营销方式有什么，营销的3种方式？

营销手段也有迹可循。最好的营销，一定是能够在自我说服的过程中，创造出一个让顾客成功推销自己产品的“场”。

营销顾问

咨询营销是一种很好的营销方式。它是销售人员站在客户的角度为客户提供解决方案的措施和方法的“一揽子”，产品销售的过程可以在其中顺带实现。

我们发现很多销售人员总是喜欢和客户争论，好像他们赢得了争论，销售就成功了。事实恰恰相反。营销者赢的是道理，输的是生意，产品卖不出去。客户会买我们的产品，不是因为被我们说服，而是被自己说服。我们不能一直说服客户，但我们可以引导或影响他们。咨询式销售就是这样一个引导和影响他们的过程。

当客户问我们某个产品的功能是什么，我们一定要知道客户的真实需求，然后提供相应的解决方案，告诉对方如何处理，顺便告诉对方自己的产品正好可以帮他们解决这些问题，如何解决。这样客户会更信服。

我们发现很多销售人员开始向客户推销自己的产品，告诉他们自己的产品有什么优点，会给客户带来什么好处，他们滔滔不绝。最后客户没有发现这个产品适合自己，最后不了了之。

咨询营销的目的是挖掘客户的需求，提供相应的解决方案，进而实现产品销售。

咨询营销要求营销人员成为行业内的专家，顾问为客户提供解决方案。药店里穿白大褂的咨询师就是典型的咨询式销售人员，为患者提供解决方案，实现药品的销售。

催眠营销

催眠营销是指销售专家巧妙地利用顾客自身的欲望和潜力，影响顾客，使顾客相信销售人员和提供的产品或服务，并采取购买行动的过程。

在这里，催眠营销不是让客户睡着，而是创造一个“场”，让客户更容易接受我们的影响。销售人员通过巧妙设计的语言使他们的言辞更具吸引力和激励性。催眠式销售让顾客时刻注意到营销人员，接受他们的指导，相信他们的评论，最终实现购买。

会议营销是一种很好的催眠营销。会场可以很好的聚集人气，打造相应的会场，通过演讲者的精彩分享表达观点和兴趣，引导或影响客户，进而将相应的理念植入客户的脑海。我们发现，在招募经销商的过程中，厂商采用这种方法可以获得很好的效果。培训行业使用催眠营销的案例也很多。

催眠式营销的关键是挖掘客户的冲突点或痛点，引起客户的高度关注，让客户知道痛点会扩大，未来会带来什么样的不良影响，然后提供相应的解决方案来指导产品销售。

比如向顾客推销口罩，首先需要引导顾客。北京的空气污染有多严重空？出门不带口罩会带来什么危害？戴上我们的口罩有什么好处？它是如何工作的？它是如何防尘防毒的？..有了这种循序渐进的诱导，客户很容易就能买到你的产品。

诱饵营销

诱饵营销在于抛出一定的利益或好处，让客户尝到甜头，然后购买。这需要满足两个条件:一方面，商家的产品必须是好的，对顾客有吸引力；另一方面，要设计一套好的营销方法，在“诱饵”抛出后能很好的收集，而且“诱饵”一定要有吸引力，否则之前的努力都白费了。

我曾经看到过这样的玩具店，他们只是用诱饵营销。大人带孩子过来看产品。孩子们看了一个很好玩的玩具后，销售人员马上上去推荐，引导。当孩子妈妈发现玩具太贵，不愿意买的时候，销售人员会告诉孩子妈妈，可以把玩具带回家玩两天，如果觉得合适再付钱。如果她认为不合适，她可以把它退回商店。这样孩子的家长一般都会接受。

玩具带回家一两天，孩子就玩上瘾了。就算家长真的想退，也无法拒绝孩子的要求。况且人家也不是花钱来占便宜的。一般来说，他们会感到内疚。如果你这样归还玩具，你会感到尴尬。所以，大部分客户都会买单。

我们发现很多行业都采用这种诱饵营销方式。比如一个英语培训学校，会邀请潜在客户现场免费试听一天的课程，然后客户觉得合适就报名参加课程。比如信用卡销售都是免费发卡，让客户逐渐对信用卡产生依赖。值得注意的是，信用卡一旦还款逾期，会产生相应的利息。一般客户很容易超预期，导致利率较高，会给发卡机构带来收益。