产品与效果的极致结合。

(济南职业学院草坪音乐节)

《开学三板斧》主要是让品牌知道你的品牌适合什么样的打法，而《开学三板斧》则是从结果的角度告诉你，开学营销中，你要重点关注什么效果方向，采取什么传播策略。

1。重新曝光-从点到点，从所有方向

强曝光通常需要找到一个可以单项突破的机构，但是标杆机构的选择也是有技巧的，需要通过分析机构本身的风格和人群特征来获得。锁定目标影院后，就要潜入人群。最有效的方式是以私域和公域相结合的方式打卡目标人群，最终刺激创维传播锁定品牌资产。

2。再转型——自下而上全方位出击

很多品牌在营销上的最终目的是转型，但是品牌也需要明白，第一年做校园营销就要求转型是不现实的，校园营销需要逐步渗透。但产品转型并非遥不可及，而且如果以四年周期计算，产品转型的潜力其实非常可观。肖建议分三步建立校园营销的转化:硬广的校园场景锁定注意力——校园二次传播——针对学生的特殊转化策略，流量收割分三步完成。

3。重塑品牌——从内到外开始

品牌输出意味着心智认知的加强，更关注想走长线的品牌。简单来说，可以先构建品牌语言与年轻消费者沟通，打造品牌校园圈专属内容/IP；第二步，制定有效的品牌营销策略；第三步，持续发力占领大学生的“品类品牌心智”，在校园群体中完成整体品牌认知的全新打造。

最后，我们总结了一些校园营销的注意事项，供品牌参考:

• 校园营销场景是垂直的，不能通过大众传播直接复制品牌营销策略；
• 校园营销的素材内容和媒体选择需要贴合学生场景；
• 圈子里的意见领袖，比如校园告白墙、校园名人，都是非常重要的话题引爆点；
• 具体标杆校园的选择需要具体分析，不同品牌可能更好的匹配不同类型的高校；
• 用品牌吸引学生创作，为学生设置营销福利和产品套餐；